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1、康师傅方便面的市场营销策略研究摘要：方便面是作为快速消费品类中的食品一类，它能够长远发展的原因在于有一大批比较稳定的消费群体，像学生、外出打工的农民工和在大都市经常加班的白领们。本文主要以在方便面行业有着代表性的本土企业—康师傅公司方便面作为例子，可以通过对康师傅公司自身的实证分析、研究，对现有的营销策略进行进一步的完善和总结，选择适合其发展的营销组合策略，并且重要的是通过对策略的有效实施，能提升品牌认知度，扩大企业市场份额，进而在市场竞争中立于不败之地。对康师傅公司的营销策略研究是十分必要的，这不仅对企业自身有着重要的作用，使企业自身能在激烈市场中得到长
2、远发展，重要的是为其他方便面企业带来指导，更对整个快消品行业的营销策略操作有着借鉴意义。关键词：康师傅方便面，市场营销，SWOT29StudyonthemarketingstrategyofinstantnoodlesAbstract:instantnoodlesasfastconsumablefoodinaclass,itcancauselong-termdevelopmentinalargenumberofrelativelystableconsumergroups,suchasstudents,migrantworkersandmigrantwork
3、ersoftenworkovertimeinthemetropoliswhite-collarworkers.ThispapermainlytohavearepresentativeofthelocalenterpriseinstantnoodlesTingyicompanyasanexampleintheinstantnoodlesindustry,canbeanalyzed,throughempiricalresearchonthecompany'sownmaster,theexistingmarketingstrategyforfurtherimpr
4、ovementandsummary,selectsuitableforthedevelopmentofmarketingmixstrategy,anditisthroughtheeffectiveimplementationofthestrategy,toenhancebrandawareness,expandenterprisemarketshare,andremaininvincibleinthemarketcompetition.Studyonthemarketingstrategyofthemaster,itisnecessarynotonlyto
5、theenterpriseitself,whichplaysanimportantrole,theenterprisecangetlong-termdevelopmentinthefiercemarket,itisimportanttobringguidanceforotherenterprisesoftheinstantnoodles,moreFMCGindustrymarketingstrategyoperationismeaningful.Keywords:instantnoodles,marketing,SWOT29目录1绪论41.1选题背景及意义
6、41.1.1研究背景41.1.2研究意义51.2文献综述61.2.1STP理论61.2.2SWOT理论61.2.3产品生命周期理论61.2.44P理论71.3论文内容72康师傅营销现状简介82.1公司简介82.2康师傅营销情况82.2.1产品品类82.2.2价格特点92.2.3渠道运作92.2.4促销手段102.3基于SWOT分析方法分析康师傅公司102.3.1康师傅公司的优势102.3.2康师傅公司的劣势112.3.3康师傅公司的市场机会132.3.4康师傅公司的发展威胁143康师傅市场营销存在的问题分析153.1管辖范围不合理153.2人才缺乏153.
7、3部门之间协作不流畅163.4窜货时有发生163.5品牌竞争激烈，单店成长乏力173.6受制于零售商，营销手法有限183.7零售商缺乏先进管理理念和方法的缺乏183.8其他快速消费品企业的成功经验194康师傅公司未来营销策略制定194.1康师傅公司产品策略194.2康师傅公司渠道策略234.2.1目标市场细分244.2.2目标市场选择244.2.3精耕城市渠道，维护农村渠道244.2.4拓宽、深挖商超渠道255康师傅公司营销策略实施的保障措施255.1打造营销人员竞争与激励机制255.2经销商管理保障26295.2.1管理宗旨265.2.2价格控制管理27
8、5.2.3经销商激励政策276结论27参考文献281绪论1.1选题
