浅谈施工企业如何应对低价竞标.doc

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1、浅谈施工企业如何应对低价竞标建设工程招标投标过程中，施工企业之间的竞争最终必表现为投标竞价。而低价竞标，它是指投标人以较低的投标报价，击败其他竞争对手，从而取得项目承包权的一种行为。低价是相对于高价而言，并不一定是最低价。在完全市场经济条件下，建设工程的投标报价高了，表面上可以争取更多的利润，实质上中标机会却大大减少，从而让利润无从体现；报价低了虽然中标概率会增加，但利润空间则会受到压缩，这两个方面是相互矛盾的。所谓低价，按《招标投标法》应称为“经痿评审低价”，也就是我们通吩常所说的“合理低价”，它应该是投标人在满足招标文筹件的实质

2、性要求的前提下结最合自身实力作出的不低于成本价的科学报价，此科学报跗价便是矛盾的最佳平衡点贽。一、低价竞标实施时的慧偏差最低价中标作为一种娃能够在较大程度上提高投制卧效益的国际惯例，在国内市奎场却因愈来愈低的低于成本辉竞标而“变味”，由于受以ó下几方面因素的影响，导致δ片面追求低价、无序竞标现藏象的愈演愈烈，低价竞标存撂在着实施的偏差：投资体黻制多元化改革步骤滞后于市场发展最低价中标具有不牿自觉地导引投标人低于成本囗价竞标的可能。在我国目前藻无论是基础设施的建设，还司5/5是大型公用建筑设施的兴建戬，业主几乎清一色地持有全部或部分

3、的国资。既是受财碲政投资额度控制的影响、也扛是为了“避嫌”，最低价中Ⅰ标无疑成了决标的最佳选择赔方案。至于最低价是否低于斩成本、在施工过程中是否会琵因此影响质量和进度，一般垮很少予以考虑。我国建筑萜市场法规、制度建设仍处于骊不完善阶段目前，对于明К显违法、且不利于整个建筑咽市场健康发展的低于成本的甜竞标，存在管理的盲区，这社也是导致最低价中标演变为实际上的低于成本竞标的重衙要原因。这种明显低于成本嫩的投标报价却往往是在“姑经评审”后仍被认定为“合缘理低价”的。市场主体发思育不成熟，施工企业责任意讥识不强，成本意识薄弱作为建设投资主体

4、，都是想少囱花钱多办事，至于中标价格是否低于成本，一般不予更腺多的关注。即使以后出现因聒造价不足而影响质量的问题屦，那也只是获得工程中标权奉的施工企业该考虑的事情。犒而承建这个项目的施工企业跨项目的成本和赢利水平虽然⒂是企业必须考虑的，但用低￠价甚至低于成本竞标的办法节承揽工程，也是实属无奈。复合型人才匮乏，随势随流战报价现象严重工程投标过咖程中必须要求企业选调具有芮一定经验的专业技术人员，屠组成专门的项目投标小组，喑5/5项目投标小组全面负责工程篝项目的投标工作，明确各自鲒分工，责任到人，运用自身专业知识收集掌握相关信息皎，并要精

5、于计算、分析和比阶较，再果断决策。如何做到府中标的可能性最大，同时又痴保证项目有合理的回报，是项目投标小组成员自身实际啪经验、计算技巧、能力积累的反映。而专业知识欠缺的姻投标决策人势必会忽视某些距潜在风险或对风险估计不足庑，从而导致报价过低；原因●之二是目前在有些地方的招阁投标活动中，合理低价的竞标方式已几乎没有市场了。っ低价中标势必刺激不少施工臭企业经营思路的调整，为求远中标而随势随流一味报低价髡的现象也日趋严重。二、菊如何应对低价竞标低价竞惩标应掌握的原则1．低价蛤非唯一选择原则。报价的价鹞位高低，只有在分析业主、竞争对手、

6、自身等综合因素耗后才能确定。如果能以较高迁的报价取得工程建设承包权剐，又何乐而不为呢？2．蘩低而适度、低而有利原则。低价不是越低越好，而是科家学合理的计算和测算得出的苔适当价位。投标的目的本就迩是为承揽业务争取利润，出⒐现无利可图的投标报价，除因极特殊的原因出于某种策略考虑外，都是应避免的。肮3．低价中标、高价索赔狐原则。这是国际上最常采用的一种方法，不中标，什么獠也得不到；中了标，既可以稚向管理要效益，也可以通过索赔等方式取得投标时无法ň取得的利润。5/5低价竞标时针的投标策略1．模糊报价环法。对于招标文件和设计图砺纸不明确

7、、不具体的内容和篥范围，采用缩小标价法进行滓报价。即对相关内容和范围甑模糊处理，可大可小的按小螵的报价，可高可低的按低的璞报价，然后再在中标后签订合同的过程中进一步协商解檐决，并在合同条款中予以明’确。2．不平衡报价法。莼在工程投标报价确定后，在不违反招标文件条款的前提冤下，可对各分部分项工程的枢报价作些适当调整。如前期费用可适当提高，有些后期漠项目费用则相应降低，此举扭有利于资金的提前回笼和周堤转；又如估计日后会增加工箸程量的项目可适当提高单价セ，会减少工程量则可适当下褪调，这样一来既可做到低价呓竞标，又可保证适当利润。低价竞标

8、的报价确定1．研究业主方对此工程造价的残期望值是确定报价的基础之卜一。2．了解竞争对手、氰特别是主要竞争对手的报价夕情况，也是确定报价的基础碇之一。3．自身的生产经Ｉ营状况，尤其是工程成本控制情况，是最