公司销售经理个人总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------公司销售经理个人总结作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4.主持制定

2、完善的销售管理制度，严格奖惩措施。5.评定部门内工作人人员的资信及业绩表现，，并负责内部人员调配。。6.货款回收管理。。7.促销计划执行管管理。8.审定并组建建销售分部。9.制定定销售费用预算，并进行行费用使用管理。100.制定部门员工培训计计划、培养销售管理人员员，为公司储备人才。11.对部门工作过程程、效率及业绩进行支持持、服务、监控、评估、、激励，并不断改进和提提升。近段时期，销售售部在经历了一个人员小小波动后，在宋总的正确确指导下，撤某某区，某某某区，集中人员，有针针对性对某某市场开展了-------------------

3、---------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------8/8---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------了市场网络建设、优势产产品推广、活动拉动市场场等一系列工作，取得了了可喜的成绩。现将三个个月来，我对销售

4、部阶段段工作所取的成绩、所存存在的问题，作一简单的的总结，并对销售部下一一步工作的开展提几点看看法。销售数据表明：：成绩是客观，问题是肯肯定存在的，总体上，销销售部是朝预定目标稳步步前进的。那么，以下下对这几个月的工作做一一个小结。一．培养并并建立了一支熟悉市场运运作流程而且相对稳定的的行销团队。目前，销销售部员工共112人，，其中销售人员96人，，管理人员4人，后勤人人员12人。各人员初到到公司时，行销经历参差差不同，经过部门多次系系统地培训和实际工作的的历练后，各人员已完全全熟悉了本岗位甚至相关关岗位的运作的相关流程程。对销售人

5、员，销售售部按业务对象和业务层层次进行了层级划分，共共分为销售代表和地区经经理两个层级，各层级之之间分工协作，相互监督督，既突出了工作的重点点，又能及时防止市场随随时出现的问题，体现出出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽虽然繁琐和辛苦，却有着着坚定的为公司尽职尽责责和为客户贴心服务的思思想和行为。你们是饲料料行业市场精细化运作的的生力军，是能够顺利启启动市场并进行深度分销销的人力资源保证，是能能让公司逐步走向强的资资本。我们起步虽晚，，但我们要跑在前面！--------------------------------------

6、--------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------8/8---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------我代表公司感谢你们！！二、团队凝聚力的增增强，团队作战能力的提提高1、新员工的逐步步增加，随着公司市场活活动和拉练的开展，使我我们由陌生变为熟

7、悉，熟熟悉之间转换为亲密无隙隙的战友，紧密协作，同同甘共苦，伴随着公司的的发展共同发展成长。2、局部市场销售小团团队的组建，使销售人员员与主管之间在生活上彼彼此照应，工作中相互协协作，配合默契，利用小小团队的优势，有针对性性的扶植新老客户，不断断的开拓为公司开疆拓土土。3、由于大家来自自五湖四海，初到公司的的那种小思想，小意识还还是存在的，但是随着逐逐步的溶入团队，小思想想，小意识也在逐渐消退退，大家只有一个目标：：尽我所能，让公司强起起来！三：敢于摸索，，胆尝试，不断改进新的的营销模式，并且程序化化。1、大家来自于不不同的企业，固

8、有的营销销理念在个人的脑海中根根深蒂固，行情疲软，做做市场只体现了一个字：：难！在这样的情况下，，销售部在宋总的力支持持下，营销模式尝试改革革，通过几次市场活动的的拉动，总结出宝贵的经经验，摸索出了一套集开开发新客户，维护老客户户，市