温发厨具策划案

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1、策划小组：B1温发厨具营销策划方案目录市场环境分析1消费者分析2企业战略目标3产品策划4渠道策划5促销策划6SWOT分析劣势机会威胁优势二、消费者分析目标客户群8090——重点是是快到婚嫁年龄的有经济实力的强购买力的8090后二．目标消费者心理分析1.现在的8090后消费者追求个性，追求时尚，希望能够突出自己与众不同。2对产品的品质功能要求也高，要符合他们的日常生活和生活节奏的要求3厨具消费市场现在正在快速发生变化，主要消费年龄层次在年轻化，8090后即将成为主要消费群。4趋势是品牌化概念化高端

2、化我们的产品口号是““个性化时尚化精品化5消费者对品牌忠诚度较高，追求高质量的产品，（二）潜在消费者现在的购买行为（三）消费者分析的总结企业战略目标我们温发厨具2011年的战略目标将以提高企业知名度为核心，让消费者了解温发是厨房大王，销售量能够在原有的20亿人民币的基础上提高50%，2012年销售总额能够达到60亿以上，占全国厨房用品销售总量的0.8%，5年后，市场占有率能够达到8%以上，从而成为全国最大的综合厨房用品供应商。四、产品策略一．产品设计根据我们的消费者群体，我们将以个性化，时尚化，

3、精品化为我们产品设计的原则，分别从以下三个方面来对我们的产品进行设计：1.功能强化——功能是厨具产品的价值的核心，在功能方面我们将强化产品原先的功能，在强化的基础上赋予我们产品个性化的使用的功能，打造产品的差异化，使我们的产品区别于其它同类产品，同时在质量上优于其它同类厨具产品。2.外观优美——在产品的外观设计上，我们将改变以往厨具产品设计上的生硬，死板。多采用弧形线条，使产品外观线条柔美流畅，给人以视觉上的舒适感。3.色彩大方——在产品色彩搭配上给人以时尚，精致之感。五、渠道策略（一）进行渠道

4、和终端整合变革，终端主要包括厨具卖场、婚庆用品用具卖场、小区装修现场（二）在各个区域内招募代理商，建立以厂家与代理商直接产生关系的（三）区域内终端进行活动的销售模式渠道管理我们在渠道管理方面主要要求做到：顾客满意深度分销数据库营销个性化服务五．促销策划1.、尽量避免零售碎打的促销活动，把活动搞大，力求大家风范。2、以电视广告为主，户外广告为辅。3、售点终端突显形象，起到临门一脚的作用。4、促销活动针对区域性开展，回避简单的降价行为。5、使用新的传播媒体。具体策划：电视广告——选择各县市级电视台，

5、时间选定为新闻联播以后，电视节目以前。户外广告——树立大品牌形象，在交通主干道，投放广告，宜精不宜多，占领市场主干线。售点广告——制作贺卡，将贺卡送给那些将乔迁和新婚的消费者，贺卡上印上本公司产品的相关信息，促成购买。新闻炒作——与新闻媒体紧密结合，打一场铺天盖地的话题战。与电视台联合寻找“温发好太太”、“温发厨娘大赛”“温发好老公”一系列活动，通过选拔和评比来寻找话题，吸引人们的眼球。软性广告——与家庭伦理剧合作，在剧情中植入温发的厨具。网络广告——在，装修，婚庆等相关网络上投放广告。Than

6、kYou!