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《毕业设计（论文）-浅析窜货的本源及其控制》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、摘要在我国目前的市场经济中，窜货乱价具有必然性。其根本原因是：商品流通的本性是从低价区向高价区流动，从滞销区向畅销区流动。因此，同种商品，只要价格存在地区差异，或者只要同种商品在不同地区的畅销程度不同，就必然产生地区间的流动。形成窜货的具体原因有很多，既有厂家的各种原因，也有经销商的各种原因，但“利”字却贯穿了窜货的全过程。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。窜货是渠道成员过渡追逐自身利益的必然结果。在渠道的博弈中，许多企业以自我为中心，将注意力集中在自己的位置上，而博弈论的最基本的观点是将视角集中在他人身上的重要性。哪些渠道是参与者，
2、创造它或参与它，联合有效的参与者，降低成本，创造品牌价值。企业在选择分销渠道时，应更加注重品牌的定位，同时应根据企业的现状、市场竞争状况及消费者特征来进行渠道决策，如0-3岁的婴幼儿辅助食品生产企业，面对的消费群体是特殊的消费群体，除超市外，其品牌更适合走婴幼儿专卖渠道，以提升品牌的专业性特征，与消费者进行亲密沟通，提升品牌形象，促进产品的消费增长。而高档化妆品在大型超市就会损坏品牌形象，那么购物中心的专柜、高档美容美发店、高档饭店的商店是极佳的渠道选择。也就是说，企业在选择一种分销渠道时，应将品牌的印象价值与消费者对潜在的分销点的理解相配
3、合，去开发体现品牌价值的合适渠道。关键词市场营销渠道管理窜货IIAbstractInChinathemarketeconomy,Cuanhuoarbitrarypriceofinevitability.Thefundamentalreasonisthenatureofcommoditiesfromlow-costareastohigh-pricedareasflowfrompoorsalesareatoareapopularmobile.Therefore,thesamekindsofcommodities,aslongastheprice
4、sofregionaldifferencesexist,orifthesamekindsofcommoditiesindifferentregionsofthepopularityofdifferent,itwillinevitablyproduceinter-regionalflows.Cuanhuoformationofthespecificreasonsaremany,bothmanufacturersofavarietyofreasons,therearedealersinavarietyofreasons,butthe"profi
5、ts"isthewordCuanhuorunsthroughtheentireprocess.World-hee-hee,weretobenefit；Rangtheworld,weretobenefit.Cuanhuochannelmembersofthetransitionischasingtheinevitableresultoftheirowninterests.Channelsinthegame,manyenterprisesself-centered,tofocusonhispositionontheGameTheoryandth
6、ebasicviewisthatperspectivewillfocusontheimportanceofothers.Whatchannelsareparticipants,creatingitorparticipateinit,theJointeffectiveparticipants,reducecostsandcreatebrandvalue.Enterprisesinthechoiceofdistributionchannels,theyshouldpaymoreattentiontobrandpositioning,whilee
7、nterprisesshouldbebasedonthecurrentsituation,marketcompetitionandconsumerfeaturestocarryoutthedecision-makingchannels,suchasinfantsandyoungchildren0-3yearsofsupportingfoodproductionenterprises,inthefaceoftheConsumergroupsarespecialconsumergroups,withtheexceptionofsupermark
8、ets,takingitsbrandmoresuitableforinfantsMonopolychannelstoenhancetheprofessionalnatureoft
