泵阀产品连锁销售推广及发展方案

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1、泵阀产品连锁销售推广及发展方案威客项目Wangshen2008.10.01目录第一章方案摘要……………………………………3第二章销售环境分析………………………………4一宏观环境二目标消费群三竞争环境第三章销售连锁推广建议…………………………7一连锁经营的相关介绍二连锁推广企业形象三店内人员培训第四章推广活动策划………………………………11一初期活动二相对成熟后第五章未来发展方案………………………………12第六章总结…………………………………………13第一章方案摘要在市场经济飞速发展的今天，任何产品的生产和销售都离不

2、开合理的组织和规划，合理的销售推广方式不仅能够使您的产品更好的完成销售计划，而且极有可能成为决定您企业成败存亡的关键因素。所以，一份完善的销售推广和发展方案往往对企业蓬勃发展有着至关重要的作用。本案从泵阀产品销售宏观环境、相关消费群以及竞争对手的细致分析入手，在对整体市场环境做出正确评价后，提出相关的销售推广建议和推广活动策划。再结合具体行业特点以及上述两方面内容提出企业未来发展方向，力求能够为企业发展提出合理化的销售建议。其中，在推广方案方面，除了客户要求的连锁推广法外，笔者另加了几种其他常用推广方法的介绍和具体

3、操作办法，也希望能够引起客户的兴趣。全案共分六章，力求在合理的布局下，完美解决相关销售问题并提出适合泵阀行业特点以及客户企业现状的销售和发展方案。作者系专业营销策划人员，有着多年营销工作的经验和阅历，曾多次参加了各企业的市场营销和产品推广工作。但由于对泵阀产品的了解不够专业，以及时间和知识水平有限，方案中难免有疏漏和不足之处，也请客户批评指正，提出修改意见和建议，谢谢。最后，真心希望本案能够为您的企业蓬勃发展尽一份绵薄之力。第一章销售环境分析一宏观环境伴随我国工业化进程的加快，各行业得到了飞速的发展，而为各工业行业

4、提供泵阀及配套的行业也得到了蓬勃的发展。特别是近几年来，经过国有体制改革、各种资源的优化配置以及不同类型资本的整合，泵阀行业的经济结构、企业的类型、产品的种类以及泵阀所涵盖的范围都发生了巨大的变化，部分国有企业在激烈的竞争退出了泵阀舞台，而外资、民营资本、私营资本却以其灵活的优势迅速渗透泵阀行业并占领着市场，环保等前卫产业也在泵阀行业中兴起，一大批泵阀新兴企业迅速崛起并占据了泵阀市场的半壁江山。据中国通用机械工业协会最新统计，我国具有全国规模以上专营、兼营类的泵制造商有803家，阀门制造业将近900家。在2007年

5、2月份的海关统计数据中，通用机械行业累计进口总额为6.66亿美元，累计出口7.05亿美元，其中泵占287.93万台，同比增长14.51％；完成阀门制造17.51万吨，同比增长47.27％。由于增长势头减缓与国际市场的冲击，泵行业销售收入和利润比去年底分别下降6.5个百分点和4.5个百分点，阀门业仍保持去年增长的稳定势头。　近两年国家相对宽松良好的投资环境，及加大基础建设投资等大环境的影响，给泵阀行业带来了较好的发展机遇，产品技术质量的创新和保证，以及售后服务的完善等方面的提高，虚心学习国外市场竞争力中“行业竞争力优

6、先于企业竞争力”的市场竞争理念，这才是一个成熟的市场所应该具备的。而中小企业应该步步为营，塑造自己的企业品牌魅力，我们要的是让自己的企业富有生命力。二目标消费群（分泵阀两部分）阀门的最大用户是石化行业、电力部门、冶金部门、化工行业和城市建设部门。石化行业主要采用API标准的闸阀、截止阀和止回阀；电力部门主要采用电站用高温压闸阀、截止阀、止回阀和安全阀及一部分给排水阀的低压蝶阀、闸阀；化工行业主要采用不锈钢闸阀、截止阀、止回阀；冶金行业主要采用低压大口径蝶阀、氧气截止阀和氧气球阀；城市建设部门主要采用低压阀，如城市自

7、来水管道主要采用的大口径闸阀，楼寓建设主要采用的中线蝶阀，城市供热主要采用的金属密封蝶阀等；输油管线主要采用平板闸阀和球阀；制药行业主要采用不锈钢球阀；食品行业主要采用不锈钢球阀等。泵行业用户相对较散，但总体来说与阀门用户相当，其中只有很少一部分个人用户。附主要泵产品目录:离心泵、计量泵、螺杆泵、隔膜泵、往复泵、排污泵、水轮泵、潜水泵、清水泵、磁力泵、旋涡泵、低温泵、真空泵、罗茨泵、泳池泵、混流泵、轴流泵、蒸汽泵、柱塞泵、杂质泵、管道泵、增压泵、试压泵工业泵、液下泵、深井泵、浓浆泵、污泥泵、电动泵、转子泵、高压泵、

8、软管泵、电站泵、消防泵、化工泵、齿轮泵、滑片泵、空调泵、自吸泵、桶泵、气泵、变频控制柜、砂泵、油泵、锅炉给水泵、耐腐蚀泵、农业泵、家用泵、其它泵。与其他日常消费品相比，泵阀产品用户主要以企事业单位为主，这也需要我们针对该类用户的特点进行有针对性的营销计划和策略。三竞争环境目前我国泵阀行业的离散度相当之高，市场尚处于自由竞争的分散状态。行业内各企业的竞争非常激