填空+名词解释(茶叶贸易)

《填空+名词解释(茶叶贸易)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、一、填空茶叶贸易是研究茶叶贸易活动过程中的经济关系的科学。茶叶贸易的功能：1.吸引力2.辐射能力3.对消费需求的引导和制约能力4.对开拓市场商品交换深度和广度的能力5、对生产与消费的调节作用茶叶贸易的买卖关系：生产者与消费者的关系生产者与中间商的关系中间商与消费者中间商与中间商完整的质量销售渠道营销活动价格我国最早记载茶叶贸易的文献及年代《僮约》公元前59年两汉中国最早开始对外茶叶贸易是公元五世纪的南北朝代茶叶标准样分为:毛茶标准样加工标准样贸易标准样市场四要素消费者购买力购买欲望商品茶叶消费方式：生产消费生活方式茶叶消

2、费需求具有：多样性无限性可诱导性茶叶消费心理：求实心理选价心理安全心理方便心理求新心理爱美心理效仿心理求名心理求方便心理国际贸易术语在国际贸易中习惯上多是用几个缩写的英文字母来表示，如F.O.B.；C.&.F；C.I.F.交易磋商的一般程序：询盘→发盘→还盘→接受→签订合同目标市场策略方式：产品市场集中化产品专业化市场专业化选择性专业化市场整体化茶叶零售渠道的主要方式：杂货店茶叶专卖店百货公司服务业与市场二、名词解释茶叶贸易：是指以茶叶为商品进行交换或买卖活动的总称。潜在市场：市场的完形尚未表现出来，称之为潜在市场，把潜

3、在市场转化为市场是企业提高市场占有率，巩固市场的重要手段。茶叶标准样：是茶叶质量的杠杆和实物标准，是茶叶价值的实物依据，体现着生产者和消费者的利益。拍卖（Aucrion）：是指由拍卖者（Auctioneer）在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，由拍卖人以公开叫价竟购的方法，把茶叶出售给出价最高的买主的一种比较古老的贸易方式。目标市场：企业根据其营销能力和商品适应对象而确定争取的或已占领了的市场目标。品牌：指用来识别一个或一群买主的货物或劳务的名称、名词、符号、象征或设计及其组合。商标：是商品的标志、记号，是品牌的图

4、案化。它是一个法律名词是指受到法律保护的一个品牌或品牌的一部分。商标的设计图案即为品牌标志，品牌标志经过注册登记即为其商标。分销渠道：指产品从生产者向最后消费者移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径或路线。清饮文化：指的是纯茶原汤本味饮法，茶汤中不加调味品，不配入食物。茶叶消费结构：指在一定的社会经济条件下，人们(包括各种不同类型的消费者)在消费茶叶过程中消费的不同类型的茶叶(包括饮茶服务)的比例关系。信息：是一种能创造价值和能交换的知识，它与资本及劳动构成生产的三要素茶叶宣传：是指通过一些令人信服的言词、情节和富于艺

5、术魅力的表现形式，借助于各种现代化的手段，如电视、广播、报刊等，使消费者对茶叶的历史、现状、品名、质量及用途有所了解，以拨动人们求欲的心弦，从心底里对茶叶感兴趣，促使其消费。国际贸易术语：指的是国际（茶叶）贸易中，买卖双方以卖方履行义货义务的地点为买卖双方之间划分彼此所应承担的责任和义务的标准，所以又称为交货条件（Deliveryterms）。换盘（Counter—offer）：交易一方在接到一项发盘后，对发盘内容不同意而提出更改的表示。这种口头或书面的表示称之为还盘或还价。茶基产品：利用茶叶所具有的营养和保健特性，把茶

6、叶汁或茶末或茶膏加入到食品中去形成具有茶叶风味的独特商品。促销：指企业通过最有效的方式和途径传递商品和劳务信息，使消费者了解企业特色和产品的存在、性能、特征、引起购买动机，促进商品销售的一系列活动的总称。