赤水樱桃营销策划

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1、赤水樱桃营销策划案班级：10级市营本组长：刘锐组员：吉巴姜沙沙张阿利张银霞时间：2013年5月20日10目录前言………………………………………………………………………………………………………3一、营销目标…………………………………………………………………………………………3二、产品特性分析……………………………………………………………………………………31.1产品概述……………………………………………………………………………31.2樱桃的作用与功效………………………………………………………………•3三、市场分析……

2、……………………………………………………………………………………4（一）、营销环境分析…………………………………………………………………………•51.1产品市场供求状况………………………………………………………………•51.2产品市场前景分析………………………………………………………………•5（二）、消费者分析……………………………………………………………………………‥5（三）、竞争分析…………………………………………………………………………………5四、SWOT分析…………………………………………………………………

3、……………………6五、STP战略…………………………………………………………………………………………7（一）S-市场细分…………………………………………………………………………………•7（二）T-目标市场选择………………………………………………………………………‥8（三）P—产品定位………………………………………………………………………………8六、营销策略…………………………………………………………………………………………•8（一）、产品策略………………………………………………………………………………•8（二）、定

4、价策略………………………………………………………………………………•8（四）、促销策略………………………………………………………………………………•9（三）、渠道策略………………………………………………………………………………•9七、财务预算…………………………………………………………………………………………9八、总结…………………………………………………………………………………………910赤水樱桃前言：樱桃又名楔荆桃、车厘子等，是某些李属的植物的统称，包括樱桃亚属、酸樱桃亚属、桂樱亚属等。花称为樱花，果实可以作为

5、水果食用，色泽鲜艳、晶莹美丽、红如玛瑙，黄如凝脂，营养特别丰富，果实富含糖、蛋白质、维生素及钙、铁、磷、钾等多种元素。历史上樱桃曾被列为向朝廷进献的“贡果”。樱桃自古就被叫做“美容果”，中医古籍里称它能“滋润皮肤”、“令人好颜色，美态”，常吃能够让皮肤更加光滑润泽。这主要是因为樱桃中含铁量极其丰富，每百克果肉中铁的含量是同等重量的草莓的6倍、枣的10倍、山楂的13倍、苹果的20倍，居各种水果之首。中国樱桃著名品种有四川西昌的甜樱桃，江苏南京的垂丝樱桃，浙江诸暨的短柄樱桃，山东泰安的泰山樱桃，安徽太和的太和樱桃。一、

6、营销目标短期目标：树立品牌意识，增加产量。长期目标：在未来十年中，种植面积达90万亩，总产量达360万吨，每亩收入达15000~16000元，增强自身竞争力，打造赤水樱桃品牌，扩大市场占有率。二、产品特性分析2.1产品概述：大樱桃味甘、性温、无毒、具有调中补气、祛风除湿功能，长期食用赤水大樱桃能使皮肤光滑润泽，提高身体免疫力，增强体质，健脑益智。赤水大樱桃在北方果树中成熟期较早，素有“春果第一枝”的美称，风味最佳，为果中珍品。赤水樱桃位于渭南市临渭区向阳街道赤水村，距市区约10公里。这里环境清幽，空气清新，水质优良

7、，非常适合樱桃生长。出渭南城沿西潼公路向东，过程家收费站500米，由北向通村水泥路可达到临渭区向阳办赤水村。该村大力发展樱桃种植，达到700多亩，已有半数挂果。依托秦岭北麓独特的气候条件，这里被农业专家认定为大樱桃的优生区。自2006年村上开始发展种植大樱桃其起，种植户也从当年的3户发展到现在的40户，该村种植面积已达500余亩，辐射带动周边村民种植樱桃面积达到1300亩。因为这里土质下层是沙地，樱桃比山东等主产区提前成熟半个多月，刚好在上市时节打了个漂亮的时间差，再加上这里的樱桃个大、皮薄、核小、肉厚、味美等特点

8、，全国各地的客商早早就来到村里订购。每到这里大樱桃成熟季节，在村口的道路边、田间地头，随处可见客商抢购樱桃的情景。而走进樱桃树掩映下的赤水村，清新的空气中，芬芳的樱桃香扑鼻而来。村庄的山地、沟坡，村民房前屋后、田间地头都栽植着樱桃，看着那一颗颗晶莹剔透的红樱桃，谗言欲滴之感顿生。2.2樱桃的作用与功效：营养专家胡敏介绍，在水果家族中，一般铁的含量较低，樱桃却