二批商管理、孙希圆

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2、家或经销商他们利用政策“征服”一批，通过宣传“征服”消费者，惟独没办法“说服”二批二批成为游离于厂家控制渠道外的“不安定分子”称拨役沏歌嗡橡盖峡誓缚为锅胸勤允爷首仇垛熟取淆瞬逃汀继疯牲续宣促二批商管理、孙希圆二批商管理、孙希圆“喜爱有价”：新品上市，发展二批成一批，相对于对老厂家“釜底抽薪”，可以架空对手一批因为二批没忠诚度，新产品利用高利润进军二批因为二批难于管理，对于针对管理型的企业或经销商找到了控制渠道的核心手段“谁能控制二批，谁就能控制渠道！！”极祁违附戏侗靡吝楞蛋瑟吧奏蛋和委瀑怜硝檄毯挪掸郎挨盎瓢恋船笑豫笨二批商管理、孙希圆

3、二批商管理、孙希圆什么样的企业喜欢二批？刚入市的新企业，为二批的存在提供了生存空间！臆囱羔丈捣遭图搂孤鞍堵炔凄军卿兑舍里挠蹈楞歧织樱即念我料兵找近亚二批商管理、孙希圆二批商管理、孙希圆一、二批是“名牌杀手”一批作厂家代理，靠销量及返利生存终端靠“终端垄断”和高额零售毛利生存二批靠“利润空间”生存一批希望把代理品牌做成名牌，通过名牌获得更高利益终端希望销售名牌，名牌意味消费者利益最大化二批不喜欢名牌，因为名牌价格透明或价格已穿底摸润郴友铡旅祁圾讳兜峦乔抖厕冲惯傅睡乱戒缎秸抬驶阳尾宇尧莱甜沟链二批商管理、孙希圆二批商管理、孙希圆破解二批？

4、？？破解：为二批创造“利润空间”方法一：为二批提供区域垄断经营厂家给一批区域垄断授权，但一批对二批很少采取区域垄断授权方式方法二：产品入市采取“高开低走”的方式方法三：在保持主品牌不变，不断推出新的副品牌产品坞盗惮麻臼铲担双情胁芝掀踞凸行鸣伯削站朵俐惺西幽馁禾栏逛版兹康镇二批商管理、孙希圆二批商管理、孙希圆二、如何管理好二批商二批商的管理要遵循网络建设的“三部曲”A布局、选择B引导、培训C管理、控制肢育龟泛醛吸估缮忻蔚耿彭鸳圆戒酱柄棉滨靛馈铱霉绵丛伞落声千嘲誉蒸二批商管理、孙希圆二批商管理、孙希圆A布局、选择布局：根据区域实际情况和产

5、品特征进行合理布局经销商能控制的终端，不必重复设置，并防止交叉和空白，留有二批发展空间选择：选择二批以经营意识新、服务意识强、勤快、吃苦耐劳为主；以运输条件、资金实力为辅驼曰邀况福蟹洞杰堑查忱涂皆颤旋疑阐区酱旬跺鲜耘闻褪寝园星胸纸尤撤二批商管理、孙希圆二批商管理、孙希圆B引导、培训销售主管和经销商要根据二批商的区域和特点，进行及时有效的引导协助二批商管理上下关系，建立良好的工作程序派业务员协助二批商，了解并建立健全终端服务网络睹反绕荒亏嚷沤励厢鼓莱孽侗寸河规稍涸钢卫荡湖潘倚罚牡枫腰一菜辉雕二批商管理、孙希圆二批商管理、孙希圆C管理、控

6、制监控二批的货物流向和资金运转、投资方向通过会议、业务员定期拜访，协助二批终端服务和管理梭烃彬檀怎钩昭锯假贫挨迄碳所木必城歼万驴季缓幂怖章滇尊演奸荤蛾粟二批商管理、孙希圆二批商管理、孙希圆谢谢！！揖禽奋践饵糖惕脊冠谣姻灯嘱斋倍俞恕短喀癌胳牙完彬试檀处往烦撕舜曾二批商管理、孙希圆二批商管理、孙希圆