市场营销学期末试卷(三)

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1、03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（三）一、名词解释（4*4=16）1、产品整体概念2、营销价格3、分销渠道4、营业推广二、选择题（混选15*1=15）1.生产者市场的需求具有的特点。（） A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.一般弹性 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（） A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段 3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。（） A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境 4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大

2、致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（） A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求D.确定订货 5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是　　　　(　)(１)生理需要　　(２)安全需要　(３)自我实现需要　(４)社会需要6.、企业产品订价的最终目的是。（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。（） A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次8、俘虏产品订价适合于的订价。（）A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产

3、品9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。（）A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）A.动机B.收入C.民族D.家庭11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（）A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（）A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密13、企业研究产品生命周期的目的是为了。（）A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接

4、受新产品D.减少新产品开发的失败14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。（）A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高E.价格降低，质量降低15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（）A.供应者B.购买者C.商品D.购买力E.购买意愿三、填空（20*0.5=10）1、企业微观环境中竞争者的有、、、四种。1、产品寿命周期分为、、、四个阶段。2、市场细分的标准、、、。3、促销的四大手段、、、。4、广告的四大媒体、、、。一、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划

5、“√”，错误的划“×” 每小题１分，共10分） 1、以市场营销观念作为经营哲学的企业，往往把市场占有率目标作为销售利润目标的前提。（） 2、产品供不应求时不存在竞争。（）3、年龄是细分消费者市场的最有效标准。（）4、当企业资源缺乏时，企业应采取无差异性目标市场营销策略以节省资源开支。（） 5、企业评价市场营销机会主要是从是否符合企业目标和企业内部资源两方面加以考虑。（）6、一般来说，消费者对价格的接受程度是企业订价的最低限度。（） 7、当产品进入衰退期时要尽快收缩、放弃。（） 8、商标是企业的无形资产。（） 9、品牌标志是指品牌中

6、可以用语言称呼的部分。（） 10、产品延伸不是向上，就是向下。（） 五、简述题（4*6=24）1、企业在制订促销组合决策时应考虑哪些因素？2、简述生活消费品分销渠道主要类型。3、简述影响消费者行为的因素。4、简述影响目标市场策略的因素。七、论述题（每小题10分，共25分）1、论述宏观营销（12分）2、论述微观营销（13分）