中国珠宝品牌现状分析

《中国珠宝品牌现状分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、中国珠宝品牌现状分析珠宝品牌策划顾问：杨湛威一、受限于老板的“贸易型思维”，难与“终端品牌型思维”吻合首饰厂很多老板前期都是以贸易起家，经过欧美金融危机后，才开始大力发展国内加工、批发业务，这类生意都属于简单的买卖，需要考虑的问题较少，主要以追逐利润为主，缺少系统性和全面性。长期以来养成了老板的“贸易型思维”模式。而“终端品牌型思维”则是从战略的角度去全面的考虑问题，兼顾眼前利益，对细节的考量及把握更加繁琐、细致和专业。实体型的零售企业其管理难度是相等规模贸易型企业的几十倍。“贸易型思维”却很难做到细致和专业，更主要的是缺少足够的耐心

2、去坚持收获前的过程，一时的眼前利益无法得到，就会失去努力及守候的决心与投入。二、精力和地域所限，不能全身心投入远程管理是零售的弊端，尤其现在很多企业都是以经营业务为主（如工厂、批发等），而零售为辅。造成了企业在发展零售品牌初期不是全力投入，而更象一种尝试，以致于人力、物力及销售系统规划都会略显不足。三、客户资源的诱惑，导致发展过快过乱取舍有道，有得必有失，战略最大的敌人就是在执行过程中面对诱惑、困难而出现战略的扭曲和妥协，很多品牌在经营业务中（生产加工、批发等）。都累积了大量的客户。珠宝品牌加盟的潜在客户很多，看起来好像是企业做品牌的

3、优势，但却造成了一个误区。因为有客户的资源诱惑，很多企业就走起了捷径，自己不去潜心研究零售的特点，不对客户进行考核、筛选。而是直接让客户加盟来做品牌细节。以为这样既能节省成本投入，又能加速发展。但试想，能够盲目加盟一个如此不完善品牌的加盟商，会是优秀的加盟商吗？而不优秀的加盟商把品牌做坏、做砸也就在情理之中。四、文化底蕴不足，无法持续提升品牌做品牌不是简单的模仿：设计一套VI，做一个精美画册，广告铺张十足、喊几句空洞的口号，品牌系统就构建了。品牌的定位需要全面系统的文化，店面形象和陈列需要文化，品牌产品的设计开发需要文化，人员的培训与

4、提升更需要文化、、、、、、品牌是一个系统，需要大量的资源配置，更需要长时间的经营与管理，才能让零售品牌健康成长。据调查内地商场，的确很多品牌都是深圳的，但大多是在一些中低档商场，位置也不是很好，不被商场重视，甚至不少品牌面临着“今天还在，明天就不知去哪了”的危机。如何才能做好零售品牌？1、首先是老板的思维必须转变，很少有人同时拥有贸易和零售两种思维；这时决策难度非常大，一着不慎，往往满盘皆输。2、队伍的转变，用做工厂贸易的人员去做零售、品牌，基本上是不可行的。因为思维不同，很难改变。3、新加入零售的公司应先做好全面的战略定位。才能做其

5、它先后程序及相关细节。4、已经营多年的零售品牌要懂得舍弃、目标再聚焦，不能贪图一时之快，一时这大而不去打好根基。5、中国市场巨大，地域文化差异也很大，针对不同的区域市场，还要具体的调研，才能确定产品风格及营销方式。6、区域目标确定后，要集中所有的精力先做好一个地域（省份），广告及营销的成本降低，成功以后，再向周边省份辐射，这样才能有效的节省人力物力。千万不能每个省份分散一两家，战线拉的很长，浪费人力、物力，收效甚微。7、今天市场的竞争已不是简单的质量、价格、产品的差异。最重要的还是要根据自身的资源与能力，找出适合自己发展的、可行的、好

6、的商业模式。8、企业运行到不同的阶段，其管理方法、营销策略、人员配备等也要适时调整。9、战略方向制定后，需要环环相扣（产品战略、品牌战略、人才战略、资金策略），并不断的修正、检讨、提高、并坚持再坚持，一定会目标实现。10、网络营销与传统销售相结合，不管你愿不愿意，不管你会不会，都必须进入网络营销，这是一个时代发展的趋势。网络时代是未来最大的销售渠道。但并不是简单的做个网站，放上产品图片，也一样要做好定位，做好网络营销方案等细节工作。小结：总之如果要做终端市场，一定要转变思维，还要做好所有的准备工作，下定决心全力以赴。不能抱着试试看的心

7、态，否则不要轻易进入终端市场。以上内容是本人二十几年从事珠宝加工生产、批发、零售过程中所经历的失败后的经验总结。仅为个人观点，珠宝行业还有很多问题困扰我们，要永远不断的在市场中探讨学习。2012-3-1