销售人员月总结　

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1、--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------销售人员月总结2月份：万事开头难成为员员工后，被分到了公司的总部部所在地——佛山，负责1000家终端和4家医药公司..之前负责这个市场的人由于于做得太差了，已经离职了..那么等待着我的是什么呢??以下是我的swot分析((把自己当作产品了，呵呵))：s(优势)：无经验说说明我是一张白纸，没做起来来的市场也可以

2、看作是有个空空白的市场.由开始，因此存存在着无限的可能.w(劣劣势)：无工作经验，专业是是药学，无市场营销知识.o(机会)：新来的主管是是公司去年的销售冠军，有着着丰富的实战经验，我将在他他那学习到最有用的销售知识识;股市跌到了谷底，说明它它有机会反弹了，且区域位于于公司总部，只要做得好就会会有发展.t(威胁)：这这个区域的市场供货渠道乱，，价格不稳定，为终端工作带带来更大的困难.成绩：开开始计算任务指标的第一个月月，铺货店数比前人半年铺的的还多，但只是因为他们懒，，并非我有多厉害.3月份份：干一行爱一行经过了一一个

3、多月的铺货，大部分的药药店都已经开始经营我们的产产品了，只剩下极少数的”顽顽固分子”依然雷打不动，2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------而而这些药店正是当地较大型且且生意较哈破的店.为了把货货铺进去，我只有更加频繁的的拜访，不断地向他们陈述我我们产品的优势.”皇天不负负有心人”，终于

4、在后来的一一次拜访中发现其中一个”顽顽固分子”开始经营我们的品品种了.回到家我第一时间把把这个好消息告诉我主管，当当时我主管说了一句话：”你你会成功的，因为你已经把工工作和情感连在了一起.”成绩：铺货工作基本完成了了，铺货率为全公司前三.由由下月开始进行上量工作.4月份：有了自信就成功了一一半拿到了三月份的奖金了了，是一笔不小的钱啊，第一一个月就能拿到怎么多奖金，，对自己越来越有信心了.开始要纯销了，之前的代表表月销量才200多，我铺货货阶段的销量也才700多，，指标却要1200，要怎么么才能完成指标呢?由于我我们的

5、产品在本地来说是该领领域的no.1，但好卖的产产品通常都没有什么利润可赚赚，加上我们没有什么促销活活动，首推率是达不到的了..只能在其它方面寻求突破，，于是我有了以下的想法：11、我们的产品有两个规格，，我们做的是大的规格，而小小的规格是消费者主动购买的的产品，于是我便让店员每次次都先把大的包装拿给消费者者，增加购买率;2、我们的2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务--

6、-------------------------------------------的产品是西药，价格便宜，能能与其它中成药联合使用.于于是我便做其它中成药促销员员的工作，送点小礼品什么的的，让她们在介绍自己的品种种时搭配我们的产品联合用药药.成绩：主打产品销量急急速上升，达到指标任务的1150%以上，全公司该产品品销量排名第二.其它产品的的销量也有了不同程度的上升升.5月份：失败，一个新新的起点在上个月的销量增增长的刺激下，正当我在满怀怀信心打算再创高峰时，突然然发现我的目标门店里的货都都塞得满满的.原来，虽然当

7、当时的我根本不懂得什么叫压压货，但却不自觉地在月底时时使用了压货的技能，却没能能很好地销出去，以至现在终终端这么多货.没办法，只有有老老实实继续做店员的工作作，店员教育，做陈列.但同同时也对自己上个月的压货做做了个人总结：压货对短期的的销量冲刺有一定的帮助，但但却会影响到后面的销售.成绩：由于受到上月存货的影影响，本月销量只有800左左右，完成指标的60%而已已.但两个月的平均销量还是是有所上升，因此也知道了适适当的利用压货可以增加销量量的技巧.6月份：去做，，而不是去讨论由于6月份份的销量统计还没出来，经理理按4、

8、5月份的销量制定第第三季度的任务指标，再加上上工作细分，我开始做重点产产出，目标药店由原来的1000家减少到60家.我的指2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务-------------------