家具行业业务人员基础知识培训教材原件

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1、佛山市南海金富雅家具有限公司第88页共88页编制：李哲君佛山市南海金富雅家具有限公司目录：一：世界家具行业发展简史二：家具的分类三：目前家具行业制造业现状四：目前家具行业销售渠道现状五：解读中国的通路与经销商六：区域市场业务的职能描述及技能要求七、如何去寻找和发现客户和潜在客户八、经销商的评估标准九：终端专卖店的选址标准十、如何计算经销商的经营成本十一、购买与消费知识十二、终端导购员的知识及技能培训十三、终端卖场形象管理十四、终端价格管理十五、终端订货及库存管理十六、终端助销品管理十七、终端促销管理十八、促销的模式十九、销售拜访的常规工作第88页共88页编制：李哲君佛山市南海金富雅家具有限

2、公司家具行业业务人员基础知识培训教材一：世界家具行业发展简史世界家具风格的演变。1、歌特式家具（古典式）2、意大利家具（米兰国际展在全世界最具影响力，在15世纪文化复兴以后，建筑影响了家具的风格）3、德国家具（15——20世纪）A、北日耳曼风格家具（以雕刻和镶嵌来装饰）B、北欧风格家具（以原木为材料，在丹麦、瑞典等北欧是一种潮流）C、德国的包豪斯家具（20世纪依赖机器，设计师将工艺、工业融于一起）4、英国家具A、都铎式家具：15世纪，虽具皇家色彩但有些苯拙，简单粗糙，橡木时期；B、雅可宾式家具：16世纪，特点是球/圆形脚、家具直线多，这种样式也叫弗兰德式；C、胡桃木时期：17世纪初，曲线代

3、替雅可宾的直线；D、安娜女王式家具：17世纪中叶，曲线椅子、弯脚和琴式高椅背，东方风格、刺绣；第88页共88页编制：李哲君佛山市南海金富雅家具有限公司E、奇彭代尔.赫普怀特家具风行：融合了中国元素的回纹、窗格造型。同时期其它风行的家具还有A）、亚当式家具：六角八角形，椭圆形，古典精神B）、新个人风格：19世纪5、法国家具A、巴洛克式（路易十四式）风格，17世纪，豪华奔放型（深圳金凤凰同其风格）；B、洛可可风格，17世纪下半页，是为巴洛克风格的延续，很粗放，不够细腻；C、帝国式家具：粗线条、古典题材、深绿、红褐，红木、檀木、花梨等为材料D、新古典主义风格：法国、英国、美国等流行于19世纪（是

4、对巴洛克、洛可可风格的延续简单线条，透明型）以下国家的流行风格都是由其发展而来：法国的帝欧式英国的摄政式美国的邓肯法夫式现代的迪卡、天一、金凤凰、也源于此风格。6、美国家具：17、18世纪，简单造型，形式多样，美式新古典家具由英法起源。7、中国：可以说发展于明清时期（红木家具时期）第88页共88页编制：李哲君佛山市南海金富雅家具有限公司A、明代家具：14——18世纪，结构沿用中国早期建筑的梁柱结构，简洁、比例适中，对称均匀，线条挺秀，舒展。现在的“友联）具有明式风格。B、清代家具：设计简单，继承了明代家具的整体结构，以不施过多装饰的特点见长；显得华丽、厚重。现代的“美联“具有清式风格。明式

5、家具巧妙而合理使用各种榫卯结构，造型蕴涵着对比美，对称和均衡的美。清代家具漆冷红工艺，弯腿造型，雕刻屏风。C、红木家具的特色和流派。明式家具没有流派，到清朝才出现各地特色的家具。具体有：苏式、广式、宁式、京式。（a）、苏式。明式家具是苏式的代表作，由于广式、京式家具的涌现，进入宫廷的苏式家具就越来越少。生产出来的家具就逐渐转向市场。为了能迎合各消费层次的不同需求，必须改进苏式家具的工艺和用料，表面用料整齐、文理漂亮、而在背板、顶底板、抽斗侧板及底板用其它杂木代替，雕花采用不规则的图案，如灵芝、云头，图案的随意性大，无标准，做工要求低。在接缝区采用贴布补救涨缩毛病，保持典雅的民族装饰风格及精

6、湛的传统工艺。第88页共88页编制：李哲君佛山市南海金富雅家具有限公司(b)、广式。清代家具是广式的正宗代表，自清初开始，广州通过海运进行对外贸易和文化交流，从南洋各国采购优质高档木材输入内地，形成了广式家具。清代人喜欢沉穆的深暗红颜色，追求美观，不惜用料，讲究不掺杂木、本性一致。所以选用了紫色檀木，为了使其优美的纹理完全裸露广十家具采用不饰漆，形成其特有的流派。(c)、宁式。宁式家具采用嵌罗甸、嵌骨，具有很强的工艺欣赏价值。(d)、京式。造型以广式为主，线条则以苏式为主，用料比广式小比苏式大，并按皇帝的旨意，渐渐融入西洋式家具的特色，形成了京式家具。D、红木家具的原材料：紫檀、黄花梨、鸡

7、翅木、铁梨、乌木、酸枝、花梨、俗称老七样。今天，老七样还是红木家具的主要原材料，但是因为红木树种生长缓慢，材料枯竭。近年来，部分厂家试验开发了巴西红木，印尼黑檀，非洲红檀，灰紫檀及有香味的绿檀等新材料。8、浅胡桃的设计渊源于新古典主义风格，它是18、19世纪建筑和艺术复兴时期的产物，在装饰艺术方面，以风格或样式的匀称和质朴为责任。从17、18世纪新古典主义文学复兴到19世纪末、20世纪初的新古典音乐运动之间可见倪端。9、