中小家具企业未来发展模式探究

《中小家具企业未来发展模式探究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中小家具企业未来发展模式探究中小家具企业未来发展模式探究南京林业大学家具设计专业硕士研究生蒋健【2010年11月29日】众所周知，由于进入门槛低，中国家具从发展初期就注定成为一个产业集中度低、完全竞争的行业，同时，又因巨大的市场容量，使得家具产业中企业的数量相当庞大，据统计，至2009年底，中国家具生产企业达到10多万家。按照6500亿元的总产值推算，每家家具企业的平均年产值不足700万！近年来，随着部分企业的异军突起，未来数年可能会有数家超大型企业出现，但90%以上的中小企业仍然会是整个家具产业的构成主体。中国

2、中小型家具企业的特点：1.“麻雀虽小五脏俱全”，大部分的中小家具企业都包含着设计、生产、营销等整个体系；2.生产制造依旧是大多中小企业的核心；3.大多数中小企业的生产体系相当“传统”落后，手工+设备辅助的方式存于各个角落，生产效能低下、人均产值偏低；4.经过多年的积累，尽管有点钱，但如果要进行品牌化运作，在营销、传播上那么高额的资金投入，却是远远不够的；5.设计方面，大部分中小企业没有独立的具备实力的设计团队，所谓的老板就是设计师，大多也仅仅是个优秀的“拷贝大师”，其基本意识就是“不抄我就无法生存”！近几年来，随

3、着原材料价格的上涨，市场销售竞争的加剧，中小型家具企业的日子越发不好过，利润不断下降，运营中又面临方方面面问题：生产角度，传统的生产模式越来越面临招工、薪资上涨等因素困扰，管理越来越难；设计方面，越来越多的企业发现国外没产品抄了，国内大厂的东西抄了也不好卖了，一时束手无策；销售领域，出口利润严重下滑，内销中随着家具流通商们日益壮大，中小家具企业越来越失去了话语权，尽管“合作，同盟，联合”等思路被反复提及，同时也在反复的虎头蛇尾——企业个体利益与联盟利益无法一致，其根本原因还是中小企业的本质属性决定的（“小老板”观

4、念），很难发生改变。在这样的产业格局下，传统的运作模式已经十分艰难，这些中小企业谋求转型、升级、发展，该从何处着手，如何突破困局？有哪些模式值得其借鉴和参考呢？传统连锁大卖场经销模式经销商代理+大卖场开店，依旧是未来很长时间里的主流模式，这也将是绝大部分中小企业的发展渠道，在此我们简单就其要素作以探讨。这种模式已经运行了多年，市场也较为认可，相对来说是个比较稳定保守的方式，在未来，大卖场一定是希望越做越大（成为真正的MALL），连锁越来越多，这里边有几个要点值得关注：1．大卖场——这就要求你的产品适应于这些市场，

5、你才会有相应的发展潜力；2．大卖场内部各品牌竞争将日趋激烈；——重点关注在大卖场中表现优异和较差的品牌，同时找到突破口，在这个竞争中突出个性和特色；3．各大连锁大卖场之间竞争越演越烈。——未来希望多卖场渠道经营的模式可能会受到影响，多品牌发展可以缓解此项压力。特点：自我品牌在这样的模式中已经显得不是特别重要，同质竞争将非常激烈，而销售利润却十分有限，“跟着大哥混口饭吃”或许会是这种模式下最赤裸的写照。KEY：依托连锁大卖场的扩张一起发展，同时尽力提高单店销量和利润。适应企业：小而全的企业架构，拥有一定独立的自主经

6、营控制权，担心市场风险、不希望大变革的中小企业。上游产业模式随着部分特大型家具企业的迅猛成长，其将会在保有核心产品研发生产之外，寻求众多合作伙伴，这给很多中小企业提供了很好的机会，成为这些大型企业的上游，做相应的OEM厂商，将是一条崭新的道路。选择这种模式发展，将会有几个方面至关重要：1．寻找到大型企业的互补产品，发展合适的配套体系；——比如说，为大型板式家具企业提供实木产品或者软体产品，或是为大型软体厂商提供配套家具等；2．稳定而批量的供货，与之相协调的价位、品质、供货周期保障；——与配套的大型企业协调一致的产

7、品性价比将是合作的基础。特点：这样的模式有点类似现在的出口模式，所不同的是需要长期稳定的合作思路。此模式单品利润较低，却依靠大批量赢得稳定的运作和收益。KEY：依托大型家具企业（品牌）一同发展。适应企业：在设计、营销领域薄弱，而生产体系较强的中小企业，不希望在建立商业品牌上过于费劲，同时企业发展以专注生产为核心——少品种大批量的生产方式，产品品质稳定。精品店模式大规模的方式对应的主题就是“大众货”。中小企业不讲究规模，却可以精细运作，构建精品店，实现在专属设计、定制生产领域的发展，建设高端品牌，将是未来中小企业模

8、式的又一创新。这种模式不与传统的大卖场直接对抗，更多的是实现“高端精品”的发展策略：1．以全国一线发达城市为主要销售渠道；——此类产品应该属于时尚、高档、专属消费，一线城市这类消费群体居多。2．以小型精品专卖店为形式的终端模式；——面积要求不大，环境设计却极为讲究，不一定开设在家具卖场中，有可能开设在时尚街区。3．个性化消费；——产品不在于多而全4．高利润低销量；——单品