商品推荐知识之-镜片篇

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1、眼镜销售员培训课程商品推荐知识之——镜片篇讲义19一》前言－眼镜片的历史与发展在眼镜发明以前，人们生活方式和职业受其视力能力的制约。随着印刷术的发明，人们阅读时间的增加，对良好视力的需求更加强烈。镜片科技的发展反映了消费者需求的不断提高最早的镜片为平凸镜片，外形如扁豆，故称为lens。（在英语中lenticular的意思是“小扁豆似的”，后来演变成lens）。13世纪，人们开始用玻璃滴注的镜片来矫正视力，当时将玻璃溶化后滴入模子制成。关于矫正视力的最早记录是在1268年由罗格·贝肯（RogerBacon）做出的。他写到：将水晶的凸面靠近眼睛，字母会显得更大也更清楚。自约翰·古登伯格（Joh

2、anGutenberg）发明了打字机，大量涌现的印刷品增加了对视力矫正的需求。当时主要镜片为凸镜，用以矫正老视。很快发现凹镜有助于近视患者看清远处物体，自此镜片开始根据度数分类，而不再根据年龄分类。最早的眼镜将镜片用绳子栓在眼前。18世纪中国人发明了“耳撑”。英国配镜师爱德华·斯凯莱特（EdwardScanlett）制作了眼镜的边架，成为现代眼镜的雏形。1784年本杰明·富兰克林用两副镜片制作了第一副双光镜片。19世纪是眼镜和镜片发展的重要时期：-1827年富勒(Fuller)发明了圆柱镜片，用以矫正散光。-1860年斯涅伦(Snellen)发明了标准视力表，使视力量化。-1837年爱萨克

3、·施奈特（IsaacSchnaitman）完善了定型双光。-1899年约翰·博雷命(JohnBorisch)发明了融合双光。（使用两种不同的玻璃）命名为“隐形双光”在此之后，镜片在材质和功能方面有了飞速的发展：-1636年到1940年，300多年间，玻璃是生产镜片的主要材料-1978年，发明了折射率为1.7的玻璃镜片-1983年，发明了折射率为1.6的玻璃镜片-1986年，发明了折射率为1.8的玻璃镜片-1993年，发明了折射率为1.9的玻璃镜片-20世纪50年代，塑料材料的镜片出现了。今天，树脂镜片已经成为镜片领域的“主角”在镜片发展的同时，生产商也在不断搜索新的产品，以满足不同消费者的

4、不同需求。19今天，镜片在我们的销售工作中扮演怎样的角色消费者的各种屈光不正都可以通过配戴适宜的框架眼镜得到正，不受年龄和屈光状态等因素的限制，所以在眼镜零售业的日常销售中，框架眼镜占了很大的比例，接近70%。框架眼镜由镜片与镜架组成；近年来，眼镜行业不断地开发和引进高品质的镜片；而消费者出于对自身视力健康和屈光矫正效果的考量，对镜片有着较高的要求。由于以上的因素，镜片在眼镜零售业的销售中扮演日益重要的角色。本次培训将从一些名词解释入手，让你了解与镜片相关的专业知识并学习如何向顾客推荐镜片。作为一线销售人员，除了仔细学习以下的内容，还必须对贵公司所销售的各类镜片之品牌、品种、特性、品质特征

5、、光度范围作充分了解，才能够灵活自如向你的顾客推荐镜片。影响顾客购买镜片的因素19二》相关名词解释在了解镜片之前，让我们先一些有关的名词解释吧！-折射率光在真空中的速度与光在该物质中的速度之比称为该物质的折射率，一般我们以“n”表示。镜片的折射率决定于镜片所采用的材质；在中心厚度相同的情况下，相同度数同类材质的镜片，折射率高的比折射率低的镜片更边缘薄；如下图所示：相同度数相同直径的折射率为1.50和1.60的镜片厚度对比不同颜色（波长）的光在同一材质中的折射率是不同，所以折射率的值总是参考某一特定波长表示：在欧洲和日本，参考波长e线546.07nm（汞－绿光谱线），但是在美国等其它国家则是

6、d线587.56（氦－黄光谱线）。所以在产品价格表或者包装袋上有出现ne与nd的区别。但这个区别并没有造成实际影响，因为它的区别仅仅反映在折射率的第三位小数上。例如：某镜片的折射率ne＝1.502目前我们销售的镜片折射率如下：类型树脂玻璃普通片1.4991.523中折片1.5611.600超薄片1.5991.701超超薄1.6701.800特超薄1.710，1.7401.90019-屈光度光学中心：光线投向这一点时，不发生曲折。焦点：平行光束通过透镜后汇聚于一点，或反向延长线汇聚成一点，这一占称为焦点。屈光度：1899年，科学家Gullstrand提出以焦距为倒数作为透镜折射力的单位，称为

7、“屈光度”。以D为单位，1D等于通常所说100度。眼镜片为由前后两球面组成的透镜，其屈光度等于前后透镜球面屈光度的代数和。如：D=D1+D2=+2.00+(-1.00)=+1.00D书写方法：近视200度，近视散光150度标准——-2.00Ds-1.50Dc简写——-2.00-1.50-200-150符号原则，尽量使球镜符号与柱镜符号相同，当出现符号不同时可以进行变换：S-2.00C+1.00→S-1.00C-1.00S