浅析诸葛亮“七观”识人法

《浅析诸葛亮“七观”识人法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅析诸葛亮“七观”识人法浅析诸葛亮“七观”识人法浅析诸葛亮“七观”识人法浅析诸葛亮“七观”识人法浅析诸葛亮“七观”识人法浅析诸葛亮“七观”识人法蜀相诸葛亮在《知人》一文中提出了自己的识人七法,即“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”此七观可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容。虽然诸葛亮所处的年代离我们的年代已相当久远，不可能囊括所有用人之法，也不可能完全符合我们现在用人标准，但他抓住了用人的要义，告诉我们

2、如何透过现象看本质，其方法既简单易行又行之有效，具有现实意义。一、问之以是非而观其志此句即指向对方提出大是大非的问题,看他的志向、志趣有何特点。要判断一个人是否值得重用,首先得了解他的立场、观点。凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人,决不可委以重任。因为这种人习惯于见风使舵,没有定性。志向是人们前进的动力，人无志不立。一个没有远大志向的人，也不可能有所作为。因此有人说没有志向的人，就好像在没有星辰的黑夜里行走，眼前漆黑一片，前程暗淡、渺茫；没有志向的人更好像在没有航标灯的大海中行船，鼓不起前进的勇气、不敢大胆地扬起前进的风帆。“问之以是非而观其志”

3、，不仅观其志，还提供观志识人的方法。例如少年时的周恩来就有众所周知的“为中华崛起而读书”宏图大志，通过周总理年少时的远大志向便可知其将来必成大器，实事已经证明，正是这一志向造就了世界瞩目的杰出政治家。由此可见，观志识人不失为选人用人的一个基本方法。二、穷之以辞辩而观其变此句中的“变”指的是应变能力。选人用人不应是本本先生，更不能是郑人买履的“郑人”，那么怎样知其应变能力强弱呢？诸葛亮的办法就是用无懈可击的言辞把他逼到理屈词穷的地步，让他只有招架之功而无还嘴之力，看其反应如何。应变能力弱者无力回天，瞠目结舌；应变能力强者，定会绝处逢生，另辟蹊径，出奇制胜。

4、大有“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”之新意。诸葛亮认为能言善辩者一定是头脑灵活，思维敏捷之人，也一定是对该事情了如指掌，深得其道之人。此法有时是很灵验的，也是简单易行的。辩论之道可以说是当今社会对诸葛亮这一方法的最大应用。辩论赛正反两方各持相反观点，彼此阐述各方观点和理由，揭露对方的矛盾，进行争论。一场辩论赛中不可知的因素很多，所以一个好的辨手必须具备良好的应变能力、丰富的相关知识、敏捷的思维能力和卓越的口语表达能力。辩论赛之所以吸引人，则是因为它可以给你带来一场更富精彩、更具悬念的论辩盛宴，几番唇枪舌战之后，辨手的才能展露无疑，人才也势必会脱颖而出。

5、三、咨之以计谋而观其识此句中的“识”指见识，本句指向对方提出方方面面的问题,让他思考相应的计策,从而考察对方的见识，同时看他的谋略是否深远,见识是否独特，不失为识才的一种好方法。古往今来,计谋匮乏、遇事束手无策的官员,即使有心为善,为上级解愁,为百姓排忧,也会力不从心,无法左右大局。相反，深谙计谋、胸怀韬略之人必是见识广博、视野宽阔之人，也必将是可塑之才。当今社会取才纳贤之时普遍采用答辩面试等方法正是“咨之以计谋而观其识”古为今用之例。由此可见，答辩面试之法有据可查，由来已久，千百年沿用至今且方式不断更新，兴而不衰，足以证明此法具有很强的生命力。四、告之

6、以难而观其勇“告之以难而观其勇”，此句是指通过棘手的事情来考察对方的勇气。古代武将带兵打仗主要看其是否忠勇。有句话说“狭路相逢勇者胜”，可见勇敢、勇猛特别是忠勇在古代用人时是多么重要。但怎样知其忠勇呢？诸葛亮有其办法，他在重用一个人之前,则常常要人为地制造逆境,观察对方是否具备足够的勇气。临危遇难，勇与不勇则一目了然。假设做好一件事，只需要克服一个困难，几乎所有的人都会成功；如果需要克服的是十个困难，成功的人数就会减少许多；如果困难增加到一百个，那么成功的人肯定是凤毛麟角。因此，人才是一定要经过重重磨难的洗礼才会显露出来。正如德国著名哲学家尼采曾说过：“

7、只有经历过地狱磨难的人，才有建造天堂的力量。”由此可见，诸葛亮的“告知以难而观其勇”是选拔出色人才的重要途径。五、醉之以酒而观其性俗话说“酒后吐真言”，通过一起饮酒来观察对方酒后的言论及性情。当人醉酒之后,其大脑的部分意识被酒精麻醉,往往会把潜藏在心灵深处的本我展露出来。因此，在识人方面“醉之以酒而观其性”未尝不是一个好方法。从生理学角度分析，酒后吐真言是因为急性乙醇中毒麻醉大脑皮层中枢所致,一般发生在饮酒者的亢奋期，此时其人已失去大脑的理性控制，一吐为快、毫无掩饰。从心理学的角度分析，人们交流过程中都存在着某种隔阂，这种隔阂恰是由于人们心理防御机制作用

8、形成。然而，酒却可以通过麻痹人的生理功能来达到降低心理防御机制的效果，满足其与他