零售营销学-商圈分析

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1、商圈分析------------如今激烈角逐的社会，商业竞争若想立于不败之地，商圈分析显的尤其重要!一个正确的商业分析，才有利于商业的长远发展，才能在激烈的竞争中立于不败之地！现代激烈的社会角竞争逐中，商业竞争日趋竞争激烈，能否在角逐中取得竞争优势，价格竞争手段仅仅只是一方面，并且也是很有限的，竞争中为取得优势，仍需广泛地采取非价格竞争手段，诸如改善商店形象，进行企业形象设计与策划，完善售后服务等等。这些都需要经营者通过商圈分析，掌握客流来源和客流类型，了解顾客的不同需求特点，采取竞争性的经营策略，投顾客之所好，赢得顾客信赖，才就能赢得竞争优势。商圈

2、分析是指门店能够吸引顾客的到门店的有效距离对商场来讲，商圈分析具有重要的意义。它有助于企业合进选择店址，在符合设址原则的条件下，确定适宜的设址地点；有助于企业制定市场开拓目标，明确哪些是本商场的基本顾客群和潜在顾客群，不断扩大商圈范围；有助于企业有效地进行市场竞争，在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上，开展有针对性的营销！一个科学的商圈分析需要多方面的考虑，例如人口数量及特点，一个居住人口数量大、工作人口数量多、人口流量大，、企事业单位数多，及相应性别，职业和收入水平构成等。将会直接影响商业的发展！此外交通便利、金融机构发达等方便程度。建设规划

3、、公共设施（公园、公共体育场所、影剧院、展览馆），以及本地区的人文等，是否有利商业活动未来的发展，也要加以考虑！同时现有其他商场的经营状况也应该加以考虑，从而来计算商圈饱和度，了解此地区内同行业是过多还是不足。若商圈饱和度低的地区建店，其成功的可能性必然超过商圈饱和度高的地区。通过商圈分析有利于减小成本资金。无论什么类型的商家，都应该根据自己的企业特点进行分析上述因素！例如百货商店应该选择居民人说多，人口流动大，交通便利，金融机构发达，公共设施合理，同时能够发现其他商场所缺的，并且符合附近人口所需等等有利于百货商店发展因素，而出售原材料的企业应该考虑

4、的侧是交通发达，地价便宜，建材市场比较完善，社会名望比较高的地区。这样不但节省成本，增强资金的流动性，而且还有利于利用当地的社会盛誉，避免大量的广告宣传支出。掌握和正确的商圈分析有利于创造经营优势。投顾客之所好，赢得顾客信赖，提升销售业绩。降低资金利润率。以芜湖华联为例，作为全国盈利最高的商业连锁店，并且能在芜湖优于世界五百强沃尔玛，就是依靠正确的商业分析！譬如：交通便利，靠近步行街，广场和公园以至人口流动量大，基础设施完善，金融机构体系发达，基础设施完善，等因素！同时，商圈分析也极其注意商业区、住宅区、文教区、办公区　综合区的特点。根据不同区域的类

5、型，对商品的上架也不同。商业行为集中的地区，其特色为商圈大，流动人口多、各种商店林立，繁华热闹。其消费习性应该具有快速、流行、娱乐、冲动消费的特色，而且消费金额比较高。决定了商品的多样性，复杂性，并且兼顾豪华型！住宅区侧居住者在一万人以上，消费习性为消费群稳定，讲究便利性、亲切感，决定商品的种类应以家庭用品，生活消费品为主！再或者说综合区，综合区分为住商混合，住教混合，工商混合等。混合区具备单一商品圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属于多元化消费习性。这侧决定了其经营商品的多样性！商业分析具有极其重要的意义，好的开始是成功的一半，很多

6、商业倒闭或者破产，其前期的商业分析不完善就是一个重要原因，例如没有对远期的发展前景做出正确的分析，可能会导致以后商业中心的在某一地区的转移！作为一个企业家，掌握良好的商业分析才会在如今激烈的斗争中立于不败之地，才能获取更好的发展！