《丰收城项目前期策划及营销报告》

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1、《丰收城项目前期策划及营销报告》谨呈：领衔主城生活观礼都市繁华演绎主城财富场与生活场的双重协奏选择骄傲地留在主城《丰收城项目前期策划及营销报告》SOHO生活，让男人停下；智居生活，让女人留下；人居生活，让家庭驻下WHO要留下序主城、名校双学区品质大城、醇熟生活圈给您一个留在主城的家我们的目标就是：要让生活变得时尚、有价值感！改变！改变！我不要过海萍的“蜗居”生活，我不要每天挤车的时间比上班的还要长……我要可以有闲的时候看场电影，可以去咖啡厅坐坐，可以去海边放松一下，可以拥有一两个lv之类的包包，可以……生活，只要我想，都可以尝试一下！原点：自我身份感、价值感、归属感、亲切感丰

2、城地块将会成为献给来宾的主城生活大空间品位，让女人停下；智慧，让男人留下不要让孩子离开都市的视野【壹】WHY我们为什么需要有一个房子？因为家，因为生活，因为未来...理由一：政策背景几年的政策调控、银行放贷收紧，加上来宾市过大的土地放量，造成了整个来宾楼市泡沫形态相对较明显，国家以及地方政府连续出台房产新政。市场成交缩减，市场低靡。不做政策的炮灰，瞄准刚需新城、来华片区已经遍布豪宅，我们该去抢这杯羹吗？理由二：市场背景且看江湖，哪些大佬在说话整体市场——住宅物业将进入白热化竞争现来宾房地产市场放量总建面积达390万㎡，而2011年止已销售面积仅49.6万㎡，现库存面积高达34

3、0.4万㎡；2011年1月至11月20日，全市批准预售房源为141.17万平方米。其中住房120.73万平方米，共9743套；非住房20.41万平方米，共1532套。今年又将增加30多万平米住房面积。整体市场——住宅物业将进入白热化竞争-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4、-------------------------------------区域市场——依托交通枢纽、市中心，本区域正在成为资源稀缺片区来华投资区城北新区主城区河西片区项目用地来宾已经形成来华投资、城北、主城区、河西四大区域板块；主城区板块一直会是生活的重心区域，价值日益凸显。【贰】WHAT城市中间力量，榜样住宅典范为精英量身定制，只属于少数的你！项目定位依据：独特的产品特质,(本案能达到什么样的状态)竞争项目的销售主张；(竞争项目特质)客户群的心理需求；(目标客户所需)以及，三者相互作用。产品解析—增强产品差异化魅力Part01地处中心区和城北区交界处地段的市场认知度较高周边

5、配套成熟完善购物：超市、购物中心、商业街银行：市农行、市工行、市建行餐饮：整盘规划完善，星级酒店，先进完善的休闲娱乐设施等行政：市综合行政执法局、公安局、教育局等学校：小学、幼托，中学医院：市级医院交通：周边有多个公交站点，进出便利产品解析—增强产品差异化魅力传统居住区，交通便捷、商业配套齐全距离市中心购物中心直线距离在1.3-1.5公里之间地块周边有一些沿街底商，业态以餐饮、小百货、社区服务店为主，租金为3-4元/平方/天成熟社区区域社区云集，区域配套完善本区域商业齐全，配套完善，医院、学校、综合体、交通枢纽等应有尽有。整体氛围区域形象破旧凌乱，老城改造正在启动，崭新形象即

6、将呈现。主城区老城改造正在启动，崭新形象即将呈现整体氛围启动仪式现场区域范围内，产品现代感较强，外立面典雅、大气，很好的彰显了项目尊贵气势，业主会因此而自豪；楼盘外观户型多样，可以满足不同层次的客户群需要以大空间/高舒适度/低总价为主；不同面积户数配比户型对比通过以上的数据,可以得出一个结论:户型设计中,大房间,高舒适度是产品的一个显著特点.从过去传统的紧凑型户型设计向大房间的高舒适度的户型过渡,也表明本案客户群是一部分不仅仅满足“有其屋”的需求层面,更多的是“优其屋”的精神层面需求的满足，改善型客群居多数!小结客户有很多我们只选择适合的……目标客户—寻找差异化的客户目标客户

7、的构成细分表客户具体属性细分属性消费层类别年收入水平政府行政机关政府及行政机关官员高消费层10万以上政府及行政机关公务员(中级)较高消费层6-10万元普通公务员中等消费层3-6万元企事业单位高层管理人员高消费层10万元以上中屋管理人员较高消费层6-10万元普通管理人员中等消费层3-6万元私营企业私企业主高消费层10万元以上外资企业中高管理人士较高消费层6-10万元个体工商户商贸个体户高消费层10万元以上个体工商户较高消费层6-10万元城市新兴白领中产阶层职业经理人较高消费层8-10万元外企或大型企业员工