市场营销知识习题集(第三版)(冯金祥 王淑荣)

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1、第一章　市场营销概述一、单项选择题　　1．推销观念产生于（   ）。　　　A．买方市场  　　　　　　　　　B．卖方市场  　　　　　C．买方市场向卖方市场过渡  　D．卖方市场向买方市场过渡　　2．买方市场是指（   ）的市场态势。　　　A．供不应求 　　　　　　　B．供大于求 　　　　　　C．供求平衡  　　　　　　　D．产品不足　　3．把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（   ）。　　　A．推销观念 　　　　　　 B．市场营销观念  　　　C．绿色营销观念  　　 　D．社会营销观念　　4．产品观念是（   ）的营销观念。　　　A．生产导向  　

2、　　　B．消费导向 　　　　　　C．顾客导向   　　　D．科技导向　　5．顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（   ）为中心。　　　A．政府机关 　　　B．消费者  　　　　　C．生产企业  　　D．创新产品　　6．交换能否真正发生，取决于（   ）。　　　A．企业（卖者）是否能取得利润   B．消费者（买者）的需求是否得到满足　　　C．双方能否找到交换条件      D．在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换二、多项选择题　　1．社会市场营销观念比市场营销观念更强调（    ）三者利益的协调。　　　A．宏观市场 　　 B．企业利润  　　C．消

3、费者需要的满足   　　　　　D．生态环境  　 E．社会整体　　2．一次交易应包括三个可以量度的实质内容（    ）。　　　A．至少有两个有价值的事物 　 B．买卖双方的存在 　　　C．买卖双方所同意的条件  　 D．买卖双方所持有的营销观念　　3．下列哪些观念属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念。（    ）　　　A．生产观念  　　　B．推销观念   　　C．市场营销观念  　　　　　　　D．顾客导向观念   E．社会营销观念　　4．产生于买方市场条件下的营销观念有（     ）。　　　A．生产观念  　 　B．推销观念   C．市场营销观念  　　　D．创新营

4、销观念 　E．社会营销观念　　5．市场营销的核心概念主要有（   　 ）。　　　A．需求  　　B．交换   　　　C．价格  　　　　　　　D．产品  　 E．市场营销者  　F．广告三、判断题　　1．市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。（   ）　　2．生产观念注重的是生产，推销观念注重的是推销，因而两者的经营指导思想在本质上是不同的。（   ）　　3．推销观念的形成是企业营销观念的一次质的飞跃或革命。（   ）　　4．顾客购买产品是为了产品的实体。（   ）　　5．需求是指消费者想要购买某个具体的产品。（   ）　　6．交易是交换活动的基本单元，是由双

5、方的价值交换所构成的行为。（ 　 ）　　7．一次交易只要有买卖双方及买卖双方所同意的条件就能实现。（   ）　　8．绿色营销是企业参与市场竞争的有力武器。（   ）　　9．大市场营销观念要求企业借助于政治力量和公共关系，积极主动地寻求各有关方面的合作与支持。（   ）　　10．传统营销观念与现代营销观念的本质区别之一就是市场由原来的终点，变成从事经营活动的起点。（   ）　　11．市场营销观念是从需求满足中获利。（   ）　　12．现代营销学认为，生产观念、推销观念都属于以产定销的范畴。（   ）四、营销案例　　(一)天美时钟表公司的崛起　　美国天美时钟表公司在第二次世

6、界大战前还是一个不起眼的公司，因此，公司极力想在美国打开市场，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店销售。但是，天美时钟表公司通过市场营销调查发现，实际上市场可进行划分，市场上的消费者可分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是用它作为礼物，他们占整个市场的31％。由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者

7、为对象的。天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的零售商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。　　(资料来源：www.worlduc.com/blog2012.aspx?bid=3715529,2011-12-26.)【案例思考】　　美国天美时钟表公司坚持的是什么市场营销观念?　　（二）皮尔斯堡面粉公司的长盛不衰　　美国皮尔斯堡面