汽车销售人员年终工作总结　

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1、--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------汽车销售人员年终工作总结转眼即逝，2012年年还有不到三个小时的时时间，就挥手离去了，迎迎来了2012年的钟声声，对我今年的工作做个个总结。回首，看看今今年的一年，我都不知道道自己做了什么，居然今今年的营业额没有完成，，还差70多万，心里真真是不好受，对自己做个个检讨，对今年的所有事事情，做个归纳。一，，我认为今年业绩没有完完成的原因是以下三

2、点：：1.市场力度不够强强，以至于现在唐山大企企业中好多客户都还没接接触过，没有合同产生!!没有达到预期效果!2.个人做事风格不够够勤奋.不能做到坚持到到最后，特别是最近今年年四至八月份，拜访量特特别不理想!3.在在工作和生活中，与人沟沟通时，说话的方式、方方法有待进一步改进。二，工作计划：工作作中自己时刻明白只存在在上下级关系，无论是份份内、份外工作都一视同同仁，对领导安排的工作作丝毫不能马虎、怠慢，，在接受任务时，一方面面积极了解领导意图及需需要达到的标准、要求，，力争在要求的期限内提提前完成，另一方面要积积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是

3、代代表过去就没事了。要以2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------以过去的不足和问题来鞭鞭策自己，让自己在新的的时间里有更好的突破!!为了明年的工作能上升升一个层次，给自己制定定计划如下：三个大部部分：1.对于老客客户，和固定客户，要经经常保持联系，在有时间间有条件的情况下，送一一些小礼物或宴请客户，，好稳定与客户关系。

4、2.在拥有老客户的同同时还要不断从各种媒体体获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加加强业务学习，开拓视野野，丰富知识，采取多样样化形式，把学业务与交交流技能向结合。九小小类：1.每月要增增加5个以上的新客户，，还要有到3个潜在客户户。2.一周一小结结，每月一大结，看看有有哪些工作上的失误，及及时改正下次不要再犯。。3.见客户之前要要多了解客户的状态和需需求，再做好准备工作才才有可能不会丢失这个客客户。4.对客户不不能有隐瞒和欺骗，这样样不会有忠诚的客户。在在有些问题上你和客户是是一致的。5.要不不断加强业务方面的学习习，多看书，上网查阅相相关资料，与

5、同行们交流流，向他们学习更好的方方式方法。6.对所所有客户的工作态度都要要一样，但不能太低三下2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------下四。给客户一好印象，，为公司树立更好的形象象。7.客户遇到问问题，不能置之不理一定定要尽全力帮助他们解决决。要先做人再做生意，，让客户相信我们的工作作实力，才能更好的完成成任务。8.自

6、信是是非常重要的，要自己给给自己树立自信心，要经经常对自己说“我是最棒棒的!我是独一无二的!!”。拥有健康乐观积极极向上的工作态度才能更更好的完成任务。9..和公司其他员工要有有良好的沟通，有团队意意识，多交流，多探讨，，才能不断增长业务技能能。三，明年的个人目目标：一个好的销售人人员应该具备：好的团队队、好的人际关系、好的的沟通技巧、好的销售策策略、好的专业知识、还还有一条始终贯穿其中的的对销售工作的极度热情情!个人认为对销售工作作的热情相当重要，但是是对工作的热情如何培养养!怎么延续?把工作当当成一种手段而不是负担担~工作也是有乐趣的，，寻找乐趣

7、!通过10年年的工作和学习，我已经经了解和认识到了一些，，我们有好的团队，我们们工作热情，我们可以做做到也一定能做到!我明明年的个人目标是4000万，明年的现在能拥有有一辆属于自己的车(44万~7万)!一定要买买车，自己还要有5万元元的资金!我相信自己己能够成功，为自己的目目标而奋斗!加油!2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3