xx花苑项目销售策划报告

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1、合肥·宋都·西湖花苑销讲资料目录一、政务区基本知识二、政务区卖点销讲三、宋都集团销讲四、设计单位销讲五、项目销讲六、竞争对手销讲七、答客问问题拟定八、相关房地产名词解释九、附件一、政务区基本知识1．1座落（重点了解边界和规模）合肥市政务区座落于老城区中心西南约6公里处，规划面积12.67平方公里，相当于老城环城马路内城区面积两倍有余，新区东至金寨路、合作化南路，西抵高新技术开发区、合九铁路，北与铁路专用道和高压走廊相望，南连经济技术开发区、312国道。1．2发展前景（明确政务区将来发展的五个重点内

2、容）合肥市是安徽省省会，位于安徽省中部，是全国重要的科研教育基地，华东地区重要交通枢纽。根据合肥市总体规划，合肥将建设成为经济繁荣、科教发达、布局合理、设施完善、环境优美的现代化大城市。目前老城区格局拥挤无法进行大规模的改造和建设，政务新区的建设势在必行！建设政务文化新区是合肥市贯彻经营城市理念，拓展城市发展空间，优化城市分区功能，实施城市化战略的重要举措。建成后的政务文化新区，将形成融政务中心、文化中心、国际商务、居民住宅、旅游观光等为一体的高品位的现代化新城区。l政务中心（政府搬迁，该地区将会

3、成为合肥市的行政中心）市政府办公大楼已经在建，封顶之后将会整体搬迁，在不久的将来政务区必然会成为目前的市政府所在区域，大量的国家机关和行政事业单位都会进驻，地区整体情况将会有翻天覆地的变化。l文化体育中心（安徽最大的文化艺术中心和奥体中心，着重突出数据）Ø文化艺术中心做为新区两大功能特征的载体之一的文化艺术中心，目前已进入方案整合和选择阶段，在前期的规划方案有奖征集中，国内著名的规划设计企业悉数参加，这些单位中既有国内老牌的建筑学府，如清华大学、同济大学、东南大学领衔，也有美国一些设计事务所参与合

4、作，设计方案中充分考虑了徽文化、中国传统的风骨等元素，目前建设者正会同专家对这些获奖方案进行比对、整合和最终选型。　　规划的文化艺术中心，体量将达数万平方米，将融合徽文化馆，徐悲鸿、赖少其和潘玉良等名人展示馆，小音乐厅、博物馆、庐剧院等在内的诸种文化艺术品种，建成后中心将成为合肥文化艺术的舞台和生长土壤。Ø奥体中心合肥一直缺乏规模适度的大型体育场，这个遗憾将随着政务文化新区建设的推进而不复存在。安徽合肥体育中心位于政务文化新区绿轴南端，由6万人主体育场、8000人综合体育馆、3000人游泳跳水馆、

5、运动员中心等相关设施组成，可以承办全国性运动会和单项国际比赛。主体育场旋转升起的月牙型顶棚与充满张力不对称布局的综合馆、跳水馆充分体现出奋发向上的体育精神。 规划方案经过国内外公开招标，最终选定了主体蛋形、辅体飞扬的设计方案。目前奥体中心已进入方案深化阶段，如果进展顺利，2003年底该中心已经进入建设程序，2005年9月中心将成为下一届省运会的主场馆。l国际商务中心（重点了解国际商务中心的坐落，中心商务区的位置，将来发展的方向）根据政务文化新区总体规划，国际商务中心项目位於政务文化新区天鹅湖南岸，

6、主干道祁门路以南、潜山路以西的中心商务区，紧邻行政办公区，地理位置优越、环境优美、交通便捷，建成后可以为现代化企业提供高级商务、办公、接待、会议等各种服务，具有较大的市场潜力。合肥市是安徽省省会，是全省政治、商业中心，目前合肥市的商务写字楼市场分布较零散，没有形成一定的体系。随着合肥经济的快速发展，外省市许多知名企业在此落户，兴建商务中心可以为其提供高档的工作场所。行政办公功能是合肥市政务文化新区的一个重要职能，随着2005年市级行政中心的建成及省、市数十家行政事业单位的陆续迁入，老城区的行政中心

7、正逐步向新区偏移，形成合肥市新的政务中心。届时不但大量公务及商务活动将会在此展开，且各地相关行政部门及企事业单位均有在新区设立窗口的需要。因此，国际商务中心的建设势在必行。加之政务文化新区紧邻合肥高新技术开发区、合肥经济技术开发区，还可满足开发区以及老城区内的众多知名大型企业入驻的需要。国际商务中心项目因其地理位置的优越性和功能齐全，将在合肥市的写字楼市场中显现出很强的市场竞争力。l旅游观光中心（旅游环境具有标志性和景观性，和居住环境的改善有密切关系，深入了解和阐述）旅游观光与景观环境相结合，即通

8、过营造绿地、水体、市政道路和主题公园，结合区内的文化设施，丰富新区旅游资源，形成市民旅游观光景点。逐步形成的四大标志性建筑群和五大体系。Ø逐步形成的五大体系：一是以"三纵四横"的井字型路网为构架，合理布置主干道、次干道、支路、街区道路和行人步道等路网体系，配合以连接新区和老城区的胶轮轻轨系统和贯穿全区的BRT快速交通系统，形成四通八达、快速畅通的新区综合交通体系；二是采用点、线、面相结合的布局方式，构成了街区绿化、道路绿化、主题公园、湖区景观带、绿轴和环区绿化带为一体的绿化体系；三