创业案例湖南农民在上海滩卖面具致富.pdf

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1、湖南农民在上海滩卖面具致富到上海打工他叫刘明军。2002年，21岁的他随表姐从湖南省株洲市茶陵县的一个乡村来到上海打工。在表姐的介绍下，他进了一家舞厅做酒水传送的服务员。刘明军虽然只有高中文凭，却是一个开朗、自信的人，而且，他对经商很感兴趣，总觉得大脑里全是“财商细胞”。到了上海后，刘明军很快适应了这座城市的五彩霓虹，工作和生活都十分得心应手。那年圣诞节的一天，他正在上班，几个来舞厅玩乐的梳着黄发的青年便问他，这舞厅里有没有卡通舞会面具。上海的舞厅，哪有什么舞会面具呀!刘明军只得摇了摇头。见他摇头，那帮人很

2、惋惜的样子，其中一个青年嘴里叨咕着：“卡通面具怎么会没有呢?真落后，我在国外随便哪都有。”于是，他飞快地骑着摩托车消失在夜色中。不一会儿，他手里扬着几幅面具来到了同伴当中。那个青年买回来的都是卡通面具，当他给几个同伴戴上去之后，刘明军忍不住笑了。因为那些面具有些像米老鼠，有些像唐老鸭，还有些更是孙悟空的造型。可想而知，戴上面具后，那帮青年男女玩得更疯了，直到舞厅晚上打烊了才依依不舍地离去。在清理舞池的时候，刘明军便想，这些舞会面具这么好玩，舞厅怎么不卖呢?此后，刘明军便多了个心眼，当那帮青年再来玩的时候，他

3、就向他们打听。从那帮青年的嘴里知道，现在的年青人，都喜欢这类东西。在黄浦区那边，专门有个卖舞厅道具的店，那里顺便也卖这种卡通面具。刘明军一听，心里乐坏了。第二天，他就骑电动车去了黄浦，然后找到那个店进了20个面具。因为舞厅有自动存包柜，刘明军将那些买来的面具放进存包柜，等有客人需要时，他再从存包柜里边拿出来，这样也免得老板看到。想不到，在舞厅工作一段时间以后，还真碰上很多需要卡通面具的顾客。在大上海的舞厅跳舞，一般又都是三五成群结伴来的，他们一要面具，不止一个二个，而是要五六个。这样一来，刘明军的20个面具

4、不出几天就卖完了。当时按一个小塑像卡通面具9元进的货，他卖15元，每个纯赚6元。小小的赚了一笔之后，刘明军更来劲了，他又赶紧去进了50个卡通面具，不但将自己的存包柜塞满，还借了同事一个存包柜。一个月下来，他光在工作时间偷偷卖卡通面具，赚的钱就比工资还高。这也让他看到了面具的商机。因为在大上海，像刘明军工作的这样的舞厅少说也有几百家，但一般的舞厅，都没有提供卡通面具。要是每一家都卖这样的卡通面具，那岂不可以大赚一笔?为了证实自己的想法，刘明军趁着休息的时候，一家一家走访了上海的舞厅，结果真的如他想的那样，每一

5、家都很少出售舞会用品，也没有专门售卡通面具的。心里有底了，刘明军潜藏着的“财商细胞”蠢蠢欲动。2005年初，他毅然背着表姐辞了职，在黄浦区租了一间简陋的平房，专职做起了舞会面具的销售。苦心经营自己的业务刚开始的时候，刘明军每次自己去送货，也就供几家比较熟悉的舞厅。随着业务量渐渐地提高，刘明军便忙不过来了。特别是逢节假日的时候，他的手机就经常接连响，舞厅里边也不间断催要货。有一次，晚上八点多了，还下着蒙蒙细雨。浦东区有家较大的舞厅就打电话来，说今晚舞厅被人包场了，正在开时尚Party，主人约了六十多个朋友，但

6、现在都没有卡通面具了。为了继续和这家较大的舞厅保持合作，刘明军只得骑着电动车到商家那里拿了货，然后又给舞厅送了过去。蒙蒙细雨加上冬天的冷风，他冻得瑟瑟发抖，手搁在电动车上，麻木了。回来的时候，大病了一场。这次之后，刘明军改变了自己的销售思路。他采取了和舞厅合作的方式，舞厅帮着推销面具，然后按销售额拿提成，而他自己，只负责将货送进舞厅的仓库。这样一来，松了一口气，因为再也不会像救火似的急着送货了。虽然针对单家舞厅来说，他的进帐要少了很多，但让他腾出了大把的时间，去开发新的客户。2006年初，刘明军手头的客户就

7、达到了40多家，按每一家舞厅每天卖四个卡通面具算，每个月面具销售量达到近5000只左右。销出去的量大了，刘明军便思忖着甩脱中间商直接进货。于是，趁着空隙的时候，他来到了小商品集散地义乌，在那里找到了一家具备生产实力又对此行感兴趣的塑料生产厂家，摇身一变，刘明军成了这个生产厂家的上海区域代理商。这样一来，那些塑料卡通面具在源头上更便宜了，成本一降，中间的差价进一步拉开了。但刘明军并没有将这部分差价完全据为己有，他将这些利润全部给了舞厅。因为他懂得，只有这样，作为舞厅方面才会更加卖命地吆喝卖卡通面具。果然，经这

8、一折腾，舞厅出于自己的利益，更加有力地促销面具。在一些高档的舞厅，都在显眼处做出闪光的招牌，吸引人们去购买卡通面具，而一些小舞厅，甚至在进门的地方设置了柜台，卖卡通面具和售票工作一起进行。工作的摊子大了，刘明军一个人再也忙不过来，有时不是这边缺货，就是那边缺货。更重要的是，偌大的一个上海滩，刘明军只守着浦东和黄浦两个区，因为每天忙得实在顾不得其它地方。2006年3月份的时候，他狠了狠心，在黄浦区租了几间民房，然后