山东农民网上卖大蒜 案例

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1、【案例1-3】网络营销经典神话：“山东农民网上卖大蒜”目的：进一步认识营销网站的功能。案例：曾几何时，山东省金乡县金马乡西李村农民因自己生产的菠菜每斤两三分钱还无人问津而一筹莫展。曾几何时，拥有“中化蒜都”、“大蒜之乡”美誉的西李村村民因信息不灵、销路不畅而使大蒜堆积如山，不得不以跳楼价出手。1996年5月，当多数企业岁上网几乎一无所知时的时候，李敬峰成了西李村第一个上网的人。从此李敬峰走进了互联网，注册了自己的域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡萝卜等产品信息一股脑地搬上了互联网，发布到了世界各地。1998年7月，青岛某外贸公

2、司在网上看到信息后主动李敬峰取得了联系，李敬峰两次出口大蒜870吨，销售额270万元。此后，西李村的老少爷们儿谁不晓得互联网，谁不清楚它的神奇？互联网让他们的大蒜供应不求，订单源源不断。要求：结合案例，试分析这个网络营销的经典“神话”发挥了网站的哪几项功能和作用？李敏峰利用了网络的优势，将自己的大蒜通过网络的宣传营销，卖给了世界各地。这正是利用了网站信息发布的功能作用。李敏峰通过网站把农产品信息发布了出来，使的农产品促销成功。这还体现了网站网上促销的功能作用，他通过发布农产品销售信息，实险了初级的网络营销。技能训练二海尔网

3、站的网络营销基本职能回家作业小组1目的：登陆海尔企业网站，熟悉“以网络营销为导向的企业网站”的基本功能，以及反映网络营销基本职能的栏目内容。内容：上网浏览海尔集团网站首页（http://www.haier.cn）。要求：1.学生每2人为一组，分工合作上网查阅资料，依据海尔集团网站首页的内容，按网络营销基本职能栏目，每个栏目项至少选择1个具体内容填入表1—６中。请以表中“网络品牌”为例，根据“主页”的内容，填写其他７项功能的“具体内容”和“简要说明”。２.按照评价表（表１—７）的要求进行小组自评，根据小组完成情况在相应栏目中

4、打“√”。　　　表１—６　　海尔集团网站的网络营销基本职能一览表基本职能具体内容简要说明网络品牌例：首页的大幅广告滚动播放例：通过结合焦点、热点问题（如2008年的奥运主题），强化“海尔”品牌的国际影响网站推荐例:首页的大幅广告页通过广告也上的内容，推广自己的理念。（如创新、可持续发展）信息发布在海尔的首页有一个版块是“新闻公告”在首页顶端的标题栏“关于海尔”的下级标题有“新闻动态”通过海尔首页的新闻发布，（如海尔在日本推出AQYA新品牌，并建亚洲总部），将企业营销信息以高效的手段向客户传递信息，促进销售。销售促进顶端标题

5、栏“绿色绿帆”海尔商城“营销活动”通过做公益事业（如希望工程），来扩展品牌的知名度，从而促进产品的销售。网上销售例：首页顶端的标题栏“海尔产业”通过网上的“海尔产业”，展示了海尔的相关产品。使海尔产品的销售渠道延伸到了网络。客户服务从“海尔产业”可以链接到海尔商城在海尔商城界面，有一项“服务与支持”，可以帮助客户解决问题（如售后、维修等）客户关系网站上的“服务与支持”和“营销活动”通过良好的服务提高了客户的满意度和顾客的忠诚度，增进客户关系，开发客户的长期价值。网上调研在首页顶端的标题栏“研发创新”，下一级标题“需求创意提

6、交”通过在网上开展创意征集，筛选出符合企业的创新，可以使企业的新产品得到提升，方便消费者使用。表1—7完成“海尔网站的网络营销基本职能一览表”评价表评价项目自我评价优良中差登陆网站首页√确定基本职能位置√描述栏目具体内容√选择简要说明√完成填表效果√小组分工合作效果√注：完成任务用时30分钟技能训练三“联想”与“戴尔”两个同类企业网站结构的比较（个人作业）目的：通过两个同类企业网站首页的比较，熟悉“以网络营销为导向的企业网站”的基本结构。内容：浏览联想（http：//www.lenovo.com.cn）和戴尔（http：/

7、/www.dell.com.cn）两个企业网站的基本情况。要求：1.学生每4人为一组，分工合作，将联想和戴尔两个企业网站首页的主要信息，则其要点填入表1—8中。2.按照评价表（表1—9）的要求进行小组自评，根据小组完成情况在相应栏目中打“√”。评价项目自我评价优良中差登陆网站首页√确定基本职能位置√描述栏目具体内容√选择简要说明√完成填表效果√小组分工合作效果√表1—8联想与戴尔两个企业网站首页比较网站名首页主要信息：一级栏目联想主要栏目名称：个人及家庭用户，成长型企业，政教及大型企业，服务与驱动下载会员，商城，联想新闻，

8、部分产品广告图片，快速查询离您最近的联想销售店面和维护网点，满意度调查，联系我们，工作机会，合作伙伴认证，关于联想，法律公告，隐私保护，等。搜索工具和联系方法：关键字搜索联系方法：产品订购热线：8008282008(座机)  4008222008(手机)戴尔主要栏目名称：家庭与个人产品中小型企业产品政府