毕业论文-基于家电下乡政策下的农村家电市场渠道建设创新研究--以海尔网格化建设经验为例

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1、……学校提供完整版的各专业毕业设计，学院名称毕业设计（论文）论文题目：基于家电下乡政策下的农村家电市场渠道建设创新研究--以海尔网格化建设经验为例学生：指导教师：系：专业：……学校2015年3月基于家电下乡政策下的农村家电市场渠道建设创新研究--以海尔网格化建设经验为例摘要[摘要]：伴随“家电下乡”政策的出台及实施，我国家电企业越来越关注对农村市场的开发。为了迅速抢占农村市场，家电下乡企业必须加强渠道建设，健全农村市场网络。本文在对农村家电市场渠道建设滞后原因分析的基础上，深入剖析海尔在农村家电市场渠道建设方面的创新研究---

2、网格化建设模式，并对该模式进行了可行性分析和推广，旨在为其它企业提供可供借鉴的农村家电市场渠道建设策略。[关键词]：家电下乡,渠道建设,海尔网格化建设……学校目录1引言………………………………………………………………………………12海尔网格化建设…………………………………………………………………22.1．问题的提出……………………………………………………………………22.2.农村家电滞后的原因分析……………………………………………………22.3.海尔网格化建设模式研究……………………………………………………22.3.1.网格化

3、建设的背景及内涵……………………………………………………22.3.2.海尔网格化建设模式…………………………………………………………22.4.海尔网格化建设模式的可行性分析及推广…………………………………22.41.海尔网格化建设模式推广的可行性分析……………………………………22.42.海尔网格化建设模式的推广…………………………………………………23结论………………………………………………………………………………134参考文献5致谢……学校1引言家电下乡对家电企业来说，无疑是一次难得的机遇。目前农村消费者对于现有的渠道表现

4、出了极大的无奈和购买担忧，对渠道的不信任感明显。家电下乡企业该如何加强自身的渠道建设，健全农村家电市场网络成为家电企业重点关注的问题。本文的主要思路是：首先对我国农村家电市场渠道建设滞后的原因进行分析，其次在这一分析的基础上研究海尔农村家电市场的网格化建设模式，最后对该模式进行了可行性分析及推广。……学校2海尔网格化建设一、问题的提出　　家电下乡对家电企业来说，无疑是一次难得的机遇。据家电下乡信息管理系统发布的消息，我国农村市场地域广阔，居民分布散落，基础设施建设落后，这是对企业的产品创新、市场网络、配送能力以及服务能力提出了

5、全方位的考验。目前农村消费者对于现有的渠道表现出了极大的无奈和购买担忧，对渠道的不信任感明显。家电下乡企业该如何加强自身的渠道建设，健全农村家电市场网络成为家电企业重点关注的问题。　　值得一提的是，海尔集团在家电下乡政策的带动下，“家电下乡”产品在农村市场的销售增长迅速。与其它企业相比，海尔依托家电下乡政策，取得的成就主要得益于在渠道建设方面的创新研究---网格化建设模式。鉴于此，对海尔网格化建设模式进行深入剖析，以便理清可供其它企业借鉴的农村家电渠道构建的基本模式，并将其在理论上进行有效地拓展。本文的主要思路是：首先对我国农

6、村家电市场渠道建设滞后的原因进行分析，其次在这一分析的基础上研究海尔农村家电市场的网格化建设模式，最后对该模式进行了可行性分析及推广。　　二、我国农村家电市场渠道建设滞后的原因分析　　国家推广家电下乡政策不仅仅是给一些财政支持，一“补”……学校了之。而是希望通过发挥财政资金的杠杆作用，引导更多的企业关注农村市场，不断建立和完善面向农村的生产、流通和售后服务网络。我国农村家电市场的渠道建设远远落后于城市，而家电下乡企业要加强渠道建设，只有对渠道建设滞后的原因进行深刻分析，才能进一步明确渠道建设方向。具体来说，我国农村家电市场渠道

7、建设滞后的原因如下：　　其一，农民收入相对城市居民较低，购买力不足。农民的收入有相当一部分要留作追加的生产费用，用于农民的生产和扩大再生产，剩下的较少部分才作为生活消费。此外，农民的消费心理与行为有其独特性，农民的后顾心理比城市居民更强烈，比如担心养老、看病等问题。因此，农民对家电产品的消费心理偏于谨慎，消费行为较保守。　　其二，农村消费环境差，基础设施建设落后。农村家电的使用环境特殊，比如电压不稳、雷电、潮湿、信号差等。农村消费环境差致使家电消费存在“潜力大、容量小”的问题。一般的家用电器均需与相应的基础设施配套。基础设施建

8、设的落后，严重限制了家用电器在农村的普及。　　其三，农村家电市场终端销售网络不健全。因为农村市场的家电产品售点远离城市生产基地，地域分布广阔且分散，所以生产企业一般不能直接服务乡镇的零售终端，而是通过经销商来分销，产品流通模式单一。此外，农村市场客户订单零散，距离比较远，因此