XX卷烟市场调查报告

《XX卷烟市场调查报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、XX卷烟市场调查报告　　篇一：卷烟零售市场调研分析(XX年2季度)　　延边地区卷烟零售市场调研分析　　二○一五年二季度　　延边州烟草专卖局（公司）营销中心七月十五日　　为了解提税顺价后的卷烟市场动态，及时掌握零售客户销售走势、品牌结构及价格变化情况。近期，延边州局(公司)开展全区卷烟市场调研，现将调研情况分析如下：　　一、总体市场情况　　（一）客户情况　　截止XX年6月末，延边州共有持证卷烟零售户9479户，其中：城镇商户5599户，乡村商户3880户，便利店3285户，食杂店5471户，烟酒店310户，超市76户，商场22户，娱乐服务类55户，其他类

2、260户。　　（二）销售概况　　1.总量：4-6月份销售卷烟21440箱，同比增销2320箱，增幅%。　　2.一、二类：4-6月份销售4203箱，同比增销44箱，增长%，比重为%，同比下降个百分点。　　3.三类：4-6月份销售10024箱，同比增销779箱，增幅%，比重为%，同比降低了个百分点。　　4.四类：4-6月份销售4435箱，同比增销407箱，增幅%，比重为%，同比降低了个百分点。　　5.五类：4-6月份销售2774箱，同比增销1090箱，增长%，比重为%，同比提高了个百分点。　　月份实现卷烟销售收入38244万元，同比增加3547万元，提高%

3、。　　月份实现卷烟销售毛利10086万元，同比增加1668万元，增长%。　　月份，全州卷烟单箱销售收入（含税）21870元，同比减少362元，同比降低了个百分点。　　三、市场调研情况　　（一）市场价格　　为进一步加强市场监管，确保卷烟调价后辖区市场平稳过渡，延边州局（公司）及时做好卷烟价格调整宣传和服务工作，加大整治真烟非法流通的力度，严防真烟非法流动，充分发挥各方作用，采取综合治理的有效措施，确保调价后卷烟市场平稳有序。　　一是强化宣传实效，注重收集情报和线索。充分发挥广大营销人员生力军作用，采取多项措施做好卷烟提税顺价后服务和宣传工作，积极创造提税

4、顺价后的卷烟市场秩序，同时了解掌握市场状况，收集市场一线真实信息，分析卷烟提税顺价前后销量变化情况，督促广大卷烟零售户依法经营，起到监督中服务的作用。　　二是加大检查力度，有效治理卷烟非法流通。专卖部门加强对市　　场的巡查力度，增加对重点区域和重点对象的检查频次，采取重点检查、交叉检查、5+2、白加黑等措施，实施集中整治和精准打击，深入推进真烟非法流通治理，防止违法经营分子抓住空子开展违法活动。　　三是筑牢市场防线，封堵卷烟非法流通渠道。稽查人员充分运用“APCD”工作法和内管预警分析，针对突出问题，对发现的异常客户、异常品牌实行重点走访检查，做好真烟

5、流动市场监测与数据分析工作，注重从源头上把住关口，突出重点环节和重点区域专项整治，增强市场监管的针对性，封堵卷烟非法流通渠道。　　四是增强工作合力，确保卷烟市场平稳过度。以进一步净化本辖区卷烟市场环境，通过多部门协同联合执法，开展重点整治专项行动，严厉打击各类违法行为；发挥“三员协同”，不断强化专销协作机制，为卷烟经营保驾护航，切实规范卷烟市场秩序。　　通过以上措施，有效化解了客户和消费者不良情绪，为卷烟提税顺价的有效实施营造了良好的舆论氛围。客户对新的卷烟价格接受程度高，执行快，盒包零售价基本执行到位，条包零售价略低于新的建议零售价。由于宣传引导有力

6、，卷烟零售价格未因提税顺价产生大的波动，更未发生低价倾销、非法倒卖等违法违规行为。通过密切跟踪监测市场动态，全力维护市场秩序，全州卷烟零售市场呈现健康、稳定有序状态。　　调研中不少零售商户、消费者反映，烟价上涨后，出现了零头，付款、找零非常麻烦。再者，批发价上调6%后，大部分卷烟都存在着几角几分的现象，记起来也非常吃力。　　（二）社会库存　　二季度，随着三、四、五类烟投放力度的加大，社会库存也呈现上升趋势，通过调研统计测算，目前延边地区社会库存总量为5792箱，高出社会合理库存3300箱。其中一类卷烟：720箱，占比%；二类烟：680箱，占比%；三类卷

7、烟：2907箱，占比%；四类卷烟：1002箱，占比%；五类烟483箱，占比%。　　调查数据显示中小商户平均每户单品的库存量为3-5条，经营规模较大的商户平均单品库存量超过10条，临近商业区的商户资金实力、周边消费群体相对较大，单品库存量超过20条，以平均销售25个畅销规格来计算，库存量较大的商户将超过500条。　　通过调研走访，查看到零售客户的主库存卷烟主要集中在20元/包以下的规格。总结客户库存有几大特点：　　1、大户库存大，小户库存小，中户库存一般；　　2、省外烟库存多，省内烟库存相对较少；从统计比重看约在85%：15%；　　3、一、二类烟库存少、

8、三、四、五类烟库存多，比重约为20%：80%；　　4、城网客户库存量大，农网客户库存量相对少，