第五讲 孙子兵法与企业战

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1、孙子兵法与企业战略管理山东大学管理学院人力资源研究所第五讲:10/26/20211山东大学管理学院一、"经校索算"──战略环境分析（一）经五事--度量、评审决定战争性质的五件事兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。10/26/20212山东大学管理学院一、"经校索算"──战略环境分析（二）

2、校七计--从七个方面对已彼双方作好定量比较、计算故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。校之以计的这七个方面可分为知彼、知已、知天、知地四部分。把七计与在管理上意义作一比较，具有一定参考价值，请见表：10/26/20213山东大学管理学院校七记孙子兵法管理应用主孰有道政治领导将孰有能公司领导天地孰得外部因素法令孰行公司结构与组织兵众孰强竞争优势士卒孰练人力资源开发赏罚孰明激励因素10/26/20214山东大学管理学院一、"经校索算"──战略环境分析（三）索其情故经之以五事，校之以计，而索

3、其情。孙子关于决策是在"庙算"时进行的。庙算的步骤是"经五事"、"校七计"、"索其情"，即"经、校、索"三步。从经五事到校七计、索其情、最后到庙算决策，可简称之为"经校索算"模型。10/26/20215山东大学管理学院二、不战而胜──战略目标（一）先为不可胜孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。关键的不是着眼于如何打败别人，而是不断地提升自己；自己的实力增强了，自己的能力提高了，再比较："五事"、"七计"等方面，自己均远远地处于非常之优势，自然不必发动"消耗战"。也就顺其自然地实现了"不战而屈人之兵"。10/26/20216山东大

4、学管理学院二、不战而胜──战略目标（二）谋攻之法是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。""故善用兵者，屈人之兵而非战也，拨人之城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。"在孙子兵法中，不战而屈人之兵，既是谋攻的最高原则，同时是战略的最高目标。10/26/20217山东大学管理学院孙子兵法战略目标1、上兵伐谋计谋取胜2、其次伐交外交取胜3、其次伐兵武力取胜4、其下攻城攻坚取胜5、十则围之围困取胜6、五则攻之主动进攻7、倍则分之分而食之8、敌则能战之积极迎战9、少则能逃之主动退却10、不若则能避之避免冲突10/

5、26/20218山东大学管理学院三、致人而不致于人──战略原则“主动”则是战略的最基本原则。孙子的战略思想的基本原则是：主动、求势、争全。正如孙子曰："凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。"要牢牢地把握战略的主动权，无论是军事战争，还是商业竞争，把握主动权，是竞争战略的最基本原则。10/26/20219山东大学管理学院三、致人而不致于人──战略原则陈炳富先生从经营管理的角度将《孙子兵法》归纳为六大原则：（1）优化原则（2）激励原则（3）时效原则（4）随机原则（5）信息原则（6）组织原则："治众如治寡"10/26/202

6、110山东大学管理学院三、致人而不致于人──战略原则（一）慎战原则孙子曰："兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。""故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故君明慎之，良将警之，此安国全军之道也。“但是，慎战不是畏战，慎战是要在开战之前进行慎重策划、认真进行战略分析，做到知己、知彼；知天、知地。依据具体情况，明确战略目标。10/26/202111山东大学管理学院三、致人而不致于人──战略原则（二）先知原则“故明君贤将

7、，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”“先知”是孙子兵法的一个非常重要的概念，它与情报有关；知己知彼，知天知地；其目的就是为了“先知”，核心的问题是“先知”，就是信息的时间概念。正确、及时是信息的生命，也是根本的要求；只有正确、及时的信息才有价值。不正确的信息还不如没有信息，甚至起到坏的作用。知彼难；知己则更难。大凡人善知彼，而难知己。由知彼而知己，方能主动。知彼是自变量，知己是因变量。10/26/202112山东大学管理学院三、致人而不致于人──战略原则(三)择人任势“故善战者,求之于势,

8、不责于人,故能择人而任势.”原意指根据