市场营销策划往年试题及答案.doc

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1、全国2005年7月自考市场营销策划真题和答案全国2005年7月高等教育自学考试  市场营销策划试题  课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（D）P16A．销售收入         B．利润收入          C．市场占有率        D．资产报酬率2．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（　B）P43A．水平多角化         B．同心多角化        C．集团多角化        D．水平一体化3．依据波特的企业竞争

2、优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括（B　）P48A．成本最低策略          B．利润最大化策略  C．产品差异化策略    D．集中策略4．进行营销调研的首要任务是（　A）P65A．确定调研主题          B．确定资料来源    C．拟定实施计划      D．选择调研方法5．将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（　B）P115A．单一变数法            B．综合变数法    C．系列变数法      D．多因素分析法6．麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（　C）P130A

3、．产品特色定位      B．所追求的利益定位C．竞争的需要定位    D．使用者类型定位7．下列不属于引入期的市场营销策略的是（　D）P160A．快速撇取策略          B．缓慢撇取策略    C．快速渗透策略      D．改进市场策略8．白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（B　）P156A．5              B．6              C．8          D．99．影响价格的基本因素是（　A）P175A．产品成本            B．市场供求      C．竞争状况          D．经济环境

4、10．某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（　B）P190A．替代产品定价          B．互补产品定价    C．副产品定价      D．任选商品定价11．制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（　A）P200A．零层次渠道            B．一层次渠道    C．二层次渠道        D．三层次渠道12．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（D）P208A．垂直渠

5、道            B．多元渠道            C．网络营销渠道      D．水平渠道13．下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（　B）P239A．现实原则            B．参与式原则    C．灵活激励原则      D．相对稳定和指导原则14．企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是（　B）P233A．上级领导部门推荐  B．从企业内部选拔  C．对外公开招聘      D．人民群众推举15．广告“选品质，选雀巢”的设计主调是（　A）P266A．理性化的设计主调  B．情感化的设计主调C．道德化的设计

6、主调  D．说服性的设计主调16．下列不属于危机公关处理原则的是（　B）P326A．预防原则            B．反馈原则            C．诚实原则          D．应急原则17．处理客户投诉的最后步骤是（　C）P339A．提出外理方案        B．确定投诉处理部门  C．总结评价    D．实施处理方案18．对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（B）P347A．选择型              B．从容不迫型          C．强烈型            D．随机型19．某文具厂去年文具销售收入

7、为3000000元，销售折扣和折让为200000元，年平均资产占用额为140000元，则该企业的资产周转率为【B=（300万－20万）/14万＝20】P390B．A．15次                  B．20次              C．21.4次            D．25次20．下列属于国际市场营销文化环境的是（A）P399A．社会组织           B．东道国的国际关系  C．国民感情     D．城市化水平二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后，要综合

8、判断企业的业务组合是否正常，并确定每一项业务单位的目