销售年度工作计划20XX年范文.doc

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2、划2019范文,欢迎大家学习参考。销售年度工作计划2019范文一  在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。  一,市场swot分析  (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。  (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不

3、稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。  总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。  二,产品需求分析  1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。  2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。  3,家具产业:主要是:五金类家具。  4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。  5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。  6,造船业等等。  三,个人工作计划  1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合

4、,共同开拓钢管市常  2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。  3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。  4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。  5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。  6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。  四,对自己工作要求  1,做到一周一小结,每月一大结,看

5、看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。  2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。  3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。  4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。  5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。  6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。  7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的

6、业务量。  8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。  9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗  五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。销售年度工作计划2019范文二  一、计划拟定  1、年销售目标  1):作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2):笔记本年销售目标200万元/年。6此资

7、料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。以每年10%-60%的销售额递增  2、销售方向  1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务  1):延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。  2):延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。  3):延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。  4):延安地区每个县城的批发门市须努力

8、开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。  2、外地市场  1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。  2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。  3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的

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