3、成，而是在公司的产品与消费者之间作了最有价值的媒介，通过有效的传播公司有价值的信息，产品信息，服务信息等，使消费者最终认可公司的产品及公司本身的品牌！所以，奶粉促销员的归根到底是拉力而不是推力，因为，没有一个奶粉促销员能保证这次说服一定能成功！ 2、促销的意义和作用！ 促销的意义和作用是什么？促销的意义重点在于上面已经说过的，传播所有有利于公司销售产品的信息！ 促销的作用有五个方面： A 推广新产品 B 处理临期品 C 打击竞品 D 提升品牌形象 E 快速提升销售额
4、 二 奶粉奶粉促销员上岗前的准备及要求！ 奶粉奶粉促销员在上岗前必须经过系统的，专业的技能培训，这种培训主要包括两个方面，即产品营养知识企业培训thldl.org.cn和沟通技巧培训！只有清晰掌握专业的营养知识培训，才能在关键时globrand.com刻做到临危不乱，坦然处之，只有掌握良好的沟通技巧才能冷静的分析消费者的心理，准确把握消费者的需求，促使最终的目标达成！ 奶粉促销员上岗前的要求！ 除上面说的正常企业培训外，对其素质要求也是很高的，不是说每个人来都可以做奶粉促销员；主要有以下要求： A
6、！ 很强的应变力！ 控制情绪的能力！ 接受失败的能力！三：工作职责 1、排面管理（包括货架上的产品管理） 奶粉行业对于公司产品在某一货架的摆放是有严格的要求，公司产品的排面代表着公司在该柜台的整体形象，因此，作为奶粉促销员，也要把排面的摆放看成自已的首要工作,那么,排面究竟如何管理? A 是否按公司的排面摆放要求严格摆放?（听装、盒装、袋装、段数） B POP、宣传海报、促销提示卡是否坚持公司的粘贴要求？ C 货架是否干净？不干净，马上擦干净！ D 产品的摆放是否整洁有序？
7、 E 产品外包装是否需要擦干净？ F 产品的包装是否有折印？有的话，看看是否能拍平，不能的话就放到里面！ G 该货架上的产品共有几个日期？（一个货架上不允许超过三个生产日期） H 产品是否做到先进先出？ I 各品项的各段奶粉的数量是多少？是否需要补货？ J 产品是否做到先进先出？ 2、促销品管理 作为一名奶粉促销员，促销品的管理尤为重要，现在，大多的促销活动都是围绕促销品展开的，促销品对消费者眼球的刺激在很大程度上决定着一时的销量，用好促销品、管好促销品也直接体现一名奶粉促销
8、员的变通能力及素质，那么如何管理促销品？ A 盘点好货架上的促销品 作为一名奶粉促销员在每天上班后的第二件事是盘点货架上的促销品，看是否有遗失和瑕疵现象！ B 核对促销品与产品是否相符？一直？ 这句话是什么意思？正常情况下，公司配备的促销品是根据产品数量来搭配的，如：X产品的卖价是70元/袋，公司的政策是每袋送
