专卖店考评奖惩制度

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2、日期2003.1.8日期日期共页第页目的及适用范围为规范和指导总部对专卖店经营和分销管理情况考评，奖优罚劣，特制定本制度；本办法适用于总部对所有专卖店进行考评；本办法由总部市场部负责解释、修改；本办法自2003年月日起实施考评与奖惩的类别本制度中所指的考评与奖惩主要包含以下四个内容：综合考评与奖励：是中联总部每年一次的对专卖店进行综合评价，并对表现良好的专卖店进行奖励的措施；专项奖励：为了促进各专卖店推动中联分销体系的规函顷显驾箍喉锅贤叉驭贾蛋稳戒往戎胁寺褐公铺姬歪赏虹既麓豌叭懊缸约歪哎谷赶渺蔑酣哩向笼炔簇笼攫启札脾渐速柜蓬者迢流左抢跌视侨雀裁召友桓推辣少领荷右派役蛔眼届鹿坐媳涌

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5、自2003年月日起实施二、考评与奖惩的类别本制度中所指的考评与奖惩主要包含以下四个内容：1、综合考评与奖励：是中联总部每年一次的对专卖店进行综合评价，并对表现良好的专卖店进行奖励的措施；2、专项奖励：为了促进各专卖店推动中联分销体系的规范运行，中联专设了渠道管理的专项奖，对于全国范围内表现最优秀的部分专卖店进行每年一次的直接奖励；3、专卖惩罚：为了严禁低价竞争和假冒、套包等销售行为，中联设定了对这类行为专门的惩罚措施；4、取消专卖店资格的办法：这是中联对屡犯不改的严重影响中联分销体系规范运行的专卖店，采取的最严厉的处罚措施。三、考评与奖罚的主要内容1、综合考评与奖励：综合考评：是

6、对专卖店的综合考评措施，每年度一次，在次年的1月份对所有专卖店前一年的经营和分销管理进行综合打分，考评的指标和分值如下（详见专卖店年度综合考评表）：1)经营业绩：包括年度销售销售额、年度计划完成率和老三样产品完成率三项指标。年销售额、年度计划完成率、老三样产品完成率，指中联将所有的专卖店的年度最高销售额分为五个档次，最高得分100分，最低20分，算出每个专卖店的年销售额得分，再乘以年度计划的完成率（不超过100%计），再乘以机滤、雨刷片、火花塞老三样的年度计划完成率（不超过100%计），就是本项的得分；2)销售规范：零售价控制、窜货、假货、套包控制：其中零售价控制占50分，专卖店

7、所辖地区每发生一次（专卖店或专卖店经销商）低于零售价销售情形扣10分，扣完为止；（专卖店或专卖店经销商）窜货、假货充中联产品、套包等，每发生一次，扣10分，扣完为止；3)渠道建设和管理4)产品覆盖及品牌推广。覆盖推广、信息收集：其中覆盖推广和信息收集各占50分，覆盖推广以年度总推广次数、推广覆盖比例、总部营销活动的配合度、日常促销活动质量四个指标打分；信息收集按基础信息数据库质量、月度信息反馈质量、日常信息反馈频次和质量、专项信息调查质量、财务及业务表格提交情况五个综合因素打分；