20xx年房地产年度销售工作计划(共10页)

《20xx年房地产年度销售工作计划(共10页)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、精选优质文档----倾情为你奉上20xx年房地产年度销售工作计划[模版仅供参考，切勿通篇使用] 　　篇一：20xx年房地产项目年度营销方案 　　房地产项目 　　年度整体营销方案 　　20xx【宏观】 　　一、地产项目整体营销方案 　　1)项目分析与目标客户分析 　　本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，20xx的推盘将

2、表现出的是对平民百姓的“拒绝”！2)项目竞争态势分析3)营销推广策略4)项目销售策略5)营销费用使用计划表 　　【微观】 　　二、项目销售策略 　　1.项目销售总体目标 第10页精选优质文档----倾情为你奉上　　细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等2.入市时机分析3.销售策略项目的销售思路销售价格策略项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分布推盘策略（工程进度）4.案场管理和服务 　　1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 　　2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期

3、结论3)备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、 　　推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况4)信息： 　　项目分期计划表(可配图进行分期示意)项目整体推盘表 　　三、项目推广策略 　　1.项目推广思路 　　项目的形象定位 　　篇二：20xx年房地产项目年度营销方案 　　房地产项目 　　年度整体营销方案 　　20xx【宏观】 第10页精选优质文档----倾情为你奉上　　一、地产项目整体营销方案 　　1)项目分析与目标客户分析 　　本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他

4、们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，20xx的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！2)项目竞争态势分析3)营销推广策略4)项目销售策略5)营销费用使用计划表 　　【微观】 　　二、项目销售策略 　　1.项目销售总体目标 　　细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等2.入市时机分析3.销售策略项目的销售思路销售价格策略项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区

5、间分布推盘策略（工程进度）4.案场管理和服务 　　1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 第10页精选优质文档----倾情为你奉上　　2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论3)备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、 　　推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况4)信息： 　　项目分期计划表(可配图进行分期示意)项目整体推盘表 　　三、项目推广策略 　　1.项目推广思路 　　项目的形象定位 　　篇三：销售人员20xx个人年度工作计划 　　销售人员20xx个人年度工作

6、计划 　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 　　下面是公司xx年总的销售情况： 第10页精选优质文档----倾情为你奉上　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市

7、场造成很大的压力。 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不