真正的营销实战培训一定要靠实战来支撑!

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1、真正的营销实战培训一定要靠实战来支撑!许多企业越来越深刻的认识到，营销不行真的是很难摆脱困境，营销不行，企业就无法在市场里立足，很多企业也迫切的想找出经营中的问题，换一种思路，于是就想到了短平快的营销培训。可纵观现在的培训市场，培训手段五花八门、多种多样，课程看着都挺花俏，可到底在培训后能不能解决企业的实际问题，就不得而知了。恐怕大部分也就是激动过、笑过后，就全抛在脑后了。我认为，真正对企业有用的培训，起码应做到以下两点：一方面最大程度的规避市场风险，充分发挥自身优势，准确定位、合理布局，以求得所选择项目和产品最大的生存机会；另一方面通过

2、产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和经营强势，力争以尽可能较小的投入来获取最大可能的产生效应，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合裂变酲巨大的核能效应。应该讲，作为一个培训至少要具备的丰富的实战经营，和成功的操盘案例，不能自诩为**大师、**专家，就一定能讲出富有实战、实用的课程，要知道这些东西都是建立在经验的基础上。曾几何时，培训已经从一个普通的词汇变成了一个时髦和火热的代名词。这些年企业培训市场一片火热，企业培训工作对企业影响的直接作用与间接作用、短期作用与长期作用、及其对社会、企业、个人的作用越来越大，企业与

3、员工个人对培训的需求也越来越多，每年1000个亿左右的市场容量，35%的年增长速度，引得市场上培训机构风起云涌，打着国际背景、外资旗号、著名大学联办机构、咨询机构、培训学校等旗号的培训大师、培训高手比比皆是，这就象一部部上映着被炒作得纷纷扬扬的电影大片一样，使得培训市场一时间非常叫好，可事实是，更多的培训表现出来的是“叫好不叫座”。如此境况使很多企业对培训非常急功近利，把培训当作时尚追求――流行什么就培训什么，培训没有计划性，今天听说某课程不错，就马上参与某个课程，明天听说某课程不错，又去参加另外一个课程，经常参加大型公开课，而这种大型公

4、开课动辄几百人，如果是知识方面的培训倒也无可厚非，可是很多课程却是有关技能方面的，结果大家在课堂上仅仅听一听，得不到互动式的练习，这样必然造成培训费用的浪费，也很难保证有好的培训效果。实际上很多企业的领导者想法的确是很好的，企业间竞争是人才竞争的观念也深为企业界所共识，但做培训，企业是有成本投入的，投入就必须产出。毕竟中国企业历经长久的不多，绝大部分不过十几、二十年的时间，而国外很多已把培训视为企业文化的公司，起码已经有50年，甚至上百年历史，因此我们从各个方面还需一段时间的积累和努力。　　目前而言，大多数愿意在培训方面进行投入的企业，他

5、们通常做法是，设计一份调查问卷，在问卷中罗列了一大批课程名称，让大家选择，然后就确定培训什么课程了。其实这样的培训仅是个人兴趣方面的，没有将企业发展战略和人力资源长远规划结合在一起，这危害是相当大的。这样进行的培训之后极易产生人才流失或培训之后绩效反而下降的现象。著名品牌营销专家于斐老师根据企业的特性，由先期的深入调查入手，针对企业的整个培训咨询过程有一个准确、严格的计划，准备时间极其充分，培训效果立竿见影。比如，企业需要培训什么？是培训基层操作人员？中层管理者？高层领导？等等，这些都必须调研的范围。因为培训对象决定了培训内容，必须做到相

6、互匹配：基层培训就谈如何执行的动作；中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升；高层就要讲领导力、决策、管理等。不会是用对中层的培训内容来对基层讲。另外，培训前，让学员明确培训目标，即希望通过培训达到怎样的目标，确定目标有两个好处，一是便于我们加强高度的针对性，二是便于跟踪；除了受训者自己订定目标外，也要部门主管知道他的目标是什么；每年的绩效考核中，是否在工作中有意识的运用了培训中学到的内容等。在培训方法上，著名品牌营销专家于斐老师积极协调企业各个方面，灵活运用讲座法、事例研究法、情节发展法、模拟训练法等方法，由生产、市场和管理一线出生的实战

7、派顾问、培训师与学员进行近距离交流，采用案例教学，在教学现场互动，使得学员情绪高涨，这样不但保证了课程的生动性，而且让培训永远不与现实脱节；在培训中穿插热情洋溢的特色演讲，每次演讲都会让大家热血沸腾。以往，一些民营企业一直被“如何破解企业培训难题”所困扰，始终令他们的HR经理伤透了脑筋，经常一不小心把培训做成为了“鸡肋”，这曾是他们的HR挥之不去的痛。中间也找了诸多理由：老板不够重视、员工不够努力、讲师不够优秀、课程不够理想……然而，一旦这些理由成为借口，培训就沦落成了不得不走的“程序”。由于这类国内民企大多数是中小型企业，本身没有完善的

8、人才培训系统，而对培训咨询产生很大的需求。但市场上的同类机构良莠不齐，如何挑选合适的以收到最佳的培训效果是每个企业必须考虑的问题。著名品牌营销专家于斐老师的理论和实战均甚为了得,为人做事勤勉谦