国内汽车销售促销手段分析

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1、湖南工业职业技术学院毕业实践任务书系名称汽车工程学院专业及班级学生姓名学号毕业论文题目：国内汽车销售促销手段分析指导老师（签字）：教研室主任（签字）：系主任（签字）：2014年1月3日目录摘要：1关键词:1一、国内汽车销售促销手段概述2（一）汽车销售促销的含义2（二）汽车销售促销的目的2（三）汽车销售促销的重要性3二、国内汽车销售促销手段分析3（一）汽车销售促销开展的步骤3（二）汽车销售促销的不同手段4（三）汽车销售促销的促销方式6（四）汽车销售促销的注意事项8三、国内汽车销售促销手段的优缺点10（一）汽车销售促销的优点10（二）汽车销售

2、促销的缺点12四、国内汽车销售促销手段的前景13（一）汽车销售促销手段的前景分析13（二）汽车销售促销手段的突破点分析14五、结束语15参考文献16毕业论文（设计）国内汽车销售促销手段分析班级:汽制S11-4学生：郑琴指导老师：饶显俊摘要：营销策略是整个销售体系的核心与灵魂,制定科学的营销策略是保障营销体系高效运作的关键所在。由于国内汽车市场竞争的激烈迫使汽车厂商、经销商新招频出，抢夺市场份额。本文将针对国内汽车销售促销手段的含义，手段分析，手段的优缺点，手段的前景四个方面进行探讨和分析。文章认为汽车销售促销既要步骤也要有手段更要有方式，

3、这样才能有准备，有计划，有氛围的的去促销。关键词:汽车销售；促销手段；促销优缺点；促销的前景；15所谓促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。汽车作为当今社会的主流交通工具，已经走进了千家万户。随着人民生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来。因此关于汽车促销的手段也是令人眼花缭乱，而消费者对那些促销手段的反映程度也是各不相同，据调查的资料显示，对于汽车消费者中13.8%喜欢礼品赠送

4、，25.7%的人喜欢打折，有37.3%的人喜欢降价，有17%的人喜欢有奖的方法，其他手段占6.2%。从这着数据可以说明采取促销手段应投其所好，效果会事半功倍。因此，在销售促销现实生活中，促销手段要正确运用，规范运用，要在变化之中求创新。一、国内汽车销售促销手段概述（一）汽车销售促销的含义促销也就是销售促进，通常应用与新产品和挤压产品，其目的是市场增加推进，是产品更好更快地进入市场并扩大市场。对于刚刚上市的新产品而言，还没有自己的顾客群，厂家需要让这个产品迅速的占领市场被广大的顾客喜欢，所以常常想从促销做起，因为新产品上市是着眼于一定的预期

5、的市场，如果步调满了很有可能被竞争对手效仿抢先机。一般而言，促销具有两个特点：第一特点是“时间性”，每个产品的优惠都是有时间限制的，这里当然要考虑企业的促销成本、周期、产品生产时间等因素，这样对顾客来说也最要吸引力和紧迫感。第二个得点是附加价值，比如：两个4S店同时再卖同一款车，在价格接近配置一样的情况下，顾客就会衡量附加价（二）汽车销售促销的目的汽车促销的主旨：促进汽车销售。15汽车促销的目的：简而言之即是借由提供情报信息、优惠、价格与服务功能，刺激顾客交易，完成销售，最终目的就是建立重复购买并获得忠实的顾客。（三）汽车销售促销的重要性

6、促销手段的重要性在于，我们不懂促销，我们的汽车产品就无法顺利地进入市场。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是多种多样的，是有几十年、上百年历史的。甚至可以说，他们已经把促销当作了艺术。二、国内汽车销售促销手段分析（一）汽车销售促销开展的步骤促销就是在关注消费者的基础上，通过了解和市场了解到哪些方面是消费者所需要的，这些都是打动消费者的关键所在，建立好和消费者的关系，从而树立好企业形象和打响企业的品牌，让更多的消费者关注我们的产品，了解我们的产品。通过多

7、种渠道来了解消费者和潜在消费者的资料，并且建立消费者的资料库，这是将焦点定在消费者和潜在消费者身上的前提，因为我们的促销的目的最终还是为了打响企业品牌来获得更大的利润。我们可以通过问卷调查、过往经销商和网络调查等多种形式来了解到消费者的资料，建立一个资料库，其中包含消费者的很多信息，比方说消费者的心里、消费者的实际购买能力、消费者的购买主导方向以及消费者以往的购买记录、维修记录、保养记录等。具体步骤如下：第一种是随时更新资料库，要季节性的更新资料库，并且将消费者划分成几个等级，分别是工作消费者，生活消费者和奢侈消费者这三类。有了分类，就可

8、以更加确切的知道消费者的消费方向，明白消费者的消费观念，这样更加方便进入下一层次的探究。15第二种是通过参加车展或者举办车展，尽可能地接触消费者，树立品牌形象汽车企业以及终端销售商都应该定期或