销售总监的年度工作总结 　

《销售总监的年度工作总结 　》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------销售总监的年度工作总结一、销售业业绩回顾及分析：（一））业绩回顾：1、开拓了了新合作客户近三十个（具体体数据见相关部门统计）。2、8~12月份销售回回款超过了之前3~8月的同同期回款业绩。（具体数据见见相关部门统计）3、市市场遗留问题基本解决。市场场肌体已逐渐恢复健康，有了了进一步拓展和提升

2、的基础。。（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场场费用进行承包，降低新客户户的合作资金门槛。虽然曾一一度被人背后讥笑，但“有效效就是硬道理”！我公司的思思路是促成业绩的重要因素之之一。②加强了销售人员员工作的过程管理，工作实效效有所提升。③用提高提提成比例和开发新客户给予额额外奖励的“经济激励”手法法，形成了“重奖之下必有勇勇夫”的积极心态，也是促成成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，，依据“轻重缓急”程序，采采用“坚持公司利益原则，以以有效依据处理”的指导思路路，从而使问题的解决未成触触份公司的

3、利益。2、存存在的负面因素：①销售售人员对公司的指示精神理解解不够，客户定位不够稳定，----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------5/5---------------------------------------------------------------范文最新推荐--------------------------------------------

4、----------，没有严格按照终端思路开拓拓客户，部分客户选择方面存存在一定失误！②销售人人员的心态以及公司存在薪资资制度，均存在“急功近利””状况。销售人员更多的只想想有钱回到公司帐上，却没有有更多的考虑客户是否适合公公司的合作定位以及长久发展展。③客户选择公司产品品时更多考虑的是折扣低价，，所以很多未将铺底铺入终端端卖场，甚至根本无终端意识识，直接将公司的终端品牌变变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的“等””“靠”“要”观念存在，但但公司的产品价格降到底价，，已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端，，但包装缺乏视觉优

5、势，宣传传促销赠品不够新颖丰富，对对产品的宣传、销售的拉动力力不大。⑥暂时缺乏品牌牌入市的拉动策略，不能促成成品牌的热销。⑦销售人人员不能切实推行公司指导思思路，至今未建立起典范式的的品牌样板市场。⑧销售售人员缺乏统一的营销培训，，观念、思路、方法和工作执执行力无统一和协调，往往擅擅长市场开拓而不擅长市场维维护和提升。二、费用投投入的回顾和分析：（一一）费用回顾：1、营销销政策调整后，市场费用得以以控制，公司的盈利能力稳定定，8~12月相比3~8月月同期利润额增加。（具体数数据见相关部门的统计）2、人员费用的固定风险降降低，基本扼制

6、了人力资源的----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------5/5---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------的亏损，8~12月相比3~~8月周期人力成本降低，剩剩

7、余价值提升。（具体数据见见相关部门的统计）（二二）费用分析：1、正面面因素：①公司提出市场场费用承包政策之后，最大限限度防止了费用陷阱，费用超超支现象得以控制。②公公司调整并制定了销售人员新新的待遇方案，公司的固定风风险降低了，人员的竞争意识识和挑战性加强。2、负负面因素：①营销部没有有数据统计的支持，对费用的的控制较为盲目。②市场场支持费用和人员费用报销等等，营销部存在“知情难，无无审批”的歧形现象，管理无无法加强。③个别人员管管理观念陈旧、保守，不能主主动遵从层级化管理，因此整整个管理缺乏科学的流程。④老板“一笔签”的现象象依然

8、存在。三、营销团团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：：1、销售人员的“放牧牧式”现象基本消除，营销团团队的管理加强。2、待待遇方面，基本消费了“大锅锅饭现象”，薪资待遇的挑战战性增强，标准更科学合理。。3、团队的执行力有所所