伊利体验行销推广活动培训书

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1、伊利乳业保鲜乳品公司伊利酸奶“携手北京奥运揭启缤纷梦想”体验行销推广活动培训书2005年11月38目录Ø活动篇Ø客户公司、产品介绍Ø执行篇Ø附件第一章活动篇第一节活动简介Ø活动概括本次活动是北京海澳公司与内蒙古伊利公司全程合作的体验式营销活动，活动以店内促销为38主形态，以抽奖为主要手段，以提高销量为主要目的的一次全国性大型主题活动。Ø活动目的1.全面提高目标消费群体的购买率2.全面提升产品的品牌知名度3.加强品牌形象，增进目标消费群对产品的了解，认知。4.提高市场的份额Ø活动时间2005年12月24日至2006年1月8日，其中的周六，周日。Ø活动主题：“携手北京奥运揭启

2、缤纷梦想”Ø活动背景伊利集团赢得了中国乳业行业的最高荣誉——北京2008奥运会乳业赞助商伊利酸牛奶将为伊利喝彩、为奥运喝彩，在全国开展大型促销活动——携手北京奥运揭启缤纷梦想揭启——是吃伊利酸牛奶的一个必要动作，不论是揭启复合果粒的杯面包装，还是揭启桶酸、大果粒的锡箔封口，都是揭启才能品尝到美味的伊利酸牛奶揭启更是此次促销活动的一个核心，只有消费者揭启促销卡，方能赢的伊利送上的新年礼物缤纷——首先指代伊利主推产品复合果粒的传播核心——“缤纷美味取悦自己”，同时，它又代表新年的缤纷、欢乐梦想——北京奥运会的倡导——同一个世界、同一个梦想，梦想是每一个人，更是伊利所追求、要实

3、现的。本次活动的大奖——新年缤纷梦想，就是给消费者一个实现自己在新年的小小梦想。Ø活动形式一、抽奖：Ø活动期间顾客在超市内购买伊利酸奶超过10元，即可以凭收银小票到收银台外的兑奖处，领取抽奖卡一张，现场刮开，如果抽到一等奖至四等奖可以现场兑现，如果抽到特等奖，需持本人身份证、奖卡到伊利公司领取Ø奖券的配送，为日配送1店/1包（每包1000张），多退少补。Ø奖券由每店兑奖员负责暂时保管，并按规定使用，如果出现人为丢失，破损由保管人负责。Ø奖券在每周六随活动物品陪送到各店，在周日活动结束后，有驻店督导员统计后带回公司。Ø特等奖是由当地区域总经理根据情况，在指定超市、指定的时间

4、亲自放入二．奖品控管：Ø奖品每天清晨配送到各超市，并统计数量有现场督导及兑奖人员双方确认，并由兑奖人员负责保管。Ø兑奖人员应有一个《兑奖记录本》，每兑出一份奖品，应保留两份凭证作为兑奖控制——一是消费者的购物小票，应能清晰的看清楚是购买伊利酸奶，并有相应的金额。注意，购物小票日期要在活动当天，另外，如果超市不允许留小票，要用剪刀将伊利的部分剪下。38二是抽奖卡上印有奖项名称的部分，消费者揭启后，凭此兑换奖品Ø每兑出一份奖品，兑奖员应将上述两个凭证并排贴在本子上，一天工作结束后，应在本上整齐排列，每横列代表的兑出的奖品名称及数量，每纵列，代表当天共兑出的奖品总数Ø每天应单独

5、起一页，以方便区隔及统计Ø每天工作结束后，由主管检查兑奖本上的记录情况，并检查核实剩余奖品数量及记录本上的数量是否对应、相符三、赠饮Ø现场开展免费品尝活动，凡经过伊利公司的货架区域的顾客，都有机会免费品尝伊利酸奶。三．许愿树Ø每个城市选择重点超市投放许愿树，凡购买伊利酸奶的顾客都可以在许愿树上摘取一片祝福卡片，上面有伊利公司对广大顾客的真情祝福,卡片分为7种，可以充分满足消费者的需求Ø作为伊利的祝福与宣传，即是不购买的消费者，如愿意，也可以摘去祝福卡四．其它形式ØDM单发放，针对经过的目标消费群，进行主动、有效的拦截派发，并告知活动信息五．奖项介绍特等奖：2008元新年圆

6、梦大奖（消费者凭购物小票及抽奖券到当地伊利公司指定地点兑奖）一等奖：星座抱枕二等奖：梦幻蜡烛（清新皂片）共2款三等奖：缤纷挂链（手机链、手链）共2款四等奖：伊利酸奶一杯（可以重复购买参加抽奖，但是每次购买一次只允许抽奖一次）每满10元即可参加一次抽奖Ø活动区域详图根据面积的大小不同，促销陈列架有四种不同的摆放方式人流走向人流走向促销员促销员场地面积较小人流走向促销员促销台38场地面积最小促销员促销台产品堆头促销员促销台人流走向人流走向场地面积最大场地面积较大第三章客户公司，产品介绍伊利是乳品行业的领导者，公司地处北纬45度优质奶源带，利用良好的优质天然奶源，采用世界一流设

7、备和技术，以消费者需求为出发点，为消费者提供高品质的产品。荣获“2004年中国上市公司10大行业企业竞争力10强”称号，并入选“中国上市公司企业竞争力100强排行榜。2001年建成投产的密云厂投资超过1.4亿，是目前国内技术最先进，自动化程度最高的酸奶加工厂。生产的酸奶产品44个SKU(规格/品种)，销售遍及全国，在华北等重点区域销售位居第一位；产品介绍见附件（1）第三章执行篇第一节人员架构项目总监38项目经理项目助理主持人1人促销员3人兑奖员1人各级人员职责Ø项目总监²负责整个项目的控管，监督整体项目执行质量；²与客户保持密