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时间:2018-01-12
《每天爱你多一点会员周促销活动方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、“每天爱你多一点”会员周促销活动方案 一、目的 对零售业而言,无论是高档的百货业态,还是满足消费者日常需求的超市业态,实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式,筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题,还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动,一方面提升会员价值,另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲,会员制也是进行数据库营销的基础。
2、 每年的11月开始,就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此,集中一定的力量,做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。 二、活动时间 12月15日——12月23日 三、活动主题 每天爱你多一点 副标题:**贵宾周(会员周) 四、活
3、动内容 (一)会员礼遇 活动内容:在活动期间,凭2001年会员卡换2002年新卡者可以领取礼品一份,也可以是礼包一个。 礼品选择:一是高毛利商品,二是直接向厂商定制礼品(如化妆品、马克杯) 礼品价值:4元左右,实际按照会员数量和成本预算综合而定。 礼品内容:包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品
4、等。 (二)送你多一点 在促销活动设计时,对会员卡用户实行特别的优惠,包括以下情况: 对一般的顾客实行满300送80,对会员卡用户实行满300送100。 使用会员卡可以折上再折,如8折以上商品再进行95折,8折以下商品98折; 使用会员卡消费满**元,另外赠送礼品或礼券。 优惠幅度:控制在销售
5、额度的2-3%左右。 (三)会员周抽奖 活动期间,凭会员卡消费每满200元就有可以领取抽奖券一张,单张小票限送5张。 抽奖时间:12月24日 一等奖:数码相机1名 二等奖:DVD机 2名 三等奖:内衣一套10名 参与奖:马克杯一个50名
6、 奖品还可以为KFC餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等,应该利用大众消费场所的优势,低成本获得奖品。 (四)会员特卖会 在商场醒目位置围出场地20平方米,举办会员特卖会。 特卖商品:选择特卖效果明显的商品,如服装、皮鞋等。 操作:只能凭会员卡进入特卖现场,现场设置收款台,付款必须出示会员卡。主要是特出会员卡的特别价值。 (五)倾听会员之声
7、 活动期间推出“倾听会员之声”活动:主要是向会员征集对商店的意见和建议,以便提升服务质量。 操作:在入口处,设置大型看板,明示活动内容: 尊敬的会员:您好!我们的成长时刻都有您的支持和爱护,值此会员周之际,我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作的中心和方向。您可以将您的想法投入箱内。我们将赠送礼品一份,还将从中评选出5位最佳咨询奖,赠送奖品一份。
8、 奖品:礼品价值5元左右,5份奖品价值100元/份。 五、推广 1、现场POP海报,表明活动主题,烘托现场气氛。 2、入口处的大型看板:将主要活动陈列; 3、信函广告:根据申请会员时的地址,通过邮寄的方式将活动内容告诉会员,并通知及时换卡。 4、报纸广告:根据实际情
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