市场营销策划往年试题及答案.pdf

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1、全国2005年7月自考市场营销策划真题和答案全国2005年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（D）P16A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．资产报酬率2．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（B）P43A．水平多角化B．同心多角化C．集团多角化D．水平一体化3．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括（B）P48A．成本最低策略B

2、．利润最大化策略C．产品差异化策略D．集中策略4．进行营销调研的首要任务是（A）P65A．确定调研主题B．确定资料来源C．拟定实施计划D．选择调研方法5．将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（B）P115A．单一变数法B．综合变数法C．系列变数法D．多因素分析法6．麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（C）P130A．产品特色定位B．所追求的利益定位C．竞争的需要定位D．使用者类型定位7．下列不属于引入期的市场营销策略的是（D）P160A．快速撇取策略B．缓慢

3、撇取策略C．快速渗透策略D．改进市场策略8．白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（B）P156A．5B．6C．8D．99．影响价格的基本因素是（A）P175A．产品成本B．市场供求C．竞争状况D．经济环境10．某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（B）P190A．替代产品定价B．互补产品定价C．副产品定价D．任选商品定价11．制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（A）P200A．零层次渠道B．一层次渠道C．二层次渠道D．三层次

4、渠道12．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（D）P208A．垂直渠道B．多元渠道C．网络营销渠道D．水平渠道13．下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（B）P239A．现实原则B．参与式原则C．灵活激励原则D．相对稳定和指导原则14．企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是（B）P233A．上级领导部门推荐B．从企业内部选拔C．对外公开招聘D．人民群众推举15．广告“选品质，选雀

5、巢”的设计主调是（A）P266A．理性化的设计主调B．情感化的设计主调C．道德化的设计主调D．说服性的设计主调16．下列不属于危机公关处理原则的是（B）P326A．预防原则B．反馈原则C．诚实原则D．应急原则17．处理客户投诉的最后步骤是（C）P339A．提出外理方案B．确定投诉处理部门C．总结评价D．实施处理方案18．对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（B）P347A．选择型B．从容不迫型C．强烈型D．随机型19．某文具厂去年文具销售收入为3000000元，销售折扣和折让为2000

6、00元，年平均资产占用额为140000元，则该企业的资产周转率为【（300万－20万）/14万＝20】P390A．15次B．20次C．21.4次D．25次20．下列属于国际市场营销文化环境的是（A）P399A．社会组织B．东道国的国际关系C．国民感情D．城市化水平二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后，要综合判断企业的业务组合是否正常，并确定每一项业务单位的目标、战略和预算，可选择的方案有（）P38A．增长策略B．降低策略C．保持策略D

7、．收割策略E．放弃策略22．品牌数量决策包括（）P144A．统一品牌B．延伸品牌C．个别品牌D．个别的统一品牌E．统一的个别品牌23．新产品定价策略包括（）P188A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．满意定价策略D．毛利率定价策略E．差价定价策略24．渠道创新的表现为（）P207A．垂直渠道B．水平渠道C．单一渠道D．多元渠道E．网络营销渠道25．广告设计的原则包括（）P269A．主题性原则B．真实性原则C．简明性原则D．艺术性原则E．创新性原则三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）26．集团多角

8、化P4327．反市场细分P11828．市场营销信息系统P8829．独家分销P21330．推广折让P186四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）31．企业经营信息有哪些？P6432．市场营销的调研方法有哪些？P7433．差价策略包括的具体策略有哪些？P18734．企业在产品生命周期的成长期采取的策略有哪些？P16135．控制渠道的方法有哪些？P205五、论述题（