从诸葛亮识人用人

《从诸葛亮识人用人》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、从诸葛亮识人用人“七观法”谈企业用人俗话说“世有伯乐，然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有”。识人用人是一个成功领导者最重要的能力之一。三国时期诸葛亮对识人用人提出了七条标准，后人称为“七观法”它既要求德，更注重才，德才兼备，全面考察，比曹操的“唯才是举”要科学得多，给管理者提供了一个极有价值的用人策略。诸葛亮的识人、选人、用人方法，抓住了识人的要义，对我们仍然有借鉴的价值。一、“问之以是非以观其志”“志”既志向。有无远大志向，向对方提出是非不同的问题，通过与之交谈，观察对方是否志向远大，能否明辨是非，有无

2、宽广的胸怀。知人最为重要的是要知其人品，人品支配行动，行动反映一个人的人生观、价值观，而人个人志向是否坚定，意志是否动摇，在大是大非面前的所作所为，能否经得起考验，是人品之核心，是我们领导干部在选人、用人时首先所要考察的。二、“穷之辞辩以观其变”“变”即应变、变化，是向对方提出一些较为复杂的问题，追根问底，考其细节，用激烈的言词激怒他，以考察一个人的气度和应对突然问题或事件的应变能力，有无见微知著的水平。只有那些勤于思考，寻找规律，运筹帷幄，未雨绸缪，不断提高处理应对突发问题和事件的能力和水平的领导，才能担当

3、重任。三、“咨之以计谋以观其识”“识”即智谋、见识，意思是向对方征询解决问题的计策，考察其是否智谋出众，见识过人的人。凡是胸有韬略，腹有良谋，善于从战略上考虑问题、从战术上处理问题的领导干部，才能真正促进公司发展。而那些毫无计谋，平时夸夸其谈，遇事束手无策的领导，不能为上级解释，为下属排忧，更无法左右大局。四、“期之以事以观其信”“信”即信用、诚信，意思是委之以事，考察其能否言必行、行必果，是否信守诺言。诚信对领导干部尤为重要，信任是识人用人中最重要也是最难的一件事。信用是用人者取得下属忠心拥戴的重要条件，也

4、是用人者对其下属最基本的需求，期之以事观其信，然后用人不疑，这是成功的用人者的共性。五、“临之以利以观其廉”“廉”即廉洁、廉正，意思是放在有利可图的位置上，考察其是否廉洁奉公，刚正不阿。只有一心为公的人才能做到清正廉洁，一身正气。对人最大的考验是什么？是金钱，是利益，是物质引诱。人性本有贪欲，但“君子爱财，取之有道”。六、“醉之以酒以观其性”“性”即本性，意思是让其喝醉，考察其酒后的言行举止，考察其品质和本性。但酒后往往误事或失德的人可见其定力不足，修养不深，若不戒之，恐难以担当重任。七、“告之以祸以观其勇”

5、告诉对方即将面临的艰难险阻，考察其是否有临危不惧的精神、胆识和勇气。勇是忠诚、勇敢、刚强与坚贞的优秀品质，只有在危难这时一个人所在所表现的胆识和勇气才是最真实的。当今不需要驰骋沙场，奋勇杀敌的武夫，但仍需要那种一往无前，敢作为敢担的勇气。只有临危不惧、永不放弃、处惊不变，敢于面对现实、意志坚定，不抱怨不推卸责任的人，才是真正有为的勇士。诸葛亮生活的年代离我们已经相当遥远了，识人用人的观点和看法也不够全面或有局限性，但其识人用人“七观”理论，简明深刻，告诉我们如何透过现象看本质，方法即简单易行又行之有效，具有现

6、实意义，仍然值得我们领导干部认真学习和深入研究。社会生活中十大著名法则手表定理手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人推动对准确时间的信心。当你就是这个拥有两只表的人时，你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。记住尼采的话：“兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。”如果每个人都“信任你所选，选你所信任”、“选择你所爱，爱你所选择”，则无

7、论成败都可以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被“两只表”型得无所适从，身心交瘁，不知自己该信仰哪一个。还有人在环境、他们的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁终生，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行

8、为将陷于混乱。招商，与时俱进新医改制度从试点逐步落地，医药行业三个终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在商务部接管后的市场化时代背景下，面临前述两者的政策挤压。面对医药行业目前的大变革，根据行业发展情况及时齐整策略的招商企业，才有机会在未来行业发展稳定后谋得更好的市场地位和经营业绩。走专业化之路医药行业与其他行业最本的区别就是其专业性。我们不仅仅要考虑产品与渠道的适应以及规划营销，还要切实考虑患