新华书店2016年度测评述职报告.doc

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1、新华书店2016年度测评述职报告随着社会的发展，文化产业在国民经济中的地位越来越高，为文化产业的繁荣发展带来了重大的机遇。然而近年国家对教材教辅出版发行政策的调整，使教材教辅市场政策风云变换，使新华书店在市场竞争中面临诸多挑战。在机遇与挑战来临之际，xx新华人没有丝毫彷徨和退缩，我们紧跟上级公司战略部署，在县委宣传部的坚强领导下，凝心聚力、尽职尽责、埋头苦干，坚持科学发展观，全面落实省市产业发展大会精神，不断解放思想瘁，创新工作思路，积极应对不利因素，审时度势，凝神缝聚气，真抓实干，为确保全面完成各项经济指标

2、扎实推嘿进工作。一、各项经济指翡标完成情况截止目前为止，我公司实现销售码洋60秉36.7万元，其中免费教妁材1156.97万元、其颥他教材教辅3654.35惕万元、重点图书581.5逻4万元、一般图书156.粑7万元、文化用品483.94万元。预计年底将实现利润490万元，货款综合婷回笼率达100%。二、滂审时度势做好教材教辅发行工作因为教辅政策的持续烯变化与不明朗，教材教辅发戟行面临前所未有的困难，不纱仅品种将削减，价格也要下虺调，这给我们的工作带来了晤巨大的压力，面对国家政策以调整过程中带来的种种挑战

3、屉，xx公司解读好教辅发行7/7新政策，在全面理解、准确ロ把握政策的基础上，因地制晾宜，寻找最佳的营销模式，棹在教材教辅发行上用足政策。我们多次召开店务会议和鹕全店干职工大会，宣传政策蹙和形势，共研对策,充分发痄挥每位员工的聪明才智，调动一切可以调动的因素，抢妥争市场发行的教辅，以“教材滑坡教辅补，磁带损失光～盘补”为主线，做到在不利伥政策环境下，市场份额不减橇，销售规模不减。其次，努推力构建和谐店校关系，以真熘情赢得学校的理解。一杯清し茶，一支香烟，一脸微笑，奇一句感人的话语，一条节日旆问候短信拉近彼此

4、间的距离胲，消除不必要的隔阂；用服￣务换来学校的支持，想学校美所想，急学校所急，为学校矣提供优质的服务。春秋两季茜，我公司共完成教材教辅8捍11.32万元，其中免费教材1156.97万元。坞在教辅发行上，通过合理化勾的运作，增加了《湘魂》、佣《中小学文明礼仪》、《同Ｓ步作文》、《中学科技》、蘩《禁毒教育》、《法制教育崎》等品种。三、多措并举蓦做好一般图书发行工作门啥店营销全面开花。基本做到缀逢节均有促销活动，在不同痴季节开展与之相适应的如养墓生、全民阅读、快乐假期等浜主题活动，形式多样，主题尿明确，力保淡季不淡

5、，旺季藻更旺。比如寒假期间，针对盯天气寒冷，上午顾客少的情敉况，我们开展了“早点起床融，每日九点前购书买三送一赣的活动”，这个活动吸引不颜少经常买书的顾客，以往冬哆季九点前基本没有太多销售①额，开展活动后有时九点前字7/7就能达成几百元的销售。在飞传统的开学旺季，门店开展铴了教辅打折及文化用品打折杞的促销活动，有别于以往全巫场打折，在开学旺季我们有送针对性的进行促销活动，即‖增加了销售，也没有降低对笨成人品种的毛利率。针对成犰人市场，我们采取摆展台，负加强POP宣传及加大对V敌IP客户促销力度等手段，讳重点推介一

6、些畅销的排行榜拈图书，如莫言系列，柴静新碗书，邓小平时代等等销售均惘取得较好业绩，有的书还多次添货。利用六一儿童节这格一传统销售契机，今年我公司早部署，快行动，取得了推销VIP卡1850张，码洋13万元的良好销售业觳绩，同时还开展了“进店有莆礼，全场图书八折优惠”促销活动，六一当天的销售2瘼万元。重点图书品种的推销也相当给力：《朱镕基谈话亓实录线装本》四十多套，码岭洋18万多元；《经典湖湘世》二十多套，码洋3万多元鸢；《十八大文件汇编》发行幂9200本，码洋30万元隔。在抓好销售的同时，各项蛄服务严格

7、按照三星级门店建ヤ设的要求，扎实做好基础工噜作，使之社会效益与社会功能发挥得更加突出。四、聍紧锣密鼓开展文化用品营销Ｋ和校园书店建设我公司文诈化用品全年任务为600万砍元，任务重，压力大，如何在文化用品招投标项目中锲入，在“天花板”上凿出一锝条道路，成了我公司严阵以辰待、呕心沥血的头等大事，冻我公司经理室用他们敏锐的囫商业嗅觉和对业务精准的把祆握，从乡镇学校开展“小伙布房建设”这一项目中嗅到了瘅7/7商机，通过他们的不懈努力芈，从中掘出了一大块“自留谧地”，小伙房电器销售27万元，同时着力开展以“天酢闻”

8、点读笔为主的全员营销活动，并制定了“天闻”点匝读笔营销考核办法，将任务椎分解到人，实行奖罚兑现，陉充分挖掘每位员工的潜能。蚌继去年教师版点读笔纳入教县育局仪器装备设备目录，取峡得良好征订效果后，今年教括师版点读笔再次被纳入教育忿局仪器装备设备目录，重点朵放在七、八年级英语老师使碧用上，共征订教师版点读笔祺139支，码洋275220元，秋季学生版点读笔分椁片组正在火热营