终端店面活动制定方法

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1、终端店面活动制定方法企划是零售店面的喉舌，终端销售的前后平台所做的一切都得通过企划的声音才能让消费者知道。产品、服务、环境、售后这些因素只有在消费者进入我们卖场内才能感受到，而之前所有的工作都是企划需要努力完成的。但企划也不是万能的，知名度我们可以提高，人气我们可以创造，但购买动作的完成就不是仅仅企划能够支撑的，这需要产品、价格、SALES、服务、环境等众多因素共同发力。所以企划的工作是一项以营造品牌形象、促进销售为最终目的，协调内部动作、集中外部发声的综合工作!　　促销的常见类型　　企业促销活动是有组织、有计划、有

2、目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果。同时，不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。　　一般连锁卖场惯用的促销活动有：　　1、赠品类活动及常见形式　　定义：赠品类活动是卖场常用的促销方法之一，即顾客购买相应商品，或购买商品达到一定数量或金额，就可以获得某种赠品。此类活动就是通过附赠有价并且物超所值的物品来吸引顾客，目的是通过直接利益吸引顾客，有效提升销售。　　意义：赠品类活动，为顾客提供了额外的价值，迎合了顾客的消费心理，因

3、此赠品已经成为影响顾客做出购买决策的因素之一。特别是对于同质化程度高的IT产品，赠品更是迅速提高销售业绩和市场占有率的促销手段。　　赠品类活动属于一种间接让利的促销方式，相对于直接降价，它同样能达到降价促销的效果。而且它不容易让上游厂商察觉到我们正在通过变相的手段打破他们所维持的价格体系。　　常见形式有：　　A、买就送　　即顾客在购买促销商品或达到一定金额时就可以得到赠品(赠券)，操作简单方便，商品附加利益看得见，吸引力强，能迅速产生购买行为，效果明显。　　B、进门送　　凡顾客进入卖场，不需要消费就可以获得相应赠品或

4、抵用券。(可限定在某时间段进入卖场的顾客可以获得或前多少名顾客可以获得)　　此活动能够迅速招揽人气，造成轰动效应，但对活动组织和秩序维持有较高要求，否则容易造成场面混乱。　　C、整点派送(限时送)　　在卖场内特定时间以广播告知和限时POP的形式，通知顾客参加，在购物后赠送相应礼品。操作方法简单灵活机动，有助于提升卖场内人流，提高销售。　　D、感恩老客户　　凭以往购物的发票到卖场可领取小礼品一份。其目的在于提升二次消费的可能，同时对于卖场的服务及其品牌建设有一定的意义。　　E、开门欢乐送　　客户填写出服务承诺的任意三条

5、即可获取礼品一份(鸡蛋、汽水、洗衣粉)。这活动主要是为了吸引人气，同时也加深服务承诺的影响力。　　2、抽奖类活动及常见形式　　抽奖类活动是卖场常用的促销方法之一，通过设定一个参加者的资格，预先说明抽奖方式和有吸引力的奖品，并在公正的条件下，抽出中奖名单，然后将奖品发给中奖者，扩大企业品牌影响，达到聚拢人气，刺激顾客产生购买行为的目的。　　规划完善、执行周密的抽奖类活动，其效力不仅能激发参与顾客兴趣，更能有效鼓励顾客购买，提升销售业绩。但是，凡抽奖活动都具有一定的随机性与机遇性，活动执行过程要公开透明，确保抽奖活动的可

6、信性。　　常见形式：　　A、电脑手机惊爆价(开业惊爆商品惯用的操作方法)　　以绝对优惠、最具有震撼力的产品及价格来吸引大量的消费者，凝聚人气，以抽奖形式购买，从而带动当天的销售。　　B、超低价买电脑　　以高价产品超低价格作为宣传引导，通过现场活动氛围的营造，对于顾客产生强烈的消费刺激，以抽奖形式购买。　　C、现金任你刮：　　通过刮卡方式产生，保证小奖存在，在神秘性和机遇平等性的前提下，会增添顾客的参与热情，并对购买产生直接影响。　　D、整点抽奖　　客户在卖场内购物即可领取抽奖券一张，每逢整点开奖，即可获取不同礼品。　

7、　三、如何做好一份促销方案　　诸多的厂家、商家促销手段花样翻新，层出不穷，但是效果如何不尽相同，如何做好一个好的促销活动提案，需要注意以下几点：　　1、明确促销目的　　促销的目的大致分为三种：　　为了在销售旺季有效拉动销售。　　在相对的市场淡季，为提升服务所做的促销活动。　　针对竞争对手活动，有效打击竞争对手的促销活动。　　2、促销活动一定要先发制人，不能跟在竞争对手的后面，要永远走在市场的前面，走在竞争对手的前面。　　3、促销活动要结合当时的实事背景、竞争对手动态、当地消费者习惯、消费层次等。　　4、促销活动要有针

8、对性，明确目标受众。　　5、促销活动一定要结合自身的资源，要使促销活动有的放矢，切忌盲目促销。即促销活动开始了，而我们的产品资源有限。这样不但活动不能达到预期的效果，更是对资源的浪费。　　6、有针对性地做出立体式宣传。　　有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到事半功倍的效果。