如何做好饮水机的促销推广活动

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1、如何做好饮水机的促销推广活动　饮水机作为一种新兴家电产品，从上个世纪80年代进入中国，发展到现在已经得到社会和大众的普遍认可，普遍进入寻常百姓家中。随着饮水机市场的成熟，市场出现了群雄逐鹿，百舸争流，形成了一个“没有硝烟的战场”。由于买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等全方位的竞争。因此各品牌为了抢占市场，争夺消费者，开始在饮水机产品的外观造型、环保节能、性能组合、售后服务等等做文章。当然，促销活动也是各商家不放过的一种有效争夺市场的利器。　　饮水机由于它自身固有的特点和消费者的关心点，决定了饮水机的

2、促销推广活动有别于其他家电产品的常规促销活动。下面先谈一下饮水机的自身固有特点和消费者对饮水机的关心点，然后结合S、M品牌成功促销活动的案例来分析：如何有效做饮水机的促销推广活动。饮水机是通过电能来加热和制冷可以饮用水的一种装置，随着现代人健康观念的提高，人们购买饮水机已不再是满足简单的饮水需要，更希望是通过饮水机喝上健康、卫生、安全的饮用水。但是由于饮水机自身固有的特点，导致饮水机的二次污染问题严重，二次污染成为人们购买和使用饮水机的一块心病。饮水机在使用时，从龙头中放出多少体积的水，同时会从周围环境中补充等量体积的空气通过饮水机进入桶装水中，而室内空气中含有大量的

3、灰尘、细菌等有害物质，这些空气进入饮水机桶装水后，造成了饮用水、饮水机的二次污染。为此，大部分厂家在饮水机的入气口安装了普通的过滤绵，一些知名品牌则安装了光触媒、冷触媒等更先进的空气过滤装置。这样设计后，对饮水机的二次污染起到了很好的作用，但需要过一段时间及时清洗消毒这些装置，否则它会成为细菌滋生的温床。还有，以矿泉水为水源的饮水机经加热煮沸后，水中的碳酸氢根中的氢原子分解成了碳酸根离子，它们与矿泉水中的钙、镁等矿物质结合会生成不溶于水的沉淀物，时间一长就会沉积于饮水机水胆的底部产生积垢，不仅影响水质，而且会影响饮水机的加热效果并容易产生噪音。这一系列的结果，使得消费

4、者对饮水机清洗消毒等售后服务更加关心。　还有，饮水机只是一种加热或制冷饮用水的设备，自己是不能制水的，所以他必须与桶装水一起配套使用才能解决人们的健康饮水问题。这样，桶装水的质量好坏很大程度上也决定着人们是否购买饮水机或者说人们关注桶装水胜过饮水机，特别是央视报道黑心桶装水质量问题以来。可以说，桶装水质量问题已成为人们购买饮水机的主要考虑因素。　因此，饮水机的促销推广主题当然也就离步开这两个问题，确实解决消费者关心和担忧的问题，才会得到消费者的认可，起到推广作用。　　一、S品牌成功促销活动——名机配好水　促销背景：针对315期间央视报道的部分黑心桶装水的问题，消费者对

5、饮水机饮水产生担忧或否定的低落情绪，急需要大品牌为消费者打气、澄清大品牌饮水机对消费者的关心和负责；S品牌虽然在一级城市的市场占有率很大，但在二三级市场占有率还很小，市场是很大的，但资源却是有限的，不可能无限度地投入资源去开拓二三级市场，整合社会资源，与水商携手合作最好的办法，这样不仅可以解决受下游产业饮用水的信用危机影响，饮水机企业依靠自身无法改变这种状况难题，在这个时候与有品质的饮用水联盟销售，一方面可以进一步保证饮用水的质量，另一方面也可以加速杂牌机的消亡。在这样的背景下，S品牌从实效出发，整合社会资源做推广，策划了“名机配好水”活动方案，在全国范围内选取当地具

6、领导实力的水商作为合作对象进行促销活动。　具体操作办法：在指定时段和区域内，S品牌饮水机销售时赠送12张以上的免费水票；水商为购买S品牌饮水机的消费者提供1年定期（每季度一次）免费上门清洗服务；双方合作进行小区、卖场举行的品牌推广及现场促销活动，S品牌提供产品展示、宣传的物料，并负责根据双方需要设计具体的活动内容，水商提供工作人员，并对工作人员进行辅导培训。此外，S品牌提供内容为水、水机各50％左右版面的广告设计版式及制作要求，由水商负责根据S品牌提供的标准进行单张、折页、海报、报纸广告、条幅、布幔等的制作发布。合作基础是水商与S品牌利益共享。　“名机配好水”活动方案

7、制定后，S品牌总部全力以赴，国内销售部专门安排了“名机配好水”的培训。在全国的20多个分公司都投入了“名机配好水”活动中，合作的品牌有雀巢、娃哈哈等全国知名品牌，也包括华山泉、甘碧等地方知名品牌。在中秋、国庆期间，送12桶以上的饮用水的促销力度远远超出了其他的赠品，受到消费者的热烈欢迎。即使以平均每桶6元来计算，每台饮水机赠水的价值已经不菲。一些水商主动投放报纸、电视广告，使S品牌饮水机的知名度大幅飙升。如湖北分公司所选择的合作对象是湖北省消费者协会2001年度推荐产品的武汉天天同净饮品有限公司和武汉正广和饮用水有限公司生产的饮用水。这两家公司具备较