汽车销售人员年终工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------汽车销售人员年终工作总结转眼即即逝，2012年还有不不到三个小时的时间，就就挥手离去了，迎来了22012年的钟声，对我我今年的工作做个总结。。回首，看看今年的一一年，我都不知道自己做做了什么，居然今年的营营业额没有完成，还差770多万，心里真是不好好受，对自己做个检讨，，对今年的所有事情，做做个归纳。一，

2、我认认为今年业绩没有完成的的原因是以下三点：1.市场力度不够强，，以至于现在唐山大企业业中好多客户都还没接触触过，没有合同产生！没没有达到预期效果！2.个人做事风格不够勤勤奋.不能做到坚持到最最后，特别是最近今年四四至八月份，拜访量特别别不理想！3.在在工作和生活中，与人沟沟通时，说话的方式、方方法有待进一步改进。二，工作计划：工作中自己时刻明白只存存在上下级关系，无论是是份内、份外工作都一视视同仁，对领导安排的工工作丝毫不能马虎、怠慢慢，在接受任务时，一方方面积极了解领导意图及及需要达到的标准、要求求，力争在要求的期限内内提前完成，另一方面要要

3、积极考虑并补充完善。。业绩代表过去，并并不是代表过去就没事了了。要以过去的不足和问问题来鞭策自己，让自己己在新的时间里有更好的的突破！为了明年的工作作能上升一个层次，给自自己制定计划如下：----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------3/3---------------------------------------------------------------范文最新推荐

4、------------------------------------------------------三个大部分：1..对于老客户，和固定定客户，要经常保持联系系，在有时间有条件的情情况下，送一些小礼物或或宴请客户，好稳定与客客户关系。2.在在拥有老客户的同时还要要不断从各种媒体获得更更多客户信息。3..要有好业绩就得加强强业务学习，开拓视野，，丰富知识，采取多样化化形式，把学业务与交流流技能向结合。九小小类：1.每月要要增加5个以上的新客户户，还要有到3个潜在客客户。2.一周一一小结，每月一大结，看看看有哪些工作上的失误误，及时改正下次不

5、要再再犯。3.见客户户之前要多了解客户的状状态和需求，再做好准备备工作才有可能不会丢失失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺欺骗，这样不会有忠诚的的客户。在有些问题上你你和客户是一致的。5.要不断加强业务方方面的学习，多看书，上上网查阅相关资料，与同同行们交流，向他们学习习更好的方式方法。6.对所有客户的工作作态度都要一样，但不能能太低三下四。给客户一一好印象，为公司树立更更好的形象。7.客户遇到问题，不能置置之不理一定要尽全力帮帮助他们解决。要先做人人再做生意，让客户相信信我们的工作实力，才能能更好的完成任务。------------------

6、----------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------3/3---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------8.自信是非常重要要的，要自己给自己树立立自信心，要经常对自己己说“我是最棒的！我是是独一无二的！”。拥有有健康乐观

7、积极向上的工工作态度才能更好的完成成任务。9.和公公司其他员工要有良好的的沟通，有团队意识，多多交流，多探讨，才能不不断增长业务技能。三，明年的个人目标：：一个好的销售人员员应该具备：好的团队、、好的人际关系、好的沟沟通技巧、好的销售策略略、好的专业知识、还有有一条始终贯穿其中的对对销售工作的极度热情！！个人认为对销售工作的的热情相当重要，但是对对工作的热情如何培养！！怎么延续？把工作当成成一种手段而不是负担~~工作也是有乐趣的，寻寻找乐趣！通过10年的的工作和学习，我已经了了解和认识到了一些，我我们有好的团队，我们工工作热情，我们可以做到到也一

8、定能做到！我明年年的个人目标是400万万，明年的现在能拥有一一辆属于自己的车（4万万~7万）！一定要买车车，自己还要有5万元的的资金！我