100天造就精英设计团队

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1、100天造就精英设计团队（第一集）2007年8月5日 星期三 晴    今天是个晴天，早上上班后，我没有单可做，只好在看书。由于七八月份都是淡季，公司里的业务不多，七月份我一共才谈了3个客户，签了两个单，现在都已经签单施工了，8月份上公司来咨询的客户到5号还只有两个，都让给其它设计师了，4个业务员在外面跑，也没有拉来多少客户。我心里隐隐有点担心，8月份公司业务不多，到了9月份情况也不知道怎么样，以我做设计师多年的经验，如果淡季客户量不大，那么旺季来临，客户也不会一下子就多起来，除非我们在淡季有过充足的准备。以前我在朝日装饰的时候，淡季客户量不多，但我们通过淡季做样板间，在未交房小区先打下基础

2、，那么到了旺季，样板间就会为我们带来很好的效用，所以旺季的业务就会做起来。后来因为我和陈筠发展了关系，违返了公司的规定，就只好离开朝日装饰，来到了爱佳装饰。在这里上班已经有五个月了，总感觉到业务做得不太好，每个月才签单两个或三个，工资只有2000多元，最多时也不到4000元，这和我在朝日装饰时做的业绩相比，简直下降了一半。我走了以后，陈筠继续在朝日做，现在她每个月的业绩都在10-15万元，想一想我作为男人，反倒业绩不如女人，总觉得心里很压抑。   前几天和在广东的朋友聊天，他说你在那里做什么，公司没有什么前途，不如你上我这里来，我们这边每个单都在5-8万元，高的达到10几万元，以你的能力每个

3、月挣到七八千或者万元是没有问题的。说实话，他的话还真是让我心动了，真想到广东那边去发展。但是一想到陈筠，她可能不愿意，目前她在朝日是主任设计师，手底下带着一个三个人的小团队，自己也很有成就感，她可能不愿意过去，因为她家就在这里。再说到那边的发展也未必就如朋友所说，万一不顺，倒叫人笑话了。朋友说，你如果不过来，以你的能力，不如自己开个公司，老在别人那里做，也不是办法，公司如果有好的规划还行，但你的公司可能没有什么大的发展目标，你想一想连广告都不舍得投入，他怎么能做出品牌来啊，再说了，在公司的发展上老板也没有明确的思路，我看啊，你在那也做不长，老是跳来跳去，在行业内名声都搞坏了，不如自己干。  

4、 说到自己干，我也不是没有想过，但我和陈筠的想法不一样，陈筠想明年结婚，所以今年我们的任务就是买房子。房子小了她还不愿意，非得要120平方以上的，这样的房子如果地段稍好一些，也得40多万，所以我们今年的任务是就赚钱，既要交首付，还要付月供，还要准备装修的钱、结婚的钱。所以，我想自己创业的想法，也觉得不现实。想要换一家装修公司，但一时也没觉得好一点的，在我们这里，除了朝日装饰之外，只有唐风装饰和欧尚装饰好一些，但这些装饰公司要么是我朋友开的，要么有原来和我关系不太好的同事，我不怎么愿意过去。因为我觉得在朋友公司里做，如果做不好，可能连朋友也做不成，关系不好定位；和关系不好的同事再做同事，我也觉

5、得很别扭，其实我知道这种想法不太好，但总碍于面子，就这样在爱佳装饰一直做到了五个月。爱佳是个夫妻店，丈夫是老板，妻子任设计总监和财务，到公司以后，我有机会就和老板沟通，希望他能增加投资，改变观念，把公司做到本市前三名，然后到外地去拓展市场。老板也想做大，但就是不愿意投资，做广告他绝对不会做大版块的，每次做都是小豆腐块，而且也不连续做，偶尔做一期两期，这样做广告效果肯定不会太好，但他就是这样，你给他提发展意见，他总是说不错，但行动起来太慢。心里做了离职的准备，但一直没有提出来，因为我还没有找到好的公司，暂且就在这里做吧。   上午看了三个小时的《团队管理》，觉得颇有收获。下午准备继续看，吃完饭

6、以后，刚看了几页，业务员张晓初就给我打电话，说他谈好了一个客户，要我过去量房。我问他在哪个小区，他说在西江名苑，要我20分钟到场。张晓初是公司里做得还不错的业务员，主要是他和我的合作比较好，有业务总是直接和我联系，因为我的成单率比较高，几乎每两个单就可以成一个。他和我直接联系，我也要向老板娘做说明，因为我在公司里签单能力算是最好的，老板似乎也默许了业务员可以直接和我联系。我知道这不太好，因此总是告诉张晓初有单不能直接和我联系，应该先和公司联系，但张晓初说他怕别的设计师过去，把他的好单给浪费了，因此一直不愿意打电话给公司，直接找我。每次接到张晓初的电话后，我都向老板娘汇报，老板娘就说“那你就去

7、吧”。今天也是这样，告诉老板娘以后，我自己打车去了西江名苑。   客户是个30多岁的男人，穿着很干净，也很有修养。凭直觉，我觉得这样的客户应该有80%的把握可以拿下。因为通过多年的客户沟通，我总结出谈客户的一些经验，客户如果是个比较有修养的人，那这样的客户多数都是很理性的，只要你把装修的各种道理和他说明白，打消他的顾虑，他们签单是比较快的。今天遇到这样的客户，我觉得自己8月份第一个单应该没有问题了。   客户