管理博弈(管理者游戏)总结分析

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1、管理博弈总结分析报告管理博弈的课程我们进行了管理者游戏，通过分组游戏体验管理者如何进行决策。决策主要包括：何时购买原材料、以什么价位购买原材料、机器设备采购、机器设备改进、工人的雇用、成品销售技巧、怎样进行广告宣传、教育培训的应用、如何运用科研开发等等。通过模拟的管理帮助我们进行学习，为此我们将这些做总结分析。现金的管理，现金流入通过资本金（或上期转入）和销售收入得到。资本金是固定不变的且每个人都相等的，那么现金只能靠销售收入增加。增加销售收入需要靠好的销售业绩，只有好的销售业绩才能占有好的市场占有率。销售环节需要合理地销售策

2、略，根据自己的成品库存、销售能力、其他组的成品库存进行分析，得到最有利的销售方式。同时，注重依赖研究开发扩大自己的价格优势，拥有价格优势对于销售具有重要作用。教育培训可以增加自己的生产和销售能力，应注意自己的生产能力要和销售能力相符。广告宣传可以增加销售能力，但是如果没有相应的生产能力，作用不会很大。销售过程中应避免陷入恶性的价格竞争，恶性价格竞争会导致产品有销量但是没有利润。现金的流出，尽最大的可能减少现金的流出。投入购买原材料是很大的开销，所以购买原材料时要抓住机遇，尽可能买单价便宜的。此外，对于机器设备的购买、改进也是必

3、要地开销。为了增加生产和销售能力对教育培训的投入是很有必要的。对于广告宣传增加销售能力的方法要视自己的生产能力而定。为了有价格优势，尽可能多的进行研究开发的投入。市场竞争过程中，多一次做决定的机会就可以多一次创造价值的机会，但是机遇风险同在。任何企业对于额外的机遇都要有充足的准备（例如多雇用销售员、购买教育培训等）。对于风险，企业应对的方式有限，只能尽可能的避免，保险是一种必不可少的保障措施。库存是企业经营时需要重视的环节，可以降低成本和增加收益。企业运营过程中很难判断企业是盈利还是亏损，只能通过阶段总结来分析。分析企业是否优

4、良可以通过看企业的损益平衡点比率，比率小于59时是超优良企业，60-79是优良企业，80-89是普通企业，90-99是危险企业，100-199是赤字（亏损）企业，大于200时企业已经倒闭。与之相对应的判断方法是看企业的经营安全率。当企业的固定成本占到的企业总资本的比例越少时，损益平衡点比率越低，企业越优良。管理博弈我们进行的是模拟决策，有很多给定的固定条件，体会到了管理者的方式，学到了很多做决策的方式。我们通过学习了解了一些决策方式，真实的商业竞争具有更多的不确定性，我们还需要很大的提高。