国内汽车销售促销手段分析本科毕业论文

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1、毕业论文(设计)任务书题目：国内汽车销售促销手段分析25一我国汽车产业发展现状4（一）我国汽车产业在国民经济和全球汽车产业中的地位进一步增强4二汽车产品寿命周期理论和策略7（一）汽车产品寿命周期：7（二）汽车产品寿命周期理论7（三）汽车产品寿命周期各阶段的营销策略8三汽车产品营销策略9（一）汽车产品组合策略91. 汽车产品的整体概念102汽车产品的层次10（二）、汽车产品组合概念12四汽车价格营销策略13（一）汽车产品的成本13（二）折扣定价策略14五汽车促销组合15（一）促销策略的概念及作用15（二）促销的方式和特点15（三）促销的基本策略16

2、（四）人员推销策略16（五）人员推销的方法及策略17（六）广告促销策略1825六中国汽车企业营销战略的特点18(一)营销战略的分类181针对不同的时期，迎合当时的主流氛围。182以技术领先为切入点，突显其价值。193以权威认证赢得消费者的信任。194抓住消费者的生活品质，迎合消费者的味口。20（二）营销战略的总体趋势20（三）营销战略的效果分析21结论：中国汽车市场的趋势22参考文献22致谢语2325长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸国内汽车销售促销手段分析摘要中国汽车企业的营销战略虽各有千秋，但透过现象观其本质，每个企业的营销战略都是在大肆

3、宣传其汽车的非凡品质，从而有针对性地赢得消费者的青睐。中国汽车企业也深刻地领悟到，好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。本论文从介绍汽车市场营销的基本概念和基础知识出发，紧密结合中国及世界汽车市场现状，系统地阐述了汽车营销基础、汽车市场营销环境分析、汽车企业市场营销管理、汽车市场调研与预测、汽车消费市场与消费者行为分析、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车分销策略、汽车促销策略、涉及国际汽车市场营销等汽车市场营销方面的内容。全文共分章，通过大学的学习，利用所学知识、能力努力地掌握汽车市场营销的基本理论和主要内容。关键词中国汽车市场促销手段营销

4、策略成果分析25长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸一我国汽车产业发展现状    （一）我国汽车产业在国民经济和全球汽车产业中的地位进一步增强    1中国已经稳居世界汽车生产与消费的前三位  2009年1～10月，中国汽车产销首次超过1，000万辆，分别为1，087.32万辆和1，089.14万辆，同比增长36.23%和37.71%。乘用车继续保持快速增长，产销812.86万辆和819.03万辆，同比增长42.41%和45.18%；商用车累计产销超过上年，表现也比较出色，产销274.46万辆和270.11万辆，同比增长20.73%和19.14

5、%。在国家政策支持下以及拉动内需的需要下，2009年中国汽车行业呈井喷式发展，全年产量超过美国成为世界第一已成定局，汽车消费也成为2009年GDP保持8%增长率的主要力量。总体来看，我国汽车产销量在世界各国中的排名已分别位列第三位和第二位。已经成为名副其实的世界汽车产销大国。   2自主品牌汽车稳定增长25    在商用车方面，自主品牌继续成为主流，过去3年在国内市场上的占有率一直保持在95%以上。其中，北汽福田、东风、一汽，江淮、金杯股份、重汽、长安有限、江铃、南汽、陕汽等10家企业共销售商用车167.69万辆，占商用车销售总量的67%。   

6、 在轿车方面，自主品牌轿车销量达到124.22万辆，占轿车总销量的26%，其中夏利、QQ、福美来、旗云、F3、骏捷、自由舰、A520、奔奔和吉利金刚等十大品牌共销售轿车88.91万辆，占自主品牌轿车销量的72%。    SUV呈高速增长态势，自主品牌的哈弗，瑞虎分别销售5.78万辆和5.01万辆。MPV销量增长不明显。瑞风和风行分别销售4万辆和1.07万辆。    总体来看，我国自主品牌汽车经过产品结构调整，2007年比2006的市场占有率略有下调。但总量却继续保持稳定增长的局面。   3“走出去”的态势初步形成    2007年，汽车出口延续了

7、前几年高速增长的势头。其中整车出口量达到61.27万辆，同比增长79.85%，出口金额达到73.12亿美元，同比增长1.3倍，出口金额再创历史新高。    具有完全自主知识产权和自主品牌的民族汽车企业已经成为轿车出口的主力，表明我国汽车产业已经形成较完整的生产和配套体系。在中低档轿车，客车和载货车领域的竞争优势明显。    我国汽车产业参与国际竞争已经取得实质性进展。“走出去”的态势初步形成。（二）我国汽车产业自主创新加快发展，产业国际竞争力有了明显提高   1自主创新加速发展长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸25 2007年一汽解放J6重型

8、载货车和东风1.5t级高机动性越野车的成功开发，标志着我国重型载货车和越野车开发能力的重大突破，具备了从零部件到整车的完整试制能力，掌握