公司上班员工年度总结五篇

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1、公司上班员工年度总结五篇工作总结是国家机关、___团体、企事业单位、个人等通过对过去一个阶段___实践活动进行全面回顾、检查、分析、评判，从理性认识的高度总结阅历教训，以明确努力方向、指导今后工作的一种常用文体。下面就是我给大家带来的公司上班员工年度总结五篇，欢迎查阅！公司上班员工年度总结1转瞬20__年即将过去，回顾这一年，感慨颇多，格外是由于今年生小孩休假了三个多月，对办事处的工作和业务造成了肯定的影响，加上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和主动性有所下降，所以在这里我格外要感谢各位同事对我这一年来工作上的包

2、涵和支持，20__年的话我肯定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、20__年工作完成状况1、20__年年度销售任务为109万，实际销售为（截止12月6日），完成年初制定的销售任务。2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路段。二、20__年工作存在的不足1、经销商、业务员无法进行全品项销售每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到峰时确定价格低了，厂商盈利水平亦都低了，而且要开头逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。公司这几年来的品种进展虽有所改进，但是与别

3、的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多种缘由，市场对部分产品认知度不高，销售工作中进行全品项销售时压力较大，格外是去___参观后深有感受。2、供货、订货组织不严，影响销售今年多次消失断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的缘由：一是经销商也知道公司每年在7—8月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数量不足，销售旺季后再下订单，造成订货集中，生产舍命，提货排队现象。其次公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染大事，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。3、其

4、他产品广告宣扬不到位，促销无力当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣扬一样强有力的产品和卖点宣扬，没有全年整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，使得经销商及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。4、销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的主动性虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们员工的相关福利政策也有所调整，但是在销售任务、业绩考核中的嘉奖政策却依旧存在弊端，设置的嘉奖政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比，并且有些

5、还设置了嘉奖限值，这样当销售人员达到限值时就会缺乏主动性，存在干与不干一个样的囧况。在我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策，公司只有主动地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会主动地更努力地推广公司产品。5、内外勤分工不明确，管理制度不完善岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责要求自己。然而在实际中，常常发觉作为业务员需要填写好多报表，统计相关的销售数据等等，常常是半天跑业务、半天在整理报表、照片等资料数据，甚至有些时候临

6、时说要上交报表，晚上还得加班加点做资料汇总。在我看来，业务员需要把握这些数据，以便准时调整销售策略；办事处管理人员同样要了解这些数据，以便监督业务员数据的真实性及工作的主动性。三、存在不足总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。因此，方案20__年重点做好以下几方面的工作：1、努力工作，主动拓展和维系好客情关系，确保完成20__年销售任务。2、努力好做销售工作，从产品的价格、数量、质量以及自身的服务看法方面，细心地与客户沟通。3、主动维护好客户关系，并不断开发新的客户

7、。4、千岛湖是一个旅游度假区，千岛湖的会务经济已经逐显重要地位，因此，线路上的多家酒店我将作为重点开发和维护单位，主动拓展产品用法量和用法区域。公司上班员工年度总结2一、加强学习，努力提高思想政治素养和业务工作水平在任职期间，我始终把加强学习作为增加素养、做好工作的前提，结合今年局民主评议政风行风活动、机关服务年活动的开展，在系统学习政治理论学问的基础上，仔细查找自己在理论学习、作风纪律等方面存在的问题，结合自身工作实际，准时予以订正，努力提高思想政治素养和业务水平。二、结合当前___形势，敏捷地实行多种方法，努力提高工作效

8、率和服务质量(一)受金融危机的影响，今年很多企业资金相对比较紧急，导致有的企业完全搁置了项目的建设，有的企业则要等到相关的证书到期不得不办理报建手续的时候才来办理，这样在肯定程度上影响了我区工程建设的进展。为此，在科室领导的指导和支配下，我们审批窗口主动上门为企业供应报建询问和服务，提前告