“狼”型营销培训心得 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------“狼”型营销培训心得“狼”型型营销培训心得动物世世界里面有着各种各样的的动物，每一种动物都有有它的特性，而有一种动动物始终吸引着我。它不不是凭借体形庞大，也不不是凭借力大无穷，更不不是凭借狡黠伪装来生存存，它有着独特的特性，，它有三大特性：一是敏敏锐的嗅觉；二是有不屈屈不挠、奋不顾身的进攻攻精神；三是有出色的团团队作战能力————它它就是狼。狼没

2、有体形的的优势也没有力量的优势势，比起狐狸、变色龙这这些动物它也没有那么擅擅长狡黠伪装。但它的三三大特性已经足以令其笑笑傲整个动物世界。三年前，我曾经有机会在在广州的一个大型的营销销培训活动中听到中国著著名营销学专家卞维林的的演讲，他的演讲主题就就是《狼型营销》。他的的演讲非常精彩，一堂演演讲下来我深深感到获益益良多，至今我仍铭记在在心。他演讲的核心就是是要求我们要像狼一样做做营销。其实自然界有很很多种动物，为什么卞老老师就唯独以狼作为其学学说的形象代表呢？卞老师认为，狼族的智智慧值得我们每个人，特特别是做营销的人去学习习。首先，敏锐的嗅嗅觉是基础。狼对于血腥腥味有着天生的敏感，就就算在

3、很远的地方有动物物受伤流血了，它也会很很快根据这细微的气味找找到猎物。营销人员作为为全公司业绩的创造者，，当然也必须要像狼一样样，用自己的职业敏感嗅嗅到我们的客户到底在哪哪里。狼与其它动物的区区别就是它能更准确、更更迅速地感觉到它的猎物物在哪里。当知道客户的----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4-------------------------------------------------------

4、--------范文最新推荐------------------------------------------------------的所在后，下一步就是如如何转化为销售了？狼的的敏锐遇到猎物的时候同同样会显现出来，它会用用它过人的观察力发现猎猎物的弱点在哪里，然后后想尽办法去进攻。当猎猎物有好几只的时候，它它还会去观察哪只才是关关键的，一旦发现，它会会集中力量攻击这个关键键点。细想一下，这样与与我们日常做营销是不是是很相似呀？我们同样要要用狼一样的敏锐去寻找找我们的客户，同样要用用狼一样的敏锐去分析客客户并了解他们的需求所所在，同样要用狼一样的的敏锐去发现客户真正能能在我们业务范围内

5、做决决策的关键人，一旦弄清清楚，我们就需要集中资资源去做他的工作。第二，不屈不挠、奋不不顾身的进攻精神是狼的的灵魂所在。狼是一种有有很强个性的动物，它遇遇到困难或猎物相当难对对付时，它能展现出来一一种志在必得、视死如归归和不达目的绝不罢休的的狠劲。这个特点我觉得得就是我们作为营销人员员最重要的一种素质，因因为我们在面对客户的时时候，无数困难与阻挠在在不断缠绕着我们，没有有不屈不挠、奋不顾身的的进攻精神是不可能支撑撑着我们挑战这一切的。。没有这种精神，我们很很容易就会退缩、逃避甚甚至放弃。狼所处的大自自然到处都充满了危机与与不测，为了生存它们必必须要练成一种比其它动动物都要狠的性格，为了了

6、获得猎物无惧任何困难难与危险，不达目的绝不不罢休，因为退缩、逃避避或者放弃意味的不单是是没有获得某一个猎物，，更有可能意味着失去它它的生存机会。我们营销销人员在残酷的商战环境境中何尝不是充满了竞争争与压力，如果选择退缩缩、逃避甚至放弃，我们们一定会面临被淘汰的命命运，只要我们选择像狼狼一样的不屈不扰、奋不----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4-------------------------------

7、--------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------不顾身的进攻精神，那么么我们就会有赢的机会。。所以，为了生存我们也也必须要练成一种比其他他职业更加坚强、更加拼拼的性格，无惧任何阻挠挠与困难，尽自己最大能能力把客户争取过来，这这才是具有狼性的营销人人员。第三，出色的团团队作战能力是令狼发挥挥最强战斗力