市场营销知识(作者冯金祥)第7章第1节.ppt

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1、一、定价原理二、定价策略与方法三、价格变动及对策第七章定价策略一、定价原理（一）商品价格构成（二）影响企业产品定价的因素（三）企业定价的程序（一）商品价格构成价格构商品成生产成本流通费用利润税金（二）影响企业产品定价的因素影响因素企业自身竞争者消费者产品生命周期政策法令（三）企业定价的程序小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”打算把他们的奶酪卖掉，赚点钱。现在，他们正商量如何对奶酪进行定价：奶酪的故事（三）企业定价的程序１．选择定价目标我想把我们这些奶酪卖了，你说卖个什么价钱好？当然是价格定得越高越好了。我们要追求利润最大化，

2、赚他一笔。（三）企业定价的程序２．分析市场需求，测定需求的价格弹性能赚大钱当然好，不过你说现在外面有没有要买我们奶酪的老鼠啊？现在是冬天，外面能找到的吃的不多了，而且大家都那么喜欢吃我们的奶酪，肯定很多老鼠会买！（三）企业定价的程序３．估算成本太好了，那我们要把这些奶酪卖掉，大概要花多少钱？我们的奶酪生产成本不很高，不过要加上搬运费，仓储费，还有我们做广告宣传的费用，和我们请临工鼠的工钱。（三）企业定价的程序４．分析竞争者的产品及其价格看来也需要投资不少钱。那现在外面有没有其他老鼠也卖奶酪的？不多，就只有哼哼和哈

3、哈在卖。虽然他们卖的价格比较低，但是他们卖的奶酪不新鲜，没我们的好。（三）企业定价的程序５．确定定价策略和方法好，那我们下一步应该怎么做呢？根据目前的情况，我建议使用撇脂定价；我们想要最大利润，就用目标收益定价法，再配上高品质的宣传，相信很快就能把它们卖出去！（三）企业定价的程序6．确定产品的最终价格好，就这么定吧！我先去好好的用公式算算价格。定个好价钱。那我去做一下宣传，联络一下买家。嗅嗅，我们很快就能赚到我们的第一桶金啦。