神风轮胎——工业产品营销战略分析

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1、神风轮胎——工业产品营销战略分析本文由elovelezhy贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。神风轮胎——工业产品营销战略分析神风轮胎——工业产品营销战略分析——一、公司简介风神轮胎股份有限公司是国家520户大型重点企业、全国大型轮胎制造企业、轮胎出口基地、世界轮胎行业75强之一。主要生产“河南”牌、“风神”牌工程机械轮胎、全钢载重子午线轮胎、斜交载重汽车轮胎、特种轮胎、轻卡轮胎、农用轮胎、军用轮胎等7大系列400多个规格品种，具有年产300多万套、工业产值30多亿元的生产能力。公司曾荣获全国先进集体、全国质量

2、管理先进单位、河南省工业战线十面红旗之一等几十项国家、部、省级荣誉称号。“风神”商标是中国驰名商标。主导产品“风神”牌全钢载重子午胎是中国名牌产品。二、环境分析1、外部环境分析、轮胎是指在各种车辆或机械上装配的接地滚动的圆环形弹性橡胶制品。随着中国橡胶消费量的持续增长，轮胎市场运行一直保持良好态势。改革开放以后，我国轮胎工业持续快速健康发展，并以技术进步、产品升级换代为第一要务。新中国成立60年来，中国轮胎工业被打造成世界第一生产大国，已建成各种规格系列产品齐全的完整工业体系，并获得了一系列具有原始创新特性的国际前沿技术成果。我国载重子午胎经过了高速、高载的考验

3、，已达到世界先进水平；轿车子午胎已实现无内胎、宽断面、扁平化、高速化；紧跟国际潮流的安全、节能、环保轮胎也已稳步推向国际市场并获得认可；被极少数国外企业垄断技术和设备的巨型工程子午胎已实现批量生产，航空子午胎在2008年一举实现了零的突破。2008年，暴发的全球金融危机对轮胎行业冲击巨大，尤其是欧美汽车市场的大幅萎缩，使出口依赖性较强的轮胎行业大受影响，出口量大幅下降，加剧了国内市场产能过剩的矛盾。到了2009年上半年，多数大型轮胎企业产销两旺，市场开始回暖。部分企业的开工率已经接近甚至超过历史最佳水平。2009年1-11月我国轮胎制造行业实现主营业务收入217

4、,314,386,000元，比上年同期增长了10.86%；实现累计利润总额13,840,621,000元，比上年同期增长了142.27%；2010年汽车工业仍将起到经济复苏的拉动作用。预计2010年我国汽车市场增速会有所放缓，但全年销量将超过1500万辆，同比增长仍高达15%左右。2、内部环境分析、1）经营产品分析）公司主要生产“河南”牌、“风神”牌8大系列660多个规格品种的斜交工程机械轮胎，全钢工程子午胎、全重子午胎、全钢轻卡子午胎、斜交载重汽车轮胎、特种轮胎、农用轮胎、工业轮胎，具有年产500多万套，销售收入60多亿元的生产能力。产品畅销全国并远销欧、美等

5、110多个国家和地区。公司多次被东风汽车公司、龙工、柳工、厦工及美国TBC公司等国内外优质客商评为“最佳供应商”、“优秀供方”。2）公司战略分析）公司在调整提高经济效益，调整产品结构、资本结构的工作方针下，大力实施项目带动战略，全力打造企业核心竞争力，先后建成了80万套、120万套全钢载重子午胎生产线，70万套轻卡子午胎生产线，以及优势产品15万套斜交工程胎生产线。高新技术产品子午胎和传统优势产品工程胎的销售收入占公司总销售收入的比重已由2000年的21%提高到2006年的85%，企业呈现出了高速发展的良好势头。资产总额由2000年的9亿元增长到去年的31亿元；

6、销售收入由2000年的7.7亿元增长到去年的50亿元；出口创汇由2000年的1486万美元增长到去年的2.46亿美元。到目前为止，公司已申报专利95项，被国家专利局授权56项，有效地保护了公司的知识产权。三、STP战略分析1、市场细分、1)装载机轮胎装载机在矿区使用中条件恶劣，如坡陡、弯多、路面不平、尖石较多等，很容易将轮胎轧爆、轧伤。针对这些特点，我厂采用了先进技术，开发了平板轮胎，在轮胎的胎顶将搞强度的耐磨橡胶加厚，具有耐磨损、耐切割、耐刺轧、高负荷、防打滑的特点，减少轮胎的维修工作，降低工程施工费用，加快工程施工进度。实际使用寿命比普通的轮胎提高80%以上

7、。2)工业轮胎实际使用寿命比普通的轮胎提高80%以上，并且超过进口轮胎的使用寿命！3)矿山轮胎本厂主要生产装载机轮胎，主要有23.5-25、20.5-25、17.5-25、1800-25、1400-24等平板矿山专用轮胎、工程机械轮胎系列。适用于采石场、采矿厂、选矿厂、水泥厂、钢铁厂等。自1996年投入河北、天津、北京、山西、内蒙古、山东、东北等地市场，使用后受到了广大用户一致好评。装载机在矿区使用中条件恶劣，如坡陡、弯多、路面不平、尖石较多等，很容易将轮胎轧爆、轧伤。针对这些特点，我厂采用了先进技术，开发了平板轮胎，在轮胎的胎顶将搞强度的耐磨橡胶加厚，具有耐磨

8、损、耐切割、耐刺轧、高负