卷烟市场调查报告

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------卷烟市场调查报告一、基本本情况：襄城烟草局（（营销部）负责襄城区22镇（欧庙、卧龙）5个个办事处（庞公、隆中、、王府、昭明、檀溪）1129个行政村、32个个居委会，47.69万万人口的卷烟供应和市场场管理工作，襄城卷烟销销售网络建设经营户总户户数1896

2、户，其中：：入网经营户有13799户（电话访销户13666户，无证挂靠9户、、中心户4户），网外经经营户共有517户（有有证停歇业户95户、无无证拟取缔户422户）），占总人口的0.322%，城关、乡镇府所在在地区入网户总数有9994户，年均销量92224箱；农村（村组）所所在地区入网户总数有3385户，年均销量45512箱；卷烟年均单箱箱结构为7469元/箱箱。二、存在的主要问问题：1．卷烟市场零零售户存在二低一高现象象，即：零售户数量低、、持证率低，无证经营户户高。持证率偏低，全全区现有18

3、96户卷烟烟零售户，但有证户，仅仅有（1465户）占777.43%。零售户户数量低,全区现有人口口47万人,但卷烟经营营户只有1896户,仅仅占总人口的0.32%%。无证经营户偏高,,占总户数的22.733%,再加上零售户分布布不尽合理等因素,导致致市场占领上零售户数量量严重不足,并为卷烟非非法经营提供了空间。2．二员队伍建设存在的的问题----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------

4、------------------------------3/3---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------客户经理各市场场管理员对客户基础信息息掌握不牢，不能为经营营户提供个性化的服务、、服务方式单一。客户经经理、市管员对辖区内的的经营户缺乏深入了解，，底子不够清楚、辖区内内具体有多少经营户，

5、有有多少持证户，不是心中中特别有数，对零售户的的个性化要求还不清楚、、服务方式单一，缺乏对对零售户的分析研究，指指导和个性化的服务。其次为了完成卷烟销售任任务，在部分客户经理中中还存在重大户、轻小户户的思想。其三激励机机制还有待完善，“三员员”的积极性没充分调动动起来，对数量上有明确确要求，但对结构新品牌牌的推介要求不具体，力力度还要进一步加大。其四客户经理工资待遇遇低，劳动强度大，因此此情绪低落，工作缺乏??html>/>--->/>-->好月旬市场情况况分析，从中找出市场潜潜在的卷烟需求，对

6、目前前黄鹤楼、火之舞短缺的的情况及时调整经营思路路，结合辖区消费水平，，选择适合市场的卷烟投投放，积极寻求替代品牌牌，加大对价位相近替代代产品宣传来弥补市场的的供应不足，使市场潜力力最大限度的转化为效益益。7、继续通过客户户经理寻访、协访来提高高访销成交率，缩短电访访时间，弥补电话交流时时间过短，从而争取订单单最大化，合理利用电话话访销员的拉力与客户经经理的推力，推动每天的的卷烟计划完成。四、、建议----------------------------------------------最新精

7、品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------3/3---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------1、组织适销对对路的产品；2、销售售任务过重，客户经理精精力达不到，服务质量上上不去；3、单项工资资、费用核定不合理，建建议领

8、导调整；4、连连续作战，工作人员过于于疲劳，建议星期六、星星期日休息。五、未来来3—5年内主导品牌在“黄鹤楼”、“红金龙龙”、“黄金龙”、三个个卷烟系列中，我们预测测辖区主导品牌（规格））有：“全包黄鹤楼”、、“硬红金龙”（盛世腾腾龙.火之舞）、“软精精品红金龙”、“佳品红红金龙”四个品牌。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------